人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁(yè) > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營(yíng)

知己知彼策略幫代理商快速找到準(zhǔn)客戶(hù)（2）

2010-07-30 00:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：代理商推廣品牌，快速找到新客戶(hù)有辦法，關(guān)鍵取決于代理商的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn水平，絕大多數(shù)的代理商為經(jīng)驗(yàn)型，非專(zhuān)業(yè)型公司，接品牌重價(jià)格重折扣重利潤(rùn)，忽視了很多必備的要素與關(guān)鍵細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗粗枝大葉的做事方式，難以快速找到準(zhǔn)客戶(hù)。

 
　　做連鎖店鋪，必須選擇利潤(rùn)空間大的品牌，還要和同類(lèi)的品牌比較，品質(zhì)價(jià)格政策配送等，做大店名店，既要重視品牌實(shí)力又要兼顧利潤(rùn)空間，在店鋪不能成為三甲品牌，難以作出滿(mǎn)意的銷(xiāo)量，這樣的品牌最不容選擇。
 
　　連鎖級(jí)店鋪第一品牌在百萬(wàn)級(jí)，或者五十萬(wàn)級(jí)三十萬(wàn)級(jí)的回款，第一名是二三名品牌的總和，不能進(jìn)入三甲品牌成為陪襯，業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)上不來(lái)，還要受大店老板的氣，既不得利又做不出量還要受氣，絕對(duì)得不償失。
 
　　選擇品牌推廣品牌，必須確定品牌的推廣模式，做大店還是中級(jí)店鋪，做店鋪主要品牌還是第一品牌，還是只要找到客戶(hù)就行，現(xiàn)在很多代理商已經(jīng)降低標(biāo)準(zhǔn)，只要合作不論什么樣的客戶(hù)，賺一點(diǎn)是一點(diǎn)的短視思維，這樣的代理商不可能做長(zhǎng)遠(yuǎn)。
 
　　做中級(jí)店鋪主推品牌，兼顧到品牌實(shí)力，還要重視促銷(xiāo)活動(dòng)，否則難以成為店鋪第一品牌，中級(jí)店鋪第一品牌年度十萬(wàn)左右，如果成為第二品牌也就五六萬(wàn)，那樣業(yè)績(jī)就太低了。
 
　　自然堂品牌靠廣告模式推廣，廣告鋪天蓋地投入巨大，品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求甚高，意在走流通之路，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)十分鮮明，美膚寶品牌靠配送及服務(wù)取勝，鉑萊雅品牌靠品牌形象與廣告進(jìn)行推廣，雅麗潔品牌依靠空間優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。
 
　　每個(gè)品牌都有優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，代理商必須學(xué)會(huì)研究分析，研究?jī)?yōu)勢(shì)品牌的弱點(diǎn)，弱勢(shì)品牌之中發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，用己優(yōu)勢(shì)攻擊其劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自身代理品牌的長(zhǎng)處，充分發(fā)揮長(zhǎng)處攻擊競(jìng)品的劣勢(shì)，就會(huì)取得成功。
 
　　發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀店鋪的苦與樂(lè)，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)店鋪的軟肋，研究中級(jí)店鋪的劣勢(shì)，充分發(fā)掘其痛楚，然后用己的優(yōu)勢(shì)幫助客戶(hù)，客戶(hù)就會(huì)非常愿意合作，代理商也非常輕松的找到準(zhǔn)客戶(hù)。
 
　　化妝品行業(yè)已經(jīng)重新回到營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，大多數(shù)的品牌有代言人，或多或少有廣告，產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品特點(diǎn)無(wú)差異，銷(xiāo)售政策促銷(xiāo)模式基本無(wú)差異，都是用利益刺激代理商，品牌基本半斤八兩都是大路貨色。
 
　　無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)營(yíng)銷(xiāo)訴求消費(fèi)概念很模糊，品牌成長(zhǎng)完全取決代理商實(shí)力，縱觀(guān)二線(xiàn)品牌，都是向代理商要業(yè)績(jī)，只把任務(wù)壓給代理商，市場(chǎng)表現(xiàn)參差不齊，同樣的品牌換個(gè)客戶(hù)，換個(gè)人換個(gè)市場(chǎng)都各有差異，有廣告有代言人已經(jīng)不再是優(yōu)勢(shì)，充分說(shuō)明運(yùn)作推廣的重要，代理商需要對(duì)品牌進(jìn)行二次包裝，進(jìn)行二次再造，絕對(duì)不能成為廠(chǎng)家轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的載體，那樣就失去談判的話(huà)語(yǔ)權(quán)，失去主動(dòng)就會(huì)處處被動(dòng)。
 
　　代理公要么炒作見(jiàn)長(zhǎng)，要么堅(jiān)持持續(xù)的服務(wù)，要么具備強(qiáng)勢(shì)的推廣優(yōu)勢(shì)，要么建立完善學(xué)習(xí)培訓(xùn)體系，各有優(yōu)勢(shì)各有缺點(diǎn)，不可能把所有的事情都做好，因?yàn)楣举Y源有限，全面發(fā)展需要大筆的費(fèi)用，代理公司根本無(wú)法承擔(dān)巨額費(fèi)用。
 
　　快速找到準(zhǔn)客戶(hù)，需要對(duì)店鋪的老板進(jìn)行研究，有些老板喜歡游山玩水，有些老板喜歡學(xué)習(xí)新知識(shí)，有些老板喜歡與同行交流，有些老板外出考察優(yōu)秀店鋪，代理商需要根據(jù)店鋪老板的好惡，采取不同的方式，最有效的辦法是投其所好。
 
　　代理商選擇品牌要做四個(gè)分析，分析品牌優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)，分析自身的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)，還要分析店鋪老板的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)等要素，遵循四個(gè)關(guān)鍵要素，代理商選擇的品牌就會(huì)很快找到準(zhǔn)客戶(hù)。
上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags：找到 客戶(hù) 快速 代理商 策略 品牌 店鋪 公司 優(yōu)勢(shì) 非常

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶(hù)名： 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線(xiàn)組織，是醫(yī)藥在線(xiàn)交流平臺(tái)的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線(xiàn)服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved