科倫藥業(yè)：輸液龍頭企業(yè)可能將面臨轉(zhuǎn)型陣痛（3）

2010-07-31 09:37 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

(0) 點擊：

核心提示：科倫藥業(yè)創(chuàng)立于1996年，2010年5月24日在深圳中小板上市。公司主要從事大輸液系列藥品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是中國輸液行業(yè)品種最為齊全和包裝形式最為完備的醫(yī)藥制造企業(yè)之一。目前已經(jīng)形成了從上游的原料合成、中游的生產(chǎn)研發(fā)至下游覆蓋全國范圍的銷售及服務(wù)

從成長能力來看，2008-2009年公司營業(yè)收入同比增長率分別為：29.18%、23.83%；營業(yè)利潤同比增長率分別為：43.26%、43.17 %；扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬母公司股東的凈利潤同比增長率分別為：44.19%、33.45%。三項指標呈現(xiàn)逐年降低的趨勢，但依然略高于行業(yè)平均水平，主要是公司已形成一定的銷售規(guī)模，市場占有率難有大的提高，而新產(chǎn)品又處于培育期，導(dǎo)致增速略有放緩。

從營運能力來看，2007-2009年，公司存貨周轉(zhuǎn)率分別為：2.71次、3.17次、 3.40次；應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分別為：5.35次、6.13次、5.95次；總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為：1.14次、1.18次、1.08次。存貨周轉(zhuǎn)率逐年上升，表明公司產(chǎn)品銷售通暢，而應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率穩(wěn)中有升，表明公司的回款能力不斷增強。

公司未來可能面臨的風險，筆者以為，主要有以下三點：

第一、公司中低端產(chǎn)品可能面臨激烈的價格戰(zhàn)。公司的大輸液產(chǎn)品多以仿制藥為主，定位于中低端，由于生產(chǎn)規(guī)模龐大，具有一定的成本優(yōu)勢，再加上有一定的品牌知名度、良好的質(zhì)量保證和周到的售后服務(wù)，其產(chǎn)品對于經(jīng)銷商來說，具有較強的吸引力，從本質(zhì)上來看，公司實行的依然是一種總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。

從行業(yè)來看，我國大輸液市場由分散走向集中，塑料輸液逐步替代玻璃瓶輸液都是一個不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢。我國大輸液行業(yè)的現(xiàn)狀是，有近400家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量又難以拉開距離，公司間的價格戰(zhàn)實難避免，而拼價格戰(zhàn)的根基在于生產(chǎn)成本，科倫藥業(yè)因具有規(guī)模優(yōu)勢，單位生產(chǎn)成本占優(yōu)，但前提是存在一個有序競爭的大環(huán)境。

對于那些具有較高退出壁壘的大輸液生產(chǎn)企業(yè)來說，為了生存，可能會不惜代價參與競爭，一旦出現(xiàn)這種惡性競爭的局面，作為大輸液龍頭的科倫藥業(yè)也難以獨善其身，很可能出現(xiàn)產(chǎn)品毛利率降低、營銷成本增大、業(yè)績增長緩慢的情況。公司正在開發(fā)一系列的高端產(chǎn)品，加強品牌宣傳，完善售后服務(wù)，試圖走一條差異化道路，以應(yīng)對未來可能的價格戰(zhàn)。

第二、對銷售終端的控制力不強。公司主要采取的是一種代理制營銷模式，并沒有建立起一支真正屬于自己的覆蓋全國的營銷隊伍。公司的產(chǎn)品大多為仿制藥，市場接受度較高，又具有價格優(yōu)勢，通過這種招商代理的模式可以迅速搶占市場，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。但隨著競爭的加劇，這種同質(zhì)化產(chǎn)品下的價格競爭將越來越激烈，與經(jīng)銷商維持良好合作關(guān)系的難度不斷加大，研發(fā)具有獨占性的創(chuàng)新產(chǎn)品可能是走出這一困境的方法之一，但創(chuàng)新藥物的營銷需要建立一支強大的學術(shù)推廣隊伍，相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、銷售政策等也需要變革，公司營銷模式將面臨轉(zhuǎn)型的陣痛。

第三、藥品降價的風險。公司有444 種藥品被列入醫(yī)保目錄， 25 個品種的大輸液產(chǎn)品和67 個品種的非大輸液產(chǎn)品納入國家基本藥物目錄。 2007-2009年進入國家基本藥物目錄的大輸液產(chǎn)品銷售收入分別為153,895.22

單頁閱讀

Tags：轉(zhuǎn)型面臨可能藥業(yè) 公司輸液產(chǎn)品銷售生產(chǎn) 分別

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名：匿名發(fā)表快速登錄退出

圖片新聞

新版醫(yī)保目錄8月來襲這四類藥調(diào)入呼聲最高
近日，國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個階段，即1-3月準備階段，4-5月評審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺已無法訪問，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價！廣東藥價全省聯(lián)動
3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機會來了
目前，似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費背景下完不成指標，所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價！格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！
剛剛！3個大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個藥，被暫停采購（附名單）
2月27日，江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》，有60個藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價藥，提高自負比例
4+7最新文件，未中選高價藥，提高自負比例，未中選藥品梯度降價。...
藥監(jiān)不放假加班查藥店！5大重點需注意
這個春節(jié)，藥監(jiān)沒放假，重點對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進行了檢查。節(jié)后整治五重點，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊
近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡稱《意見稿》）。...
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日，國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認證中心發(fā)布通知，公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標準和考試結(jié)果。...