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談OTC品牌營(yíng)銷模式:以產(chǎn)品為根,成就企業(yè)大品牌(2)

2010-07-25 00:00 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)品牌,是一個(gè)從強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品→產(chǎn)品品牌→找到DNA,擴(kuò)大優(yōu)勢(shì),形成核心競(jìng)爭(zhēng)力→企業(yè)品牌→反哺市場(chǎng)的過程。

 
  同時(shí),每個(gè)單品品牌都在核心理念下豐富企業(yè)品牌價(jià)值,都要為企業(yè)品牌做加法。比如白云山制藥,無論你接觸他的哪款產(chǎn)品,都會(huì)感覺這家企業(yè)是非常有責(zé)任心的。
 
  品牌形象符號(hào)化:家族的品牌要復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化!符號(hào)是品牌傳播過程中最有效的記憶單元,符號(hào)可以是聲音的,也可以是圖案甚至是虛擬人物。比如,一聽到“KEKE”的聲音,就會(huì)想到克咳膠囊,一看見“膠囊型小人”,人們就能聯(lián)想到新康泰克。
 
  宣傳手段整合化:不僅是高空廣告宣傳和地面推廣的整合,更是家族品牌中的多個(gè)產(chǎn)品之間的整合,單個(gè)產(chǎn)品不要跑單幫。在高空廣告投放時(shí),多個(gè)產(chǎn)品廣告聯(lián)動(dòng),雖然平均到每個(gè)單品上的費(fèi)用并不高,但給人留下企業(yè)廣告投放極大、企業(yè)實(shí)力雄厚的印象。在終端產(chǎn)品陳列上,多個(gè)產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn),很有氣勢(shì),使終端更加醒目,攔截更加有效。
 
  本土制藥企業(yè)在做大品類過程中,容易忽視品牌關(guān)系管理,品牌定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益模糊,市場(chǎng)重疊,爭(zhēng)搶企業(yè)資源。還要注意品牌危機(jī)管理,不要讓一個(gè)單品出現(xiàn)的問題傷害到企業(yè)品牌。
 
  結(jié)語
 
  今天是明天最好的機(jī)遇!
 
  新醫(yī)改,進(jìn)目錄,這些新政的推行,促使制藥行業(yè)的市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提高。市場(chǎng)集中度的提高,意味著每年都有企業(yè)被淘汰。4738家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè),擁擠在307種基層基本藥物和1500種即將公布的醫(yī)院基本藥物,這是一場(chǎng)每年都在升級(jí)的競(jìng)賽,對(duì)于某個(gè)企業(yè)來說,這也許是做品牌最后的戰(zhàn)略機(jī)會(huì),因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)都在奮力向前80%企業(yè)集群當(dāng)中奔跑。
 
  制藥行業(yè)用兩句話概括就是:“競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是多小散,行業(yè)并不成熟;機(jī)會(huì)尚存,但是變化快,只有更快方能成功!”
 

  我們沒有時(shí)間抱怨,今天就是明天最好的機(jī)遇,行動(dòng)是最好的答案!

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Tags:品牌 成就 企業(yè) 模式 營(yíng)銷 產(chǎn)品 制藥 市場(chǎng) 集團(tuán) 三九

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