營銷管理：沒有人是不可取代的（2）

2010-08-03 09:11 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：總會(huì)有一些營銷管理人員認(rèn)為自己“功勛卓著”，“不可取代”；也總會(huì)有一些企業(yè)主認(rèn)為某人“不可替代”，這就產(chǎn)生了管理人員和老板的心理“博弈”——你離開我，行嗎？

對于企業(yè)來說，正常的人員更替不是沒有人情的表現(xiàn)，也不是信任的問題。但千萬不可陷入到另外一個(gè)極端。這個(gè)極端就是：“誰來都一樣”。如果誰來都一樣的話，我們也就不需要進(jìn)行人才的挑選和激勵(lì)了。正是因?yàn)槿瞬诺膫€(gè)體差異和擅長領(lǐng)域不一樣，性格特點(diǎn)也不一樣，才需要區(qū)別對待。這就是管理的真正本質(zhì)。

認(rèn)為誰來都一樣的企業(yè)，基本上就像現(xiàn)在為GDP似的重復(fù)建設(shè)，建了又拆掉重來，永遠(yuǎn)沒有積累，看看現(xiàn)在的很多的企業(yè)，無不是這樣的狀態(tài)。但對于很多企業(yè)而言，走極端成了一個(gè)常態(tài)。

“沒有人是不可取代的”，是要告訴你，作為營銷管理人員，需要擺正自己的心態(tài)，把工作當(dāng)成一項(xiàng)自己的“事業(yè)”，為企業(yè)，同時(shí)也為自己創(chuàng)造著價(jià)值，而不僅僅是打一份工；而作為企業(yè)或者企業(yè)老板，要樹立一種觀念：合適的人做合適的事，企業(yè)從長期看，一定要離得開誰，當(dāng)然也包括他自己。

當(dāng)企業(yè)中出現(xiàn)“有人是無法取代”的時(shí)候，也就是企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸的時(shí)候了。為什么這么說？其實(shí)也不難理解，主要問題還是企業(yè)發(fā)展和管理出現(xiàn)了脫節(jié)，換句話說，是管理跟不上發(fā)展的速度。包括人員的培養(yǎng)，后備人才的輸送，對現(xiàn)有關(guān)鍵崗位人才的管理和培訓(xùn)等等。

多年以前，我們運(yùn)作快銷品時(shí)，對于區(qū)域市場的操作模式，基本采用總經(jīng)銷或者總代理模式，之后改為小區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷，再后來變成了區(qū)域劃片兩家經(jīng)銷模式。當(dāng)然，最后這個(gè)模式就是要解決發(fā)展的矛盾和瓶頸——誰也不能成為“不可取代的”；同時(shí)，部分經(jīng)銷商也不會(huì)在“一棵樹上吊死”，在經(jīng)銷你的產(chǎn)品時(shí)，也做相關(guān)品牌（不是相同）的經(jīng)銷，就不至于“被取代”。

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Tags：取代不可沒有企業(yè) 員工自己需要人才老板一個(gè)

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