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上藥集團(tuán)總裁徐國(guó)雄:醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的行業(yè)

2010-07-29 10:42 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:我們處在一個(gè)變革的時(shí)代。今天應(yīng)該說(shuō),代表著中國(guó)醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)主體核心力量的幾家大企業(yè),都在這里,我們共同圍繞這個(gè)主題來(lái)開(kāi)展討論。這個(gè)主題我們每年都在議論,但是每年有不同的看法。

徐國(guó)雄進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)7年,曾當(dāng)過(guò)軍人、投資專(zhuān)家。

 
我們處在一個(gè)變革的時(shí)代。今天應(yīng)該說(shuō),代表著中國(guó)醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)主體核心力量的幾家大企業(yè),都在這里,我們共同圍繞這個(gè)主題來(lái)開(kāi)展討論。這個(gè)主題我們每年都在議論,但是每年有不同的看法。
 
新上藥作為一個(gè)國(guó)內(nèi)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力靠前的一個(gè)大型企業(yè),實(shí)際上我們也是無(wú)時(shí)無(wú)刻的在關(guān)心著這個(gè)市場(chǎng),在關(guān)心著這個(gè)環(huán)境,在關(guān)心著政策的一些變化。接下來(lái)我想談?wù)勎覀兊母惺?,近?lái)這些市場(chǎng)到底發(fā)生了哪些變化。
 
  我談八點(diǎn)體會(huì),都是自己的觀(guān)點(diǎn),不代表新上藥,講的不對(duì)大家可以一起討論。
 
  第一個(gè)觀(guān)點(diǎn),在藥品銷(xiāo)售方面,保持了多年快速增長(zhǎng)的外資企業(yè),這個(gè)增長(zhǎng)的勢(shì)頭實(shí)際上已經(jīng)有所減弱。應(yīng)該說(shuō),我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的藥品三分天下只有其一,這不是中國(guó)的市場(chǎng)在縮小,而是我們擴(kuò)容的主導(dǎo)力量是我們的普藥,是我們的非專(zhuān)利藥。高價(jià)藥、特殊藥、非醫(yī)保藥的市場(chǎng),應(yīng)該說(shuō)增長(zhǎng)受到影響。
 
  第二個(gè)觀(guān)點(diǎn),最近接觸的幾家大的醫(yī)藥企業(yè)的跨國(guó)公司的老板,都有一個(gè)共同的話(huà)題,正在或者準(zhǔn)備進(jìn)入通用名藥品市場(chǎng),我認(rèn)為這是一個(gè)很具有沖擊力的信息。外資企業(yè)擅長(zhǎng)做專(zhuān)利藥品,現(xiàn)在外資企業(yè)也開(kāi)始要進(jìn)入中國(guó)通用名的藥品市場(chǎng),或許我們昨天認(rèn)為,這都是不可能的事情,但是今天成為可能,非專(zhuān)利藥的市場(chǎng)空間非常大,不僅在中國(guó),在世界上也是這樣。我想這是外資企業(yè)、跨國(guó)公司的巨頭,在關(guān)注著通用名藥品市場(chǎng),應(yīng)該說(shuō),雖然他們?cè)诔杀旧?,在基層醫(yī)院市場(chǎng)上,不一定具有很大的優(yōu)勢(shì),但是他們?cè)谄焚|(zhì)上、品牌上、營(yíng)銷(xiāo)模式上、學(xué)術(shù)上應(yīng)該說(shuō)是占優(yōu)的。
 
  第三個(gè)體會(huì),今天幾乎所有的跨國(guó)公司,都無(wú)一例外把中國(guó)看成是全球最主要的醫(yī)藥新興市場(chǎng)。都把投資重點(diǎn)放在中國(guó),譬如地區(qū)總部,研發(fā)中心。那么我認(rèn)為,應(yīng)該說(shuō)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),最主要是研發(fā)實(shí)力的比拼和品種的競(jìng)爭(zhēng)。今天本土的藥企,與跨國(guó)公司的差距,表面上看是我們的規(guī)模的差距,贏(yíng)利能力的差距,但是我認(rèn)為導(dǎo)致這種差距根本性的原因?qū)嶋H上還是研發(fā)、實(shí)力和能力的差距。為什么我們中國(guó)大多數(shù)的藥企都走不向國(guó)際?為什么世界上都在刮中國(guó)制造的風(fēng),我們的醫(yī)藥跟世界的差距還是如此大?這些方面我感覺(jué)就是說(shuō),我們一個(gè)藥企的發(fā)展,關(guān)鍵還是要靠科技來(lái)主導(dǎo),還是要靠品種來(lái)支撐。
 
  第四個(gè)我的觀(guān)點(diǎn),中國(guó)醫(yī)藥的競(jìng)爭(zhēng),是處在多元化的時(shí)代。但是我的感覺(jué),上市公司已經(jīng)唱起了主角,成為推進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展的主導(dǎo)力量。
 
  第五,十年來(lái)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)每年增長(zhǎng)20%,差不多是同期GDP兩倍的增長(zhǎng)速度,但是應(yīng)該這樣講,我始終這樣認(rèn)為,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在咱們國(guó)家還是一個(gè)小產(chǎn)業(yè),對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)作用不明顯,但是他代表的是明天,我覺(jué)得不要擔(dān)憂(yōu)市場(chǎng)的需求,現(xiàn)在只是結(jié)構(gòu)性的矛盾依然突出,醫(yī)藥行業(yè)也是一個(gè)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的行業(yè),我們的產(chǎn)能實(shí)際上是嚴(yán)重供過(guò)于求的。盡管全球還可能存在經(jīng)濟(jì)的二次探底,但是我認(rèn)為對(duì)醫(yī)藥行業(yè)不會(huì)造成很大的沖擊。有投資者問(wèn)我說(shuō)你們醫(yī)藥行業(yè)在金融危機(jī)情況下好與不好?我說(shuō)特別好的時(shí)候沒(méi)有輪到我們,鋼鐵好,水泥好,汽車(chē)好,房地產(chǎn)好,沒(méi)有輪到醫(yī)藥行業(yè),我們沒(méi)有一個(gè)很爆發(fā)性增長(zhǎng)。但是現(xiàn)在不好的時(shí)候,也不應(yīng)該輪到我們,我們是一個(gè)長(zhǎng)周期的行業(yè)。
 
  第六個(gè)觀(guān)點(diǎn),新版的GMP執(zhí)行已經(jīng)處在倒計(jì)時(shí)。我的感覺(jué)就是,這市場(chǎng)會(huì)更加的規(guī)范,更加嚴(yán)格,藥企的門(mén)檻會(huì)更加高,肯定會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力的中小企業(yè)會(huì)逐步被優(yōu)勝劣汰淘汰出去。
 
  第七個(gè),所有的藥企老總,有一個(gè)共同的話(huà)題,認(rèn)為醫(yī)改時(shí)代,市場(chǎng)到底有沒(méi)有擴(kuò)容,有沒(méi)有增加?都在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,有很多的專(zhuān)家有很多的觀(guān)點(diǎn),認(rèn)為會(huì)帶來(lái)很大的擴(kuò)容。但是我的觀(guān)點(diǎn),是來(lái)自于市場(chǎng)的觀(guān)點(diǎn),我直接的感受,這種市場(chǎng)帶來(lái)的增量,并沒(méi)有像預(yù)期那么來(lái)的大,來(lái)的快??梢灾v是體會(huì)不深,感受不大。
 
  第八個(gè),說(shuō)到并購(gòu),2009年世界上藥企有三大并購(gòu)。并購(gòu)沒(méi)有停止過(guò),這是一個(gè)必然的過(guò)程。
 
新聞背景:

新上藥重組后的第一屆董事會(huì)行政班子昨日首次亮相。昨天,上海醫(yī)藥(601607)召開(kāi)2010年第一次臨時(shí)股東大會(huì),原上藥集團(tuán)旗下核心企業(yè)上海信誼藥廠(chǎng)有限公司董事長(zhǎng)徐國(guó)雄受聘為公司新總裁。

據(jù)新上藥母公司——上海醫(yī)藥集團(tuán)(下稱(chēng)上藥集團(tuán))董事長(zhǎng)呂明方介紹,上海醫(yī)藥新的行政班子除徐國(guó)雄外,還包括分管藥品營(yíng)銷(xiāo)的副總裁李永忠、負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的副總裁任健、負(fù)責(zé)投資和資本事宜的副總裁葛劍秋,以及協(xié)助審計(jì)事宜的財(cái)務(wù)總監(jiān)沈波,而另一位負(fù)責(zé)研發(fā)工作的副總裁將在6月底之前聘任。

據(jù)悉,今年初新上藥開(kāi)始公開(kāi)競(jìng)聘新總裁,共有16人入選,其中2/3非上藥人士,經(jīng)過(guò)兩輪篩選只有兩人進(jìn)入最后環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)面試小組投票表決,最終徐國(guó)雄當(dāng)選。

現(xiàn)年54歲的徐國(guó)雄坦言,雖然他接觸醫(yī)藥行業(yè)才7年,但對(duì)當(dāng)選新總裁是志在必得的,“我接手處方藥事業(yè)部時(shí)利潤(rùn)僅5000萬(wàn)元,3年后利潤(rùn)已超過(guò)2億元。”

徐國(guó)雄自稱(chēng)當(dāng)選的最重要原因得益于他的經(jīng)歷。簡(jiǎn)歷顯示,徐國(guó)雄從事過(guò)軍人、工廠(chǎng)管理者、投資專(zhuān)家等職業(yè)。2003年,華源集團(tuán)重組上藥集團(tuán)時(shí)徐國(guó)雄正式“觸藥”,當(dāng)時(shí)徐國(guó)雄以華源派駐上藥集團(tuán)的管理者身份擔(dān)任上藥集團(tuán)副總裁,2007年其出任上藥集團(tuán)處方藥事業(yè)部總裁。此次當(dāng)選前,徐國(guó)雄任上藥集團(tuán)副總裁、信誼藥廠(chǎng)董事長(zhǎng)。

徐國(guó)雄昨天對(duì)早報(bào)記者表示,董事會(huì)已對(duì)新行政班子提出具體的要求,在任期三年內(nèi)集團(tuán)稅后贏(yíng)利復(fù)合增長(zhǎng)不低于20%。徐國(guó)雄透露,將主要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)變革實(shí)現(xiàn)效益的大幅提高。

徐國(guó)雄說(shuō),“過(guò)去的單一作戰(zhàn)使得很多優(yōu)秀品種的效益沒(méi)有最大化,營(yíng)銷(xiāo)變革就是要把單體優(yōu)勢(shì)變?yōu)楸鴪F(tuán)優(yōu)勢(shì)。”

此外,早報(bào)記者注意到,新上藥行政班子中分管藥品營(yíng)銷(xiāo)的副總裁李永忠原是上醫(yī)股份(已并入上海醫(yī)藥)黨委書(shū)記、副總經(jīng)理,屬于上藥分銷(xiāo)一線(xiàn)的骨干,也是他一手推進(jìn)了上醫(yī)股份“松江模式”的拓展,使得上藥集團(tuán)基本藥物的采購(gòu)配送量大幅上漲。

呂明方透露,上海醫(yī)藥將在今年12月前推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃,而目前管理層的激勵(lì)機(jī)制是超額增長(zhǎng)分成,也就是如果管理層業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)甚至超標(biāo),管理層將獲得超額業(yè)績(jī)分紅。

徐國(guó)雄說(shuō),如果在未來(lái)3年的任期內(nèi)不能完成董事會(huì)的業(yè)績(jī)要求,本屆行政班子可能將面臨引咎辭職。

Tags:上海醫(yī)藥集團(tuán) 上藥集團(tuán) 徐國(guó)雄

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