六種醫(yī)藥企業(yè)運(yùn)用6種OTC模式

2010-07-24 10:27 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟

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核心提示：就目前來(lái)看，不同的企業(yè)運(yùn)用的是不同OTC模式，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入OTC市場(chǎng)主要有6種模式，大致可分為：科研院所下屬的企業(yè)、中小游擊隊(duì)型企業(yè)、傳統(tǒng)的大中型中西藥廠家、先行的新興企業(yè)、行業(yè)外的大型企業(yè)、外資醫(yī)藥企業(yè)。

就目前來(lái)看，不同的企業(yè)運(yùn)用的是不同OTC模式，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入OTC市場(chǎng)主要有6種模式，大致可分為：科研院所下屬的企業(yè)、中小游擊隊(duì)型企業(yè)、傳統(tǒng)的大中型中西藥廠家、先行的新興企業(yè)、行業(yè)外的大型企業(yè)、外資醫(yī)藥企業(yè)。

　　1.科研院所下屬的企業(yè)

由于企業(yè)盤子小，實(shí)力差，會(huì)采用代理制的方法將產(chǎn)品銷售權(quán)讓出，或采用其他多種形式發(fā)展。這種形式下的企業(yè)產(chǎn)品命運(yùn)迥異，有的發(fā)展機(jī)會(huì)很大，有的則會(huì)成為經(jīng)銷商炒作的獵取對(duì)象。

　　2.中小游擊隊(duì)型企業(yè)

大批中小型醫(yī)藥企業(yè)和新興企業(yè)由于欠缺資金、實(shí)力及經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有整體營(yíng)銷規(guī)劃，只能采用打游擊的方式進(jìn)入市場(chǎng)，往往最先被OTC市場(chǎng)淘汰。

　　3.傳統(tǒng)的大中型中西藥廠家

依托雄厚的資金、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，以強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品攻入市場(chǎng)。一般依靠強(qiáng)大的廣告宣傳，利用傳統(tǒng)的醫(yī)藥市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這類企業(yè)有長(zhǎng)期的OTC發(fā)展規(guī)劃，容易樹(shù)立以強(qiáng)勢(shì)品牌為主導(dǎo)的發(fā)展方向，潛力巨大。

弱勢(shì)：產(chǎn)品在醫(yī)藥零售市場(chǎng)中的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于處方藥市場(chǎng)份額，在OTC市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少。

　　4.先行的新興企業(yè)

此類企業(yè)屬于迅速做大的企業(yè)，具有較快的發(fā)展速度、較多的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和相當(dāng)?shù)馁Y金優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的機(jī)制較為靈活，技術(shù)力量比較雄厚。

弱勢(shì)：企業(yè)發(fā)展以摸索為主，在中后期發(fā)展中，主打產(chǎn)品的品牌認(rèn)同存在缺陷，企業(yè)者的管理素質(zhì)不高，經(jīng)驗(yàn)主義的運(yùn)作思路會(huì)傷及企業(yè)的發(fā)展。如果企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃出現(xiàn)偏差，很容易走極端，具有相對(duì)的不穩(wěn)定性。

　　5.行業(yè)外的大型企業(yè)

憑借資金實(shí)力直接進(jìn)入OTC市場(chǎng)，有技術(shù)支持，往往以建立強(qiáng)勢(shì)品牌的方式加入競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)行先進(jìn)的OTC整合營(yíng)銷的模式，有長(zhǎng)期發(fā)展的潛力。

弱勢(shì)：剛進(jìn)入OTC市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)為迅速站穩(wěn)腳跟需要生產(chǎn)資金回報(bào)快的產(chǎn)品，為達(dá)到積累資金的目的，很可能最初生產(chǎn)短期產(chǎn)品，其品牌生命力不長(zhǎng)久，OTC營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能力較差。

　　6.外資醫(yī)藥企業(yè)

憑借雄厚的資金、人才、物力、技術(shù)等直接進(jìn)入市場(chǎng)，有完善的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)的管理方式，特別具有OTC藥物的推廣經(jīng)驗(yàn)，有良好的品牌和發(fā)展戰(zhàn)略，是OTC市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。

Tags：模式運(yùn)用企業(yè) 市場(chǎng) OTC 資金發(fā)展產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn) 進(jìn)入

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