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復(fù)星醫(yī)藥董事長陳啟宇：5年內(nèi)中國醫(yī)藥行業(yè)將誕生千億市值企業(yè)

2010-07-30 09:38 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：中國醫(yī)藥行業(yè)目前其實已經(jīng)進(jìn)入了一個快速大規(guī)模的整合時代。行業(yè)從過去2000億、3000億逐漸跨入萬億。企業(yè)的現(xiàn)狀，4700家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，醫(yī)藥流通企業(yè)13000家，呈現(xiàn)集中度低、競爭無序、產(chǎn)品低層次競爭、創(chuàng)新能力弱等特點，亟待整合和規(guī)范。


　中國醫(yī)藥行業(yè)目前其實已經(jīng)進(jìn)入了一個快速大規(guī)模的整合時代。行業(yè)從過去2000億、3000億逐漸跨入萬億。企業(yè)的現(xiàn)狀，4700家醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，醫(yī)藥流通企業(yè)13000家，呈現(xiàn)集中度低、競爭無序、產(chǎn)品低層次競爭、創(chuàng)新能力弱等特點，亟待整合和規(guī)范。
 
在整個行業(yè)有三類整合者，一類是新上藥、國藥、包括華潤這些強(qiáng)勢的國有企業(yè)，實際上在最近紛紛加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)整合的速度。第二類，民營上市公司，尤其是業(yè)績優(yōu)秀的大型的民營企業(yè)，這個大型的定義就是凈利潤達(dá)到5億以上，醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)秀的民營企業(yè)，這兩年紛紛上市，籌集了資金，優(yōu)化了財務(wù)結(jié)構(gòu)，規(guī)范了管理，同時上市帶來的財務(wù)優(yōu)勢和資本市場的需求，也在推動著中國上市的大型民營企業(yè)參與。第三類是跨國公司，跨國公司站在全球整合的角度，全球市場的角度，看到中國市場已經(jīng)是漸漸成為各個跨國制藥企業(yè)的投入重點，已經(jīng)開始除了營銷之外，從資本的角度，對中國本土企業(yè)的并購開展了一些動作。銷售額和市值達(dá)到千億水平的大型的企業(yè)。在這樣一個過程中間，我們行業(yè)誕生千億市值的大企業(yè)，這是必然趨勢。最近我們可以看到，最接近這個水平的，就是復(fù)星所投資的國藥控股，在香港上市以后，最高峰市值達(dá)到762億人民幣，成為全球第三大藥品分銷市值的企業(yè)。一度跟第二名的企業(yè)差距只有10多億美金。
 
　　中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，形成千億市值的企業(yè)在未來3—5年里應(yīng)該是可行的發(fā)展目標(biāo)。當(dāng)然千億在全球視角來看，我們又是跟領(lǐng)先的跨國制藥企業(yè)差一個貨幣單位，現(xiàn)在領(lǐng)先的制藥企業(yè)是在1000億歐元水平上，所以中國醫(yī)藥企業(yè)在這一輪發(fā)展中間，怎么緊緊抓住這個機(jī)遇，我們行業(yè)不僅是一家，這個上千億不僅是一家，不僅是國藥這部分，我覺得行業(yè)大的國企，大的民營企業(yè)，都有這個機(jī)會。
 
　　在中國醫(yī)藥企業(yè)，在當(dāng)前我們面臨的機(jī)遇挑戰(zhàn)，機(jī)遇就不再詳細(xì)說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、收入增長，醫(yī)改、行業(yè)整合，全球化，全球化對我們行業(yè)來講又是一個蠻重要的不可忽視的機(jī)遇?，F(xiàn)在全球在醫(yī)藥市場，出現(xiàn)一個拐點，這個拐點在發(fā)達(dá)市場，主流市場，尤其是美國市場，整個市場容量有可能下降。前幾天跟高盛的負(fù)責(zé)人講，美國分銷行業(yè)領(lǐng)先公司的PE多少位？他跟我講是個位數(shù)，意味著是十位數(shù)以下。美國預(yù)期整個的市場容量，有可能未來盤子是縮小的。分銷是跟著盤子走的，所以盤子如果縮小，分銷就肯定是受影響的。但是帶來的是結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，不是說美國人吃藥少了，而是說美國人用藥結(jié)構(gòu)改變了。在奧巴馬上臺以后，美國新醫(yī)改和中國醫(yī)改是全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩大動力源。在美國用藥結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中間，就是說仿制藥包括生物仿制藥，將是全球制藥企業(yè)可以期待的一個巨大市場。中國企業(yè)除了立足于中國本土市場，更應(yīng)該看的是美國市場。這里面當(dāng)然挑戰(zhàn)很大。
 
　　我們面臨的挑戰(zhàn)，一方面是在企業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域方面，創(chuàng)新也包括研發(fā)，包括營銷模式，贏利模式，在我們的國際化，怎么去應(yīng)對這種市場競爭格局的變化方面等等都是我們面臨的挑戰(zhàn)。我們也去看就是說，在全球我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，中國是從幾十億市值到幾百億，在全球來講也經(jīng)歷這么一個過程，也是從幾十億到上千億美金，這樣一個歷程過程中間，無論是中國企業(yè)還是外國企業(yè)，內(nèi)生增長和外延擴(kuò)張的并舉，是醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)先的大企業(yè)成功企業(yè)的發(fā)展的必經(jīng)之路。
 
　　收購兼并是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路。當(dāng)然，如果我們醫(yī)藥企業(yè)，只注重收購兼并，不注重內(nèi)生增長，肯定這條路也走不遠(yuǎn)。所以我們看到，跨國制藥企業(yè)，實際上它的并購整合和內(nèi)生增長，都是作為他的主要的核心。強(qiáng)生成為全球市值最大的企業(yè)，這個過程中都是內(nèi)生增長外延擴(kuò)張并舉。中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)步入整合時代，很多企業(yè)都在嘗試著走這條道路，到目前為止，做的應(yīng)該來講，我覺得內(nèi)生外延做的最徹底，目前績效體現(xiàn)的最顯著的，可能是國藥控股，也創(chuàng)造了中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)這樣一個成功的案例。我覺得除了國藥控股之外，未來會有更多的企業(yè)走向這條道路。像 TEVA公司，全球最大的仿制藥企業(yè)之一，市值超過了200多億，創(chuàng)立于以色列，集中于北美及歐洲市場，也進(jìn)行垂直整合，從分銷、營銷一系列一體化的東西，是一個積極的擴(kuò)張戰(zhàn)略。
 
　　我們也看到，在TEVA的整個發(fā)展過程中間，它是內(nèi)生發(fā)展和拓展美國、歐洲市場，一步步永遠(yuǎn)伴隨自己的，我們知道TEVA現(xiàn)在是全球挑戰(zhàn)專利，產(chǎn)品線最完善的一個企業(yè)，同時也是在仿制藥上面最激進(jìn)的一個企業(yè)，形成了垂直整合。
 
　　我們看國藥控股，2003年成立以來，整個復(fù)合增長在七年是31.6%，其中內(nèi)生增長和外延擴(kuò)張，貢獻(xiàn)度應(yīng)該大致上在6成，4成是來自于外延。我們看到，在合資之后，第二年就收購了深圳一致藥業(yè)，一致藥業(yè)通過了國藥控股收購之后，從當(dāng)初一家瀕臨虧損的企業(yè)，現(xiàn)在是一個贏利2億多的而且每年在持續(xù)增長的優(yōu)秀企業(yè)，規(guī)模突破100多億。包括國藥控股在前兩年收購寧夏醫(yī)藥，包括今年收購新疆醫(yī)藥等等一系列的行為，都是在國藥控股區(qū)域擴(kuò)張，優(yōu)勢整合的這么一個狀況。所以，從2003年到今天的話，去年年底為止，國藥控股實現(xiàn)了復(fù)合增長率31.6%，利潤增長率76.8%，正在向著千億的目標(biāo)在發(fā)展。國藥控股也很有可能會成為中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)第一家進(jìn)入全球500強(qiáng)行列的企業(yè)。
 
　　從復(fù)星醫(yī)藥的角度來講，跟大家匯報一下。我們從整個企業(yè)使命來講，我們還是要通過對行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的投資管理整合，不斷地提高我們企業(yè)的創(chuàng)新能力和國際化的角度。成為創(chuàng)新型健康產(chǎn)品和服務(wù)型的綜合性的公司作為我們的目標(biāo)。在發(fā)展戰(zhàn)略上我們有一個整合，近期怎么從行業(yè)的進(jìn)入者成為一個在行業(yè)中間，有一個領(lǐng)先的地位，周期的話，我覺得5—10年在全球形成一定的競爭力，同時在創(chuàng)新方面要有所投入和積累。未來希望能夠成為全球主流市場的一流企業(yè)。在復(fù)星的發(fā)展，我們已有的企業(yè)要保持一定的速度，高于行業(yè)的增長，能夠符合優(yōu)秀企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的成長速度。還要尋求整合式發(fā)展的道路，這是復(fù)星醫(yī)藥整個的發(fā)展模式。
 
　　我們強(qiáng)調(diào)三個循環(huán)和一個核心。三個循環(huán)就是說，在一個產(chǎn)業(yè)中間，怎么能夠持續(xù)去發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的好的投資機(jī)會，這個投資機(jī)會既包括收購兼并、投資合作也包括創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)，也包括新的領(lǐng)域的進(jìn)度。比如說看中一個疫苗，也可以去收購，也可以通過引進(jìn)創(chuàng)新團(tuán)隊來設(shè)立研發(fā)。第二就是持續(xù)優(yōu)化管理。這是企業(yè)發(fā)展的核心，你獲得了一個好的資源，獲得一個好的企業(yè)，或者你現(xiàn)在有一個好的企業(yè)，有一個好的產(chǎn)品，并不等于你已經(jīng)擁有了美好的明天。企業(yè)的發(fā)展成長，是一個馬拉松式的長跑，需要企業(yè)不斷持續(xù)優(yōu)化管理，不斷適應(yīng)未來的市場，不斷提升在未來市場當(dāng)中的競爭力。不斷的完善管理體系和營銷體系，能夠進(jìn)行創(chuàng)新，能夠持續(xù)降低成本，能夠不斷的凝聚團(tuán)隊。第三，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，永遠(yuǎn)對投入有一個需求。所以，我們企業(yè)行業(yè)的大的企業(yè)，必須要考慮持續(xù)對接優(yōu)質(zhì)資本。包括股權(quán)市場、資本市場。包括銀行的資本，包括其他的一些資本的來源，使企業(yè)在發(fā)展過程中間有一個有競爭力的資本成本的優(yōu)勢。
 
　　在復(fù)星醫(yī)藥的發(fā)展中間，內(nèi)生增長和外延擴(kuò)張雙輪驅(qū)動也是一個激進(jìn)的戰(zhàn)略，在內(nèi)生方面，我們的制藥業(yè)包括我們所參股的國藥控股，都是我們內(nèi)生的很重要的兩個源泉，我們也在培育我們的醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療企業(yè)產(chǎn)業(yè)和診斷業(yè)務(wù)等等。
 
　　外延擴(kuò)張上我們還是堅持以投資并購為手段，高起點、快速獲得新項目。大家知道醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實際上也需要資源。這個資源不同的是，跟我們的石化、石油跟鋼鐵不同，不是埋在地下的。
 
　　在復(fù)星醫(yī)藥的發(fā)展過程中間，還有一個是很重要的模式和發(fā)展增長的手段，就是說，我們通過參股行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，結(jié)成長期的戰(zhàn)略，實現(xiàn)合作。在復(fù)星醫(yī)藥上市10多年時間，先后參股投資的，包括國藥控股，包括天津藥業(yè)集團(tuán)，包括漢森制藥，海翔藥業(yè)，包括美中互利，等等一批行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，都在各自的競爭領(lǐng)域中間，扮演快速成長和行業(yè)龍頭領(lǐng)先的角色，通過跟這些企業(yè)的合作，復(fù)星醫(yī)藥也得到了行業(yè)的發(fā)展的一個很重要的很多資源，也得到行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗的一些，跟這些行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)之間，通過股權(quán)的紐帶，形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系。在市場營銷、政策研究、企業(yè)的上市資本，資本優(yōu)化，在人才引進(jìn)戰(zhàn)略團(tuán)隊建設(shè)包括創(chuàng)新研發(fā)等方面積極合作互動，共同提高。所以這樣最終促使實現(xiàn)復(fù)星醫(yī)藥和戰(zhàn)略合作伙伴之間的合作共贏。

Tags：復(fù)星醫(yī)藥董事長 陳啟宇

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