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終端實(shí)戰(zhàn)案例:故意讓顧客看到價(jià)格單(2)

2010-07-28 09:36 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:一對(duì)30多歲的夫婦來到我們展臺(tái),經(jīng)過介紹和交流,了解到他們是高端消費(fèi)者。而且,顧客思維嚴(yán)禁,頭腦冷靜,對(duì)商品的品質(zhì)、用途、價(jià)格等有自己的見解。經(jīng)過一番介紹后,顧客說,這款36的蠻好,不過還是有點(diǎn)貴。我趕緊說,誰讓您眼光這么好,看上我們一流的產(chǎn)品

10塊錢一個(gè),而且利用上廁所等機(jī)會(huì)故意讓業(yè)務(wù)看到。業(yè)務(wù)可能很快就會(huì)做出決定,價(jià)格再降低10塊錢。
 
    在這里,導(dǎo)購?fù)瑯舆\(yùn)用了一些常用的導(dǎo)購和談判技巧,上級(jí)請(qǐng)示策略,贊美策略。更重要的是,她在價(jià)格上沒有一開始就讓步。要知道,價(jià)格一開始讓步,顧客就可能要更多的讓步。顧客的欲望有時(shí)也是難以預(yù)料的。
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Tags:看到 價(jià)格 顧客 故意 實(shí)戰(zhàn) 案例 終端 一個(gè) 讓步 我們

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