“代工企業(yè)轉型”專題研究文章之一
核心提示:代工老板最致命的五大心態(tài) 北京志起未來營銷咨詢集團董事長 李志起 499 美元的 iPad ,中國組裝費才有多少呢?只有可憐巴巴的 11.2 美元!巨大的差價證明了代工企業(yè)的盈利之痛。說起代工我們不由得想起代工大王富士康十三連跳的發(fā)生,我們也會想起 iPhone 與
代工老板最致命的五大心態(tài)
北京志起未來營銷咨詢集團董事長 李志起
499美元的iPad,中國組裝費才有多少呢?只有可憐巴巴的11.2美元!巨大的差價證明了代工企業(yè)的盈利之痛。說起代工我們不由得想起代工大王富士康“十三連跳”的發(fā)生,我們也會想起iPhone與微軟的國內代工的血淚。加之金融危機、貿易順差、人力成本的提高,讓越來越的多代工企業(yè)老板明白了一個道理——給別人代工,不好玩!
中國經濟的高速發(fā)展,令全球矚目,從made in china 到 made with china“中國勢”在全球經濟浪潮中風起云涌。中國本土消費市場的空前膨脹,也讓代工老板明白了另外一個道理——給別人代工,不如自己玩!
然而面對眼前看似熟悉的內銷市場,中國代工企業(yè)的老板卻大都是犯了難,由于長期從事代工和外銷業(yè)務,對國內市場根本不關注,且運營思路主要都放在生產和管理上,無暇顧及戰(zhàn)略方向和品牌建設,甚至有的老板認為這些對他們而言沒有任何用處。等到代工業(yè)務的訂單下滑嚴重,入不敷出,不得已要轉內銷的時候,五種致命的老板心態(tài)卻又影響了企業(yè)的發(fā)展脈絡:
心態(tài)一:膽怯
中國老板大都是從一文不名的最底層做起,歷經千成磨難與狂風險浪做大的。他們的成功是以響當當的實力取得的,當這些老板成名就,加首往昔的崢嶸歲月,忽然感到身心無比疲憊,似乎再也沒有草創(chuàng)事業(yè)的雄心壯志和積極心態(tài)。從某種意義上來講他們開始變的膽怯了,變得患得患失。
代工企業(yè)中也不乏這樣的老板,明知道國內市場蛋糕巨大,卻又不敢輕易嘗試。生怕投入進去卻落的個雞飛蛋打,多年的積累化為泡影。這種心態(tài)是可以理解的,但是要想使企業(yè)從困境中走出來,從一個小老板成為一個真正的企業(yè)家,這一步就必須邁出去,不但要邁,而且還要邁的快,邁的穩(wěn)!
阻礙這些老板邁出關鍵一步的主要原因是:對內銷市場的生疏,包括品牌積淀不足、找不到適銷產品、通路渠道不健全、內銷經驗不足、沒有專業(yè)化團隊、營銷推廣方式匱乏等等。其實這些說是問題也不是問題,主要還是要看心態(tài)了,只要想解決是沒有解決不了的問題。打開內銷市場的金鑰匙就已經握在自己的手上了,而鎖眼是在自己的心態(tài)上。
心態(tài)二:懶惰
筆者接觸過廣東的一家從事休閑食品代加工的企業(yè),之前其產品主要出口日本及歐洲市場。老板原先是當地外貿公司的中層,十幾年前下海后一直從事外貿業(yè)務,先天優(yōu)勢使其生意做的風生水起,也早早的實現了資產的原始積累。近幾年來一直靠著幾個老客戶的定單維系著企業(yè)命脈,可謂是悠哉樂哉,一年當中又大半年時間都在四處旅游。然而金融危機帶來的業(yè)務下滑,產能過剩,讓他不得不啟動內銷市場。然而這位老板卻是個怕麻煩的主,找到一個現成的銷售團隊與之合作,他自己還是只管生產,把營銷交給合作團隊,到年底分帳結算。沒想到兩年后銷售團隊帶著業(yè)務定單自立門戶,老板兩眼一抹黑!
相信每個老板都希望自己企業(yè)能夠基業(yè)長青,因此,構建自己的、具有撐控力的核心團隊是企業(yè)長遠、穩(wěn)定發(fā)展的基石。正所謂“鐵打的營盤,流水的兵”如果企業(yè)的團隊全都是“流水的兵”其后果可想而知!
心態(tài)三:試水
有這種心態(tài)的老板有一共同特點,就是對原有的代工出口業(yè)務總報有幻想。對于內銷運作淺嘗輒止,不敢投入。如果對宏觀經濟有一定認識和判斷的話,就會明白這的的確確是在“幻想”。
大連一家從事出口蘑菇產品的食品企業(yè),兩年前就已經成立了內銷事業(yè)部,然而這個部門卻是名存實亡,部門負責人身兼數職,部門員工也只有三個人,資金投入更甭提了。因此,兩年下來內銷的業(yè)務開展停滯不前。外銷這邊的定單量也急劇縮水,老板心急如焚,后悔當初沒有把內銷這一塊做起來。
這里要闡明的是“摸著石頭過河”并不等同于“淺嘗輒止”。沒有內銷經驗沒關系,經驗是可以實踐中學習和積累的。如果總抱著“試水”的心態(tài)打市場,不僅市場打不開,還浪費了寶貴的時間、精力,最后落得個得不償失。
心態(tài)四:盲從
“永遠做第二”是他們的座右銘??吹绞袌錾鲜裁串a品好做,就模仿什么。聽什么,信什么,別人怎么做,自己就怎么做。盲目的跟風心態(tài)也是很多代工老板害死企業(yè)的致命傷。
有時,從眾之路明顯存在嚴重缺陷,人們仍不愿批判它,依然盲目跟隨。
美國社會學家所羅門·阿希通過調查,得出一個這樣的結論:人類有許多不幸,其中有33%在于錯誤地遵從別人??磥恚瑥谋娦睦聿粌H影響新創(chuàng)意的誕生,而且會導致嚴重失誤。事實正是如此。人們也常說,走自己的路,少往人多車擠的地方湊。創(chuàng)造性思維講究獨到與創(chuàng)新,強調避免人云亦云,亦步亦趨。可這一點偏偏很不容易。
作為一個優(yōu)秀的企業(yè)家,必須具備獨到的洞察力和判斷能力,以及保持對市場瞬息萬變的敏銳度??膳碌拿男膽B(tài)肯定是創(chuàng)造性思維的大敵。如果其間有敢走“獨木橋”者,就不至于全部獻出生命?!?span lang="EN-US">
心態(tài)五:賭博
“賭”應該是每一位當老板的人最原始的心態(tài)。相信每一位成功的老板也有過“豪賭”的壯舉。然而商業(yè)社會發(fā)展到今天,以前所謂的“投機主義”其實已經消聲滅跡了。系統(tǒng)性、模式化在現代企業(yè)管理中顯得越發(fā)重要。
一個代工老板講訴的一段他的慘痛經歷,他的企業(yè)生產一種降脂類功能食品,一直出口澳洲,且這類產品在國外銷售情況很好。而在國內市場還處于空白,經營的壓力迫使他在沒有任何準備的情況下,只換了一下產品包裝,就斥巨資投入到國內市場的渠道建設和廣告投放上。令他沒有想到的是,這類產品的訴求與國內消費者的需求大相徑庭。導致產品滯銷,下架,虧得一塌糊涂。這段經歷也讓他明白了一道理——十賭九輸!
背水一戰(zhàn)的壯志豪情的值得推崇和鼓勵的,但前提要做好充足的準備,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆!
李志起,著名營銷咨詢機構----北京志起未來營銷咨詢集團董事長,志起未來商學院發(fā)起人,對外經濟貿易大學EMBA顧問,2009年中國營銷功勛獎獲得者,2008品牌中國年度十大專家,2007科特勒中國最佳營銷精英,改革開放30年中國策劃標志人物,深刻影響中國營銷的十大人物,中國創(chuàng)新營銷論壇主席,中歐國際工商學院營銷學會顧問,十多家著名財經媒體專家顧問。為200多家中國企業(yè)擔任過品牌營銷顧問。他在中國營銷界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現場”和“營銷體檢”兩大工程正在風靡中國!電話:13521171615,13911185761,郵箱:cbct08@126.com
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