科倫藥業(yè)：輸液龍頭企業(yè)可能將面臨轉(zhuǎn)型陣痛（2）

2010-07-31 09:37 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟

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核心提示：科倫藥業(yè)創(chuàng)立于1996年，2010年5月24日在深圳中小板上市。公司主要從事大輸液系列藥品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是中國(guó)輸液行業(yè)品種最為齊全和包裝形式最為完備的醫(yī)藥制造企業(yè)之一。目前已經(jīng)形成了從上游的原料合成、中游的生產(chǎn)研發(fā)至下游覆蓋全國(guó)范圍的銷售及服務(wù)

公司通過(guò)遍布全國(guó)的57 個(gè)銷售片區(qū)（一級(jí)區(qū)域總代理商）向全國(guó)各地的各級(jí)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，銷售片區(qū)覆蓋我國(guó)除臺(tái)灣、香港以外的所有省市地區(qū)，間接管理4,840 多名銷售人員，共有5,800 余家各級(jí)經(jīng)銷商銷售公司產(chǎn)品，與公司直接建立長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系的二級(jí)以上醫(yī)院約2,150 家，各級(jí)經(jīng)銷商共維護(hù)逾25,000 家包括二級(jí)以下醫(yī)院在內(nèi)的終端渠道。此外，公司自2006 年起逐步向大批量采購(gòu)公司產(chǎn)品的大型醫(yī)院提供專業(yè)的售后增值服務(wù)，即靜脈藥品配置服務(wù)（PIVAS），增進(jìn)了公司與醫(yī)院終端的聯(lián)系。

“一三一工程”和“茶館計(jì)劃”則是公司具體營(yíng)銷方式或手段的總結(jié)。所謂“一三一工程”是指一支隊(duì)伍、三種手段和一個(gè)檔案庫(kù)。一支隊(duì)伍是指由公司相關(guān)部門、生產(chǎn)基地和銷售片區(qū)共同組成的一支客戶接待和推廣隊(duì)伍；三種手段是指參觀生產(chǎn)基地、學(xué)術(shù)推廣、商務(wù)懇談；一個(gè)檔案庫(kù)是指將所有來(lái)訪客戶的資料進(jìn)行系統(tǒng)的檔案管理。而“茶館計(jì)劃”系指公司的產(chǎn)品組合銷售計(jì)劃。公司將輸液類產(chǎn)品比擬為水，將粉針、小水針類產(chǎn)品比擬為茶葉，大力推行輸液類產(chǎn)品與非輸液類產(chǎn)品的品牌聯(lián)動(dòng)推廣、產(chǎn)品組合配送和銷售聯(lián)動(dòng)考核，取得了顯著的協(xié)同效應(yīng)。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司主要采取自主研發(fā)與合作研發(fā)相結(jié)合的研發(fā)模式。在包裝方面，公司開(kāi)發(fā)出了直立式軟袋這一具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，另外液固雙腔軟袋輸液等高端產(chǎn)品也正在研發(fā)之中；在新藥的研究方面，公司現(xiàn)有各種研發(fā)階段的新藥61 項(xiàng)，其中27 項(xiàng)新藥正在進(jìn)行臨床前研究（有9 項(xiàng)為有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新性新藥），5 項(xiàng)新藥已申報(bào)臨床，17 項(xiàng)新藥已獲得臨床批件，12 項(xiàng)新藥已申報(bào)生產(chǎn)。2009年公司“國(guó)家大容量注射劑工程技術(shù)研究中心”還被審定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。公司專注于完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系和提升現(xiàn)有輸液及其他藥品的競(jìng)爭(zhēng)力，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

2009年公布的財(cái)務(wù)報(bào)表：公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.45億元，同比增長(zhǎng)23.83%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)5.06億元，同比增長(zhǎng)43.17%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)4.28億元，同比增長(zhǎng)38.07%；基本每股收益為2.38元，每股凈資產(chǎn)為8.71元，每股經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額為1.39元。

從盈利能力來(lái)看，2007-2009年公司銷售毛利率分別為：36.06%、36.18 %、38.66%；銷售凈利率分別為：10.62%、11.86%、13.38%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈資產(chǎn)收益率分別為：31.99%、33.69 %、30.31%。公司毛利率和凈利率穩(wěn)中有升，這主是由于公司毛利率高的塑料輸液的銷售比重不斷加大，規(guī)模增加之后單位產(chǎn)品的采購(gòu)和生產(chǎn)成本下降所致。

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