人物檔案

    陳啟源，47歲，祖籍廣東羅定，現(xiàn)為加拿大籍華人。加州美國大學(xué)DBA博士學(xué)位，現(xiàn)擔(dān)任霸王國際集團(tuán)董事局主席。

    萬玉華，女，1965年生。1988年華南農(nóng)業(yè)大學(xué)植物遺傳專業(yè)畢業(yè)，加州美國大學(xué)企業(yè)管理博士，高級工程，霸王集團(tuán)總裁萬玉華師，霸王國際集團(tuán)總裁。（注：方舟子告訴中國人，加州美國大學(xué)，它是一所沒有經(jīng)過認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證、做不實(shí)招生廣告的克萊登大學(xué)）萬玉華，廣州霸王化妝品有限公司掌門人，業(yè)內(nèi)人稱“霸王教母”，正是在她的領(lǐng)導(dǎo)下霸王成就了一代“防脫”霸業(yè)。

     國內(nèi)洗護(hù)品首富、霸王董事會主席陳啟源正被財(cái)富的過山車帶入谷底。因其中藥洗發(fā)水含有致癌物二惡烷，引發(fā)股價(jià)大跳水，短短幾日，陳啟源夫婦的財(cái)富蒸發(fā)超過20多億港元。

    中藥世家？

    如果說美國博士只是陳啟源用來裝點(diǎn)門面，那么“中藥世家”為其帶來了實(shí)際利益，有十足的“含金量”。雖然國家藥監(jiān)局禁止日化產(chǎn)品的藥用宣傳，但在霸王的宣傳中，巧妙地把“中藥世家”與中藥洗發(fā)水的防脫功能聯(lián)系在一起，成為產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)。

    探究陳啟源的發(fā)家史，頗具傳奇色彩。根據(jù)其鄉(xiāng)親對第一財(cái)經(jīng)記者透露，他及家人自稱陳啟源其陳氏族譜可以追溯到1500年前的陳朝開國皇帝陳武帝霸先。而且族譜中還記載，陳氏后人遷移到羅定后，也繼承了陳霸先的一些醫(yī)術(shù)，行醫(yī)者眾，“中藥世家”的稱號逐漸流傳開來。至1928年前后，鄉(xiāng)鄰中許多人生頭蚤，陳家人便教人用茶麩、防風(fēng)、辣蓼、樟木等煲水洗頭，治療頭蚤，由此中藥養(yǎng)發(fā)之風(fēng)盛行鄉(xiāng)里。

    把陳朝開國皇帝當(dāng)成“中藥世家”的開山鼻祖，聽上去像一個(gè)傳說，已很難考證?？煽疾旖年愂细缸樱瑓s發(fā)現(xiàn)“中藥世家”名不副實(shí)。

    第一財(cái)經(jīng)記者查閱到《羅定史志》2007年第35期上曾記載，陳啟源的爺爺陳瓊芝，1930年前后多出外在廣東、廣西等地行醫(yī)，并開藥鋪，為粵西一帶名醫(yī)。“陳啟源作為長孫，年少時(shí)很得爺爺寵愛，時(shí)常抱著他講其行醫(yī)的故事，帶他到各地游歷。”

   陳啟源的父親陳敬芳，曾與人合伙經(jīng)營一家農(nóng)藥廠。陳啟源早年當(dāng)兵，退伍后繼承了父親的農(nóng)藥生意，從事殺蟲劑貿(mào)易業(yè)務(wù)。

    從陳啟源父子的經(jīng)歷來看，很難與“中藥世家”相聯(lián)系，沒有行醫(yī)資質(zhì)的他們，恐怕只能算是江湖郎中。此次二惡烷事件也加速了“中藥世家”所暗示純天然洗發(fā)水神話的破滅。

    神秘富豪

    據(jù)《中華經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，面對霸王上市以來的最大危機(jī)，陳啟源仍未公開露面。在7月16日霸王召開新聞發(fā)布會上，陳啟源及霸王高層集體缺席，行業(yè)協(xié)會被推到了前面，成為擋箭牌。廣東省日化協(xié)會稱，早在上個(gè)世紀(jì)70年代，二惡烷就作為雜質(zhì)進(jìn)入化妝品，似乎洗發(fā)水含有二惡烷已經(jīng)是行業(yè)的潛規(guī)則。隨后，國家藥監(jiān)局通報(bào)霸王中藥洗發(fā)水的抽檢結(jié)果：其中的二惡烷含量不會影響健康。但這并不能恢復(fù)公眾對其洗發(fā)水的信心并打消外界的疑慮。

    一直以來，陳啟源低調(diào)、神秘，牢牢主導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展以及資金運(yùn)作，就是公司員工也很難見到“霸主”。外界只能從成龍代言霸王中藥洗發(fā)水的廣告上，窺見其真容，即洗發(fā)水外包裝上印有“中藥世家”的陳啟源頭像。

    霸王的內(nèi)部員工透露，老板（陳啟源）和老板娘（萬玉華）的分工各有不同。員工能見到老板的機(jī)會并不多，但是他一直牢牢主導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展以及資金運(yùn)作。萬玉華則憑借治業(yè)精神和工作激情推動公司的發(fā)展，她主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)營銷和市場管理。據(jù)說她至今仍親力親為，與大型經(jīng)銷商直接打交道，令霸王的客戶不會因業(yè)務(wù)人員流動而流失，使市場牢牢掌握在自己手中。在營銷上，例如包裝的每一個(gè)細(xì)節(jié)她都要把關(guān)，無論是紙張、瓶型、材料，都必須她本人簽字才能生效。但是，她為人又很低調(diào)，極少對外人評論業(yè)界狀況以及霸王的情況。

    學(xué)歷疑云

    公開資料顯示：陳啟源祖籍廣東羅定，現(xiàn)為加拿大籍，獲得加州美國大學(xué)DBA博士學(xué)位。外籍身份和博士學(xué)歷顯得陳啟源與國內(nèi)眾多民營企業(yè)家不同。但自從唐駿“學(xué)歷門”事件后，企業(yè)高管學(xué)歷的可信度大打折扣。據(jù)調(diào)查，陳啟源的博士學(xué)歷與唐駿的博士學(xué)歷一樣值得懷疑，方舟子也曾把來中國招生的加州美國大學(xué)稱為“克萊登大學(xué)”。

    原始積累

    其實(shí)，號稱百年“中藥世家”的霸王集團(tuán)成立于1989年，公司歷史不過十來年。

    上世紀(jì)80年代初，萬玉華大學(xué)畢業(yè)后分配到中科院華南植物研究所，霸王的招股資料顯示她在該所的職務(wù)是工程師。一個(gè)偶然的機(jī)會，萬玉華認(rèn)識了前來咨詢有什么專利項(xiàng)目可以拓展的陳啟源。兩人在相互交往中，逐漸將關(guān)注點(diǎn)放在植物研究所的植物洗滌劑方面。上世紀(jì)80年代中期，他們承包了所里一個(gè)下屬企業(yè)，類似今天的試驗(yàn)車間。

    陳啟源夫婦第一個(gè)合作項(xiàng)目就是啤酒香波，在黃河以北，定價(jià)3元的啤酒香波一投入市場就反應(yīng)良好，于是兩人果斷與研究所脫離。1988年，霸王公司成立，主要生產(chǎn)霸王牌啤酒香波。

    那時(shí)霸王牌啤酒香波的銷售方式很簡單，就是做大流通，走大渠道。所謂的大流通就是繞開當(dāng)時(shí)的百霸王集團(tuán)創(chuàng)始人陳啟源貨站批發(fā)，直接由霸王給經(jīng)銷商底價(jià)，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)霸王產(chǎn)品的一切銷售活動。此時(shí)，已可以看到霸王賴以成功的訣竅雛形之一：將營銷做到極致。

    上世紀(jì)90年代中期，陳啟源夫婦完成了霸王企業(yè)資本的原始積累。而這時(shí)，隨著外資的進(jìn)入，啤酒香波的歷史也宣告完結(jié)。于是，霸王開始尋找新的利潤增長極。

    創(chuàng)業(yè)之路

    1997年，本土企業(yè)重慶奧妮以首烏洗發(fā)露實(shí)現(xiàn)年銷售額數(shù)億元，成為最早的知名中草藥洗護(hù)發(fā)品牌。與此同時(shí)，萬玉華老東家華南研究所剛好研究出中草藥的植物洗發(fā)配方，經(jīng)臨床試驗(yàn)效果比奧妮還要好，霸王公司火速買下了這個(gè)專利。與奧妮從包裝到訴求都頗類似的霸王果酸首烏、皂角首烏洗發(fā)露于1998年面世。

    隨后，霸王洗發(fā)露借香港美容美發(fā)博覽會召開之際，大手筆請來香港明星代言，打開知名度。同時(shí)，霸王還開始嘗試當(dāng)時(shí)內(nèi)地日化廠商少見的終端銷售，在賣場門口搞時(shí)裝表演、唱歌跳舞、小品相聲，并穿插霸王產(chǎn)品知識的抽獎(jiǎng)活動，而且以高返利、無需鋪貨等模式爭取了珠三角的眾多寶潔經(jīng)銷商，打開霸王的銷路。

    不過，霸王的發(fā)展亦非一帆風(fēng)順。2001年，面對拉芳、舒蕾等競爭對手的異軍突起，當(dāng)時(shí)主管研發(fā)和營銷的萬玉華指導(dǎo)霸王推出“麗濤”系列對撼，同樣是通過大手筆聘請香港明星李嘉欣代言，進(jìn)行地毯式廣告轟炸，將銷售主動權(quán)交給經(jīng)銷商……但是由于市場環(huán)境以及推廣方式的問題，“麗濤”系列出師不利。

    因經(jīng)營不善，“麗濤”曇花一現(xiàn)后便銷聲匿跡。之后，公司改頭換面包裝“霸王”品牌。

    2002年，霸王對業(yè)務(wù)進(jìn)行整改，包括改換原有產(chǎn)品的包裝、調(diào)整價(jià)格、推出新的廣告片段，加大終端促銷力度，上馬牙膏等日化產(chǎn)品。2003-2004年，銷售恢復(fù)起色的霸王國際在廣州白云興建四星級的霸王國際大酒店，由萬玉華兼任酒店總裁。

    2005年，陳啟源拍板以外界傳聞的1000多萬元巨資，聘請成龍做產(chǎn)品代言人，并投入數(shù)千萬元，通過廣告轟炸來打造“中藥世家”概念，并以“中藥世家”第十九代傳人自居。

    霸王沿襲至今的明星策略所費(fèi)不菲。據(jù)霸王的招股說明書，公司應(yīng)付Actualreality(一家專門給成龍支付廣告費(fèi)的公司)的款項(xiàng)，在2006年為1540.7萬元，2007年一躍為3256.7萬元，2008年金融海嘯期間依然增加至3679.2萬元。在港上市前夕，霸王還打算增加王菲為產(chǎn)品代言人，業(yè)界傳聞其費(fèi)用為2000萬元。

    看來，不論加州美國大學(xué)博士還是“中藥世家”都是陳啟源的華美外衣，不知在揭開一層層華美的包裝之后，霸王還有多少不為公眾所知的秘密？