在殘酷的市場競爭中，國內(nèi)企業(yè)在較高層面競爭時總會受到外企的排擠。而外企排擠國內(nèi)企業(yè)的言論有三：一是國內(nèi)企業(yè)品牌差，產(chǎn)品質(zhì)量差；二是國企營銷人員素質(zhì)差，業(yè)務(wù)手段單一；三是國內(nèi)企業(yè)的原研專利少，學(xué)術(shù)理論少。這三招的“殺傷力”輕則影響醫(yī)生心理認(rèn)可度，重則影響地方藥品招標(biāo)。為了改變這些認(rèn)知，國內(nèi)企業(yè)付出了相當(dāng)大的努力，通過經(jīng)年累月的洗禮和掙扎，他們走出了一條極具中國市場特色的自我改造、自我完善之路。

在處方藥銷售市場上，有一批民族企業(yè)悄然邁上了20億元、30億元，甚至50億元的市場銷售臺階。在09年南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所（SFDA）在其主辦的“產(chǎn)業(yè)集中度變化與核心競爭力重塑”論壇上發(fā)布了“中國制藥工業(yè)百強(qiáng)榜”，其中許多國內(nèi)企業(yè)排在了外企前面。國內(nèi)企業(yè)的絕對利潤比較大，國外一些企業(yè)銷售回款有30億元，利潤卻不過1億元；國內(nèi)有的企業(yè)銷售回款3億元，利潤超過1億元。另外，從利潤增長率來看，很多國內(nèi)企業(yè)復(fù)合增長率均能連續(xù)數(shù)年超過100%，它們在市場上精細(xì)耕耘、默默無聞，卻富甲一方。

不單單從收益上，最為明顯的轉(zhuǎn)型就是，國內(nèi)企業(yè)不再只依靠掛金促銷這一原始的銷售手段，大凡市場銷售挺立潮頭、連年翻番前進(jìn)的制藥企業(yè)，都擁有了相對健全的管理體系、相對豐富的工作實踐，而且總結(jié)出了可供企業(yè)持續(xù)發(fā)展的獨(dú)特理論。這類企業(yè)的很多領(lǐng)軍人物本身就是企業(yè)核心競爭力的有機(jī)構(gòu)成部分，他們身上的很多特點(diǎn)體現(xiàn)著時代的變換。

對于愈發(fā)激烈的市場，國內(nèi)企業(yè)對中國市場開展更為深刻的思考，也引發(fā)了藥品營銷人對于銷售市場和銷售技術(shù)的顛覆性思考。我們曾經(jīng)學(xué)習(xí)和比較的對象是外資及合資企業(yè)，而事實上在最近10年中，外企的藥品在中國市場上的純銷業(yè)績增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)這批新崛起的企業(yè)；在對團(tuán)隊的管理上，外企也表現(xiàn)得駕馭乏力。國內(nèi)企業(yè)年銷售復(fù)合增長率能夠達(dá)到100%，而外資企業(yè)在中國市場上的純銷增長率普遍在30%以下。國內(nèi)擁有上萬處方藥銷售翹楚、上千營銷團(tuán)隊的企業(yè)比比皆是，它們對銷售團(tuán)隊的管理模式千差萬別，創(chuàng)新之處也是國外教科書上沒有的。

新時代的召喚使得國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)有了脫胎換骨的變化，這不僅僅是對各家企業(yè)有非常長足的幫助，更加使整個中國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易圈激發(fā)了活力。