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“代工企業(yè)轉(zhuǎn)型”專題研究文章之三

2010-08-05 09:25 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：代工企業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)從哪來 北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長 李志起 從珠三角產(chǎn)業(yè)鏈大遷徙，到富士康跳樓們所引起的工資上漲，金融危機(jī)后代工企業(yè)向內(nèi)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型的話題仿佛一夜間被推倒分口浪尖，的確,中國的代工企業(yè)現(xiàn)在正在面臨著一次大的洗牌，一些產(chǎn)能

 

代工企業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)從哪來
北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長 李志起
 
從珠三角產(chǎn)業(yè)鏈大遷徙，到富士康“跳樓們”所引起的工資上漲，金融危機(jī)后代工企業(yè)向內(nèi)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型的話題仿佛一夜間被推倒分口浪尖，的確,中國的代工企業(yè)現(xiàn)在正在面臨著一次大的洗牌，一些產(chǎn)能過剩的會(huì)被淘汰，一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型中升級(jí)，另外一些企業(yè)為了降低求生產(chǎn)成本工廠向外轉(zhuǎn)移，“轉(zhuǎn)型”已近是很多代工企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)問題。
 
突破經(jīng)驗(yàn)第一關(guān)：最大的問題是老板
再看一看我們的現(xiàn)狀，從以前的代工企業(yè)從以前的接受訂單套模加工的簡單模式，到轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)槎嗄甑拇そ?jīng)營，讓很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人缺乏品牌意識(shí)，缺乏對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)情況的了解，沒有好的銷售團(tuán)隊(duì)，和國內(nèi)一些成熟品牌相比在渠道和市場(chǎng)營銷方面根本不在同一條起跑線上，因?yàn)檫@些原因使得一些企業(yè)在機(jī)會(huì)面前止步不前，或是在經(jīng)歷了熱火朝天內(nèi)銷轉(zhuǎn)型之后收效甚微，不得不又回到最初的原點(diǎn)繼續(xù)代工經(jīng)營業(yè)務(wù)。
面對(duì)這些代工企業(yè)在營銷上短板應(yīng)該怎樣選擇，自給自足？還是拿來主義？或是兩者兼?zhèn)?？其?shí)營銷是這個(gè)世界上最簡單的事情之一，前提是你按規(guī)則去做，在商界，通行的是簡單道理，是阿甘式的邏輯，任何商業(yè)模式的成功一定是有規(guī)可尋的，重要的前提是代工企業(yè)的老板自身要有正規(guī)化管理的意識(shí)，和做大做強(qiáng)的決心，有了這些才會(huì)知道自己的方向在那，有了方向在知道市場(chǎng)在那，競(jìng)爭對(duì)手是誰，該學(xué)些什么，再通過那些方法學(xué)習(xí)營銷經(jīng)驗(yàn)！
 
團(tuán)隊(duì)弱，誰來交學(xué)費(fèi)？
柳傳志曾經(jīng)說過：“企業(yè)的一把手無非做好三件事，定戰(zhàn)略、建班子、帶團(tuán)隊(duì)。”建設(shè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最基礎(chǔ)的工作，很多代工企業(yè)從品牌理念、營銷意識(shí)、推廣方式的白紙一張，到最初的內(nèi)銷轉(zhuǎn)型，團(tuán)隊(duì)弱是代工企業(yè)不可回避的一個(gè)軟肋，整體團(tuán)隊(duì)的營銷意識(shí)差不但不能清楚執(zhí)行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃意圖，品牌決策在市場(chǎng)的執(zhí)行過程當(dāng)中不能很好的落地，最終為成長付出高昂的成本。
所以提升團(tuán)隊(duì)的營銷經(jīng)驗(yàn)才是關(guān)鍵，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)的初期給予團(tuán)隊(duì)制定正確的方向，啟用專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，是每個(gè)企業(yè)家不得不做的工作，成長需要過程，但正確的引導(dǎo)與合理的機(jī)制才是讓團(tuán)隊(duì)快速成長的基石。
 
買人才，能否買來好經(jīng)驗(yàn)？
筆者前不久和一個(gè)獵頭公司的朋友聊天，最近他們組織了幾場(chǎng)針對(duì)企業(yè)中高層職位的招聘會(huì)，大多數(shù)是招聘營銷人才的，廣東的廠家將近占到70%的比例，其中不乏代工企業(yè)的身影，就營銷總監(jiān)一職有幾家企業(yè)甚至開出了一年50萬以上的高薪，還有一些較有實(shí)力的代工企業(yè)去國內(nèi)同行那里挖墻腳，可見很多企業(yè)求才若渴，急切希望優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人能夠加入，為企業(yè)的發(fā)展打下穩(wěn)定的基石，的確引進(jìn)具有成熟營銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理是相對(duì)成本最低、最實(shí)效的方法，好的職業(yè)經(jīng)理在企業(yè)當(dāng)中也會(huì)但來很多同行業(yè)的信息和先進(jìn)營銷經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來說選擇代工型企業(yè)是機(jī)會(huì)也可能是風(fēng)險(xiǎn)，好的職業(yè)經(jīng)理人不會(huì)缺少工作的機(jī)會(huì)，可能同時(shí)有很多同行業(yè)更加成熟的企業(yè)，或更好的品牌在等著他選擇，所以簡單的利益誘惑，所以前提還是要企業(yè)提供給職業(yè)經(jīng)理人相對(duì)獨(dú)立的操作空間，和良好的配套條件，和必要的尊重，不但要引進(jìn)怎么留住好的營銷人才也是企業(yè)要考慮的關(guān)鍵因素。
 
借助咨詢，尋找到自己的新大腦
這個(gè)大腦說的就是請(qǐng)專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)，善用咨詢公司充當(dāng)自己的外腦，專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)更加善于整合全行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)所提供的服務(wù)項(xiàng)目，一定是站在行業(yè)的角度上思考問題，所以代工企業(yè)在內(nèi)銷轉(zhuǎn)型期不當(dāng)要善用自己的內(nèi)部資源，還要懂得運(yùn)用專業(yè)機(jī)構(gòu)來為自己成功轉(zhuǎn)型打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但是在選擇咨詢公司前企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)人必須考慮以下三個(gè)問題。
1、了解自己
選擇咨詢公司應(yīng)該先從了解自身開始，首先了解自身需求根據(jù)需求尋找與之對(duì)應(yīng)的咨詢公司才會(huì)在合作中達(dá)到理想的效果。
2、正確認(rèn)識(shí)
很多企業(yè)都把咨詢公司當(dāng)“救星”，把寶都?jí)涸跔I銷公司身上，希望咨詢機(jī)構(gòu)介入能為企業(yè)帶來奇跡，請(qǐng)營銷公司解決戰(zhàn)略、營銷、管理、產(chǎn)品方面的突圍，和一些企業(yè)能力所不能及的問題，認(rèn)為請(qǐng)了咨詢公司就萬事大吉了，就一定能獲得成功了，這點(diǎn)是存在誤區(qū)的，營銷公司是站在行業(yè)的角度，更加系統(tǒng)而科學(xué)組織內(nèi)外部優(yōu)勢(shì)資源，輔助企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)找出最適合其自身的發(fā)展模式，沒有自己的主見盲目服從或過于自我對(duì)咨詢公司的意見不以為然都容易讓合作走向誤區(qū)，咨詢公司既不是“救星”也不是“騙子”，而是企業(yè)在發(fā)展期的一個(gè)伙伴，只有正確定位目標(biāo)一致，才會(huì)讓合作效果最大化。
3、了解營銷公司的分類
咨詢公司有偏向理論，有偏向?qū)崙?zhàn)的，有的營銷咨詢公司擅長整合傳播，有的擅長做戰(zhàn)略咨詢、有的營銷咨詢是長項(xiàng)，或者不同的咨詢公司在行業(yè)和領(lǐng)域方面經(jīng)驗(yàn)有所不同。尋找咨詢公司不用只看重咨詢公司的背景比如是國際型的還是本土的，主要應(yīng)該在了解自己真正的需求后尋找和自己需求對(duì)口的咨詢公司，一些國外的咨詢公司雖然品牌大，但未必就適合自己，例如麥肯錫在中國好像沒有幾個(gè)成功的案子，相比較本土咨詢反而更了解中國市場(chǎng)一些，結(jié)合本土市場(chǎng)服務(wù)的特點(diǎn)和對(duì)行業(yè)專業(yè)的洞察，更貼近國內(nèi)企業(yè)的需求，所以通過了解尋找適合自己的咨詢公司，是企業(yè)引入外腦前最基本的一課。
筆者供職的CBCT志起未來營銷咨詢集團(tuán)，親身體驗(yàn)到好的咨詢公司給代工企業(yè)帶來的巨大幫助。一個(gè)近期的案例，一家珠海化妝品企業(yè)，在經(jīng)歷了幾年市場(chǎng)的痛苦磨礪后，公司面臨著戰(zhàn)略方面的轉(zhuǎn)型，企業(yè)方在經(jīng)歷幾個(gè)月對(duì)咨詢行業(yè)的調(diào)查與選擇之后最終確定了合適的咨詢公司，最終在給企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略、品牌策略提案后企業(yè)的老總這樣說：“CBCT志起未來集團(tuán)指給我們的是一個(gè)‘利在當(dāng)下，功在千秋’的戰(zhàn)略，在未來的化妝品行業(yè)，我們肯定能做百年基業(yè)，因?yàn)檫@就是有戰(zhàn)略與無戰(zhàn)略的區(qū)別！”“現(xiàn)在我們所有的動(dòng)作都有了方向，我們的企業(yè)文化，新建的工廠、甚至原材料的采購”由此可見找到一家適合自己的咨詢公司，可以迅速幫助解決企業(yè)用幾年的時(shí)間都解決不了的問題。

以上的例子說明，通過與咨詢公司的合作，企業(yè)可以用較短的時(shí)間找清方向，有些甚至要達(dá)到立竿見影的程度。尋找適合自己的咨詢公司是獲得營銷經(jīng)驗(yàn)最快、最有效的方式。

 

李志起，著名營銷咨詢機(jī)構(gòu)----北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長，志起未來商學(xué)院發(fā)起人，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問，2009年中國營銷功勛獎(jiǎng)獲得者，2008品牌中國年度十大專家，2007科特勒中國最佳營銷精英，改革開放30年中國策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國營銷的十大人物，中國創(chuàng)新營銷論壇主席，中歐國際工商學(xué)院營銷學(xué)會(huì)顧問，十多家著名財(cái)經(jīng)媒體專家顧問。為200多家中國企業(yè)擔(dān)任過品牌營銷顧問。他在中國營銷界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現(xiàn)場(chǎng)”和“營銷體檢”兩大工程正在風(fēng)靡中國！電話：13521171615，13911185761,郵箱：cbct08@126.com

房價(jià)上漲該問誰？

Tags：代工企業(yè) 轉(zhuǎn)型 營銷

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