企業(yè)營銷創(chuàng)新五步走

2010-07-27 09:07 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：營銷創(chuàng)新并不是一個(gè)全新的概念，但卻是任何一個(gè)企業(yè)不得不重視的命題。尤其是在今天各行各業(yè)市場競爭中，營銷手段同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)營銷方式乏力，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)市場的擴(kuò)張和競爭力的提升，銷量的增長，營銷創(chuàng)新是必經(jīng)之路。

營銷創(chuàng)新并不是一個(gè)全新的概念，但卻是任何一個(gè)企業(yè)不得不重視的命題。尤其是在今天各行各業(yè)市場競爭中，營銷手段同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)營銷方式乏力，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)市場的擴(kuò)張和競爭力的提升，銷量的增長，營銷創(chuàng)新是必經(jīng)之路。

所謂的營銷創(chuàng)新并不是七八十年代，市場經(jīng)濟(jì)初期的點(diǎn)子，一個(gè)想法、一個(gè)改進(jìn)、一種組合，都可以為企業(yè)帶來巨大的收益?，F(xiàn)代市場競爭日益激烈，更可怕的是消費(fèi)者對(duì)眾多的營銷手段都日漸熟知，很多營銷措施看似很好，但消費(fèi)者卻是熟視無睹，經(jīng)不起檢驗(yàn)，一到市場上，效果馬上就大大折扣，甚至是完全冷場。

正因?yàn)槿绱耍誀I銷創(chuàng)新不能再只是一個(gè)點(diǎn)一個(gè)方法的創(chuàng)新，而應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)一個(gè)全面的提高，繼而轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新理論，形成模式和核心競爭力，口子窯的成功就取決于營銷模式創(chuàng)新，口子窯的創(chuàng)新營銷模式就是盤中盤。

企業(yè)營銷創(chuàng)新是一個(gè)系統(tǒng)的工程，甚至是一個(gè)漫長的過程，并不是一朝一夕就可以創(chuàng)新成功的，甚至在創(chuàng)新的道路上還要付出一定的成本和時(shí)間，所以，企業(yè)營銷創(chuàng)新就要遵循一定的步驟和方法。一般來講，可以分為以下五個(gè)步驟：

一、發(fā)現(xiàn)問題

企業(yè)營銷創(chuàng)新的目的就是解決企業(yè)面臨的問題，營銷創(chuàng)新不能盲目的進(jìn)行創(chuàng)新，必須是要有針對(duì)性的，針對(duì)企業(yè)營銷中存在的核心問題進(jìn)行創(chuàng)新，所以，發(fā)現(xiàn)存在問題是營銷創(chuàng)新工作的第一步，而且必須要找到根本問題，核心問題。

企業(yè)經(jīng)營不能頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，那樣永遠(yuǎn)處于被動(dòng)，疲于應(yīng)對(duì)，企業(yè)就成了救火隊(duì)隊(duì)長，而不是經(jīng)營主。比如說有些企業(yè)發(fā)現(xiàn)員工流失率很高，如果說員工走了，就再招人，如果招的人再走，然后再招人，如果一直這樣下去的話，企業(yè)永遠(yuǎn)就只能處于招人的被動(dòng)局面，人員不穩(wěn)定也會(huì)造成經(jīng)營業(yè)績不穩(wěn)定。其實(shí)如果說企業(yè)員工流失率很大，而且現(xiàn)象比較嚴(yán)重的話，人力資源部首先要分析的問題就是為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？根本原因在哪？是員工對(duì)薪資不滿意？還是企業(yè)文化有問題？擬或是其它原因？只有先找到這些問題，并解決掉，才會(huì)解決流失率大的問題。

所以說，發(fā)現(xiàn)問題、尋找根本問題才是進(jìn)行營銷創(chuàng)新的根本。

二、提出解決辦法

找到要解決的根本問題，這只是第一步，找到問題，還要找到解決問題的辦法，并且要切實(shí)可行，這是營銷創(chuàng)新工作的第二步。

一個(gè)能發(fā)現(xiàn)問題的人只能說是有眼光的人，而能發(fā)現(xiàn)問題并能提出解決辦法的人才是真正的人才。企業(yè)營銷創(chuàng)新也一樣，不僅要能找到根本問題，還要找到根本解。這個(gè)解決辦法，根據(jù)企業(yè)實(shí)際問題，可能是一個(gè)點(diǎn)的突破，也可能是一個(gè)面的提升，可以是一步到位，也可以是分步實(shí)現(xiàn)，依企業(yè)實(shí)際情況而定。

總之，這個(gè)解決辦法其實(shí)也就是營銷創(chuàng)新的雛形，是胚胎，是種子，能不能最終成為營銷創(chuàng)新，還要看后期執(zhí)行和能否進(jìn)行理論總結(jié)提升。游擊戰(zhàn)是毛主席針對(duì)當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)爭形式提出的解決方法，且后期執(zhí)行到位、有效，并最終提升為一種全新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這就是創(chuàng)新。

三、切實(shí)執(zhí)行

再好的方案，如果執(zhí)行不好，就等于零。

執(zhí)行的過程就是改進(jìn)、提升、完善方案創(chuàng)新的過程，執(zhí)行是營銷創(chuàng)新中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。解決方案對(duì)不對(duì)、效果如何、如何改進(jìn)等等，都要在執(zhí)行的過程中得以全面體現(xiàn)，而這所有的一切，都有一個(gè)前提條件就是：切實(shí)執(zhí)行，否則就會(huì)造成信息偏差，對(duì)決策者形成誤導(dǎo)。盤中盤如果執(zhí)行不好一樣不會(huì)有效果，深度分銷執(zhí)行不到位一樣不會(huì)產(chǎn)生效益。

戴明環(huán)是任何執(zhí)行都應(yīng)該遵循的基本法則，計(jì)劃——實(shí)施——總結(jié)——改進(jìn)，這是一個(gè)完整的過程，并且要反復(fù)、重復(fù)運(yùn)用，只有這樣，才能確保執(zhí)行到位，甚至在執(zhí)行的過程中產(chǎn)生更好的想法、產(chǎn)生更好的效果。

四、提升放大

任何一種創(chuàng)新，如果不能提升到理論，就不能稱之為創(chuàng)新，充其量只不過是一種改進(jìn)和提高。

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Tags：創(chuàng)新營銷企業(yè) 問題一個(gè) 解決執(zhí)行提升不能改進(jìn)

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