銷售主管如何與老板合作？

2010-08-03 09:29 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：銷售主管是一個(gè)承上啟下、上傳下達(dá)的角色，既是一線的銷售管理、執(zhí)行人員，同時(shí)要及時(shí)將公司相關(guān)銷售政策傳達(dá)到公司其他銷售人員。銷售主管的直接上級(jí)：老板、銷售總監(jiān)，直接下級(jí)：部門銷售人員。所以銷售主管與公司主管的角色很相似，既是公司老板的左膀

2010年7月18日，在北戴河某賓館，河南某保健品企業(yè)新上市的一個(gè)產(chǎn)品找蒙虎營銷策劃機(jī)構(gòu)做產(chǎn)品的整體策劃，在我們商談的過程中，這家企業(yè)的郭總問了我一個(gè)很多企業(yè)都面臨的問題，“老韓，你說說，公司銷售主管的職責(zé)到底是什么？如何與老板合作？

確實(shí)，這樣一個(gè)問題是很多企業(yè)、尤其是中小企業(yè)普遍面臨的一個(gè)問題，2009年浙江一家企業(yè)找蒙虎策劃機(jī)構(gòu)培訓(xùn)時(shí)，就培訓(xùn)過這個(gè)問題，銷售主管到底該如何與公司老板合作？在我們明白這個(gè)問題以前，首先要明白以下問題：

銷售主管是做什么的？

銷售主管是一個(gè)承上啟下、上傳下達(dá)的角色，既是一線的銷售管理、執(zhí)行人員，同時(shí)要及時(shí)將公司相關(guān)銷售政策傳達(dá)到公司其他銷售人員。銷售主管的直接上級(jí)：老板、銷售總監(jiān)，直接下級(jí)：部門銷售人員。所以銷售主管與公司主管的角色很相似，既是公司老板的左膀右臂，又是下屬的知心朋友！

銷售主管的職責(zé)是什么？

1、能夠制定銷售計(jì)劃、擬訂銷售目標(biāo)；

2、完成公司部署的銷售任務(wù)、業(yè)績目標(biāo)；

3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營銷策略；

4、下屬員工的培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督；

5、定期召開例會(huì)，傳達(dá)、布置任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，隨時(shí)把握員工心理動(dòng)態(tài)；

銷售主管必須具備哪些能力？

作為一名優(yōu)秀的公司銷售主管，必須具備：1、對(duì)產(chǎn)品、市場的營銷操控能力；2、對(duì)下屬的管理、培養(yǎng)能力；3、與客戶、員工、老板的溝通協(xié)調(diào)能力；4、較強(qiáng)的工作執(zhí)行能力；5、積極向上的學(xué)習(xí)能力；6、優(yōu)秀的職業(yè)道德；

在了解完以上問題后，我們不難發(fā)現(xiàn)，作為公司的一名銷售主管應(yīng)該如何與老板進(jìn)行合作，在下屬與老板之間應(yīng)該扮演一個(gè)什么樣的角色！

銷售主管是做什么的？

銷售主管的職責(zé)是什么？

1、能夠制定銷售計(jì)劃、擬訂銷售目標(biāo)；

2、完成公司部署的銷售任務(wù)、業(yè)績目標(biāo)；

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Tags：合作老板如何主管銷售公司問題一個(gè) 企業(yè) 能力

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