向袁世凱學(xué)營(yíng)銷

2010-08-02 09:39 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟

(0) 點(diǎn)擊：

核心提示：袁世凱善于從一些不起眼的細(xì)節(jié)和小事入手，來(lái)打動(dòng)人心。他記憶力驚人，對(duì)人名地名和別人的性情愛(ài)好爛熟于胸，哪怕只有一面之交的人，多年后袁世凱還能一口叫出人家的名字，道出別人的經(jīng)歷愛(ài)好。

袁世凱(1859—1916)是近代著名政治人物，出生于河南項(xiàng)城一個(gè)大戶人家。多次參加科舉敗北，于1881年4月投奔在山東任職的父親好友吳長(zhǎng)慶。自此踏入仕途，在晚清撲朔迷離的政局動(dòng)蕩之下，袁世凱成為幾十年政壇不倒翁，且權(quán)勢(shì)越來(lái)越大。

1、高超的交際手腕

袁世凱善于從一些不起眼的細(xì)節(jié)和小事入手，來(lái)打動(dòng)人心。他記憶力驚人，對(duì)人名地名和別人的性情愛(ài)好爛熟于胸，哪怕只有一面之交的人，多年后袁世凱還能一口叫出人家的名字，道出別人的經(jīng)歷愛(ài)好。老袁的這一本事經(jīng)常讓人心中吃驚，既感到榮耀有面子，又覺(jué)得此人精明不可欺。他對(duì)自己刻意要拉攏的人物更是用心，比如他在家吃飯看到是紅燒大蹄膀，會(huì)吩咐侍從端一碗送到馮國(guó)璋家里，交代說(shuō)“大總統(tǒng)用飯時(shí)，想起這個(gè)菜馮將軍也愛(ài)吃，所以送過(guò)來(lái)請(qǐng)將軍品嘗。早飯吃個(gè)奶酪，也會(huì)吩咐送一份到馮國(guó)璋家里。有這樣的上司，哪個(gè)部下能不感激涕零？

袁世凱要求子女稱呼段祺瑞為姐夫，因?yàn)槎蔚姆蛉藦埮遛渴窃绖P收養(yǎng)的前清大員張芾的孤女，張氏視袁家為娘家。他要子女稱馮國(guó)璋為“四哥”，則大概因?yàn)轳T國(guó)璋在家排行第四，馮國(guó)璋的續(xù)弦夫人周砥既是袁世凱創(chuàng)辦的女子學(xué)堂的學(xué)生，又曾做過(guò)袁氏的家庭教師。

對(duì)于那些地位比自己卑微的人，袁世凱也絕不輕視，因?yàn)樾《餍』菀苍S就可以激起千重巨浪，收到意料之外的厚報(bào)。老袁與大太監(jiān)李蓮英是拜把兄弟，對(duì)李之下的太監(jiān)也是謙恭有禮，袁世凱正是利用這些關(guān)系揣摩慈禧心理，所以能做到萬(wàn)無(wú)一失。由于禮制要求，當(dāng)時(shí)大臣叩見(jiàn)皇上和太后時(shí)，都得俯首跪地。所以袁世凱和李蓮英約定，他低頭看李蓮英的雙腳，雙腳叉開代表老佛爺很喜歡聽(tīng)這樣的話，雙腳并攏就表示太后不高興了，不要再說(shuō)。通過(guò)這種方法，袁世凱當(dāng)然就“應(yīng)對(duì)無(wú)不稱旨”。

有一次，袁世凱去拜會(huì)滿族大員增崇，增崇叫出小兒來(lái)見(jiàn)禮。袁世凱當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一品大員，當(dāng)那個(gè)孩子行禮時(shí)，他也馬上搶前幾步還禮，還親熱與他攀談起來(lái)，當(dāng)那小孩抱怨課本少且舊，買不到新書時(shí)。袁世凱連忙答應(yīng)幫忙，第三天果然就送來(lái)五箱書籍（學(xué)富五車之意），囊括各種各樣的新書。

讓別人覺(jué)得在他心中有份量，這是袁世凱贏得好感的不二法門。他如此費(fèi)盡心機(jī)籠絡(luò)各色人等，這樣一來(lái)，很長(zhǎng)一段時(shí)間，他在官場(chǎng)上幾乎沒(méi)有敵人。

2、善于抓住關(guān)鍵人物。

袁世凱的第一個(gè)貴人是吳長(zhǎng)慶，吳與袁的嗣父袁保慶是結(jié)拜兄弟，是一個(gè)講氣節(jié)講感情的人，又很愛(ài)惜人才。袁世凱去投靠吳長(zhǎng)慶是找準(zhǔn)了門路，很快被提升為前鋒營(yíng)的營(yíng)官。后又奏請(qǐng)朝廷給袁世凱“以同知補(bǔ)用，賞帶花翎”。1884年3月，吳長(zhǎng)慶奏報(bào)朝廷建議袁世凱為“總理營(yíng)務(wù)處，會(huì)辦朝鮮防務(wù)”。這時(shí)的袁世凱只有25歲。

袁世凱果斷處理了朝鮮政變，獲得了李鴻章的嘉許，多次向朝廷推薦。老袁對(duì)李大人感恩戴德，頻頻書信示好。在李鴻章的庇護(hù)之下，老袁的地位不斷爬升。1901年李鴻章臨終前上奏折，推薦袁世凱接替自己的直隸總督兼北洋大臣之職，他說(shuō)：“環(huán)顧宇內(nèi)人才，無(wú)有出袁世凱之右者”。

1895年4月李鴻章代表清政府簽訂馬關(guān)條約，受到朝野聲討。

袁世凱一看大勢(shì)不妙，立即來(lái)了一個(gè)180度的大轉(zhuǎn)彎，馬上與翁同龢、李鴻藻聯(lián)絡(luò)，提供不利于李鴻章的證據(jù)，并親自撰文，彈劾李鴻章。彈劾舉動(dòng)得到頑固派的賞識(shí)，任命他訓(xùn)練新軍。

袁世凱后期的發(fā)展，主要是得到了慈禧、榮祿等人的政治信任，而這種信任源于他在“戊戌政變”中對(duì)光緒皇帝的出賣和對(duì)慈禧做出的貢獻(xiàn)。

上一頁(yè)

下一頁(yè)

單頁(yè)閱讀

Tags：營(yíng)銷袁世凱慈禧自己李鴻章皇帝馮國(guó)璋一個(gè) 光緒

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名：匿名發(fā)表快速登錄退出

圖片新聞

稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人
6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬
日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出
近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）
按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）
名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...