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讓顧客覺得自己占了便宜(2)

2010-08-03 09:31 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 古人說,欲取之,必先予之。先投入一點(diǎn),才能收回十倍百倍的回報(bào)。當(dāng)今社會(huì),投機(jī)取巧、“空手套白狼”的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少,那種希望不勞而獲、“天上掉下一個(gè)大餡餅”的事情是不存在的。

不用說,漢斯先生的這招是夠絕的,這一絕招使他轉(zhuǎn)敗為勝,凈賺50余萬美元,打了一個(gè)漂亮的翻身仗。
     
銅牌的“誘惑”
 
    這個(gè)故事發(fā)生在美國。
 
    有一年,美國的芝加哥市舉辦世界博覽會(huì),世界各大廠家都將產(chǎn)品送去陳列。美國一家赫赫有名的罐頭食品公司經(jīng)理漢斯先生,理所當(dāng)然要帶著自己公司的罐頭和食品去參加這次博覽會(huì)??墒橇钏氖?,博覽會(huì)工作人員只安排給他一個(gè)會(huì)場中最偏僻的閣樓。
 
    博覽會(huì)開始以后,前來參觀的人絡(luò)繹不絕,擁擠異常。但是,到漢斯先生的小閣樓參觀的卻稀稀拉拉,沒有幾個(gè)人。為此,漢斯感到不是滋味,苦苦地思考著。
 
    展覽會(huì)開幕不久,會(huì)場中出現(xiàn)了一個(gè)新奇的小玩藝。前來參觀的人常常會(huì)從地上拾到一些小小的銅牌,上面刻著一行字:“拾到這塊銅牌,就可以拿它到閣樓上的漢斯食品公司領(lǐng)取紀(jì)念品。”
 
    數(shù)千塊小銅牌陸續(xù)在會(huì)場上被發(fā)現(xiàn),不久,漢斯那個(gè)無人問津的閣樓,便被來人擁得水泄不通,會(huì)場的主持人怕閣樓會(huì)崩塌,不得不請(qǐng)木匠設(shè)計(jì)加固。從那天起,漢斯的閣樓成了博覽會(huì)的“名勝”,參觀者無不爭先前往,即使沒有撿到銅牌的人,也要去“觀光”一番,這種盛況一直持續(xù)到閉幕。

    不用說,漢斯先生的這招是夠絕的,這一絕招使他轉(zhuǎn)敗為勝,凈賺50余萬美元,打了一個(gè)漂亮的翻身仗。

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