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達能為何收縮中國戰(zhàn)線

2010-08-06 09:44 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:達能中國收縮戰(zhàn)線 日前,達能宣布售出所持匯源股權,將達能中國的獨立運動推向了新的高潮。在中國本土與多個合作伙伴不歡而散后,這家以并購、資本運作聞名的外資巨頭堅定地開始了獨資化進程。 戰(zhàn)略失敗導致合資失敗 達娃之爭鬧得不可開交時,達能獨資化的戰(zhàn)

達能中國收縮戰(zhàn)線
 
 
 
 

  日前,達能宣布售出所持匯源股權,將達能中國的“獨立運動”推向了新的高潮。在中國本土與多個合作伙伴不歡而散后,這家以并購、資本運作聞名的外資巨頭堅定地開始了獨資化進程。

  戰(zhàn)略失敗導致合資失敗

  “達娃之爭”鬧得不可開交時,達能獨資化的戰(zhàn)略就已初現端倪。2007年10月,達能以每股4.58元的價格出售持有的光明全部股權,并總計向光明支付4.1億元的相關市場渠道補償,終止了與光明長達15年的合作。

  與此同時,達能集團全球CEO弗蘭克·里布對外稱,受娃哈哈事件的影響,達能調整了對新興市場的態(tài)度,達能在奶制品方面已足夠強大,可以獨立地進入新興市場,不見得非要通過合資企業(yè)方式介入。

  2007年11月,里布明確表示將在中國采取獨資發(fā)展的模式。同年12月,達能與蒙牛宣布,正式終止雙方于一年前宣布的“建立酸奶合資公司”計劃。

  商務部研究院外資部主任馬宇向時代周報記者表示,縱觀達能20多年來在中國發(fā)展的歷程,不難發(fā)現,達能在進入中國市場之初,都是資本先行,并購強勢品牌。“這樣一方面可以減少剛進入中國市場的風險,一方面與行業(yè)內數一數二的企業(yè)合作,可以采取跟隨戰(zhàn)略,比較快進入中國市場,投資回報率也高。但長遠看,這更像是財務投資,而不是領先企業(yè)的做法。”

  馬宇稱,達能與中方合作伙伴矛盾重重,導致一次次地分手,主要在于文化、機制的難以融合。

  國內權威營銷專家、志起未來營銷咨詢集團董事長李志起表示,達能對中國的特征研究得完全不夠。中國市場這幾年來是迅速放大的市場,尤其是合作伙伴,近十年來,這些合作伙伴在中國成長速度最快,達能還想把這么大的蛋糕一家吞掉吃下去,肯定消化不了。

  李志起指出,達能最初偏重于投資者角色,對產業(yè)介入并不多,在企業(yè)發(fā)展上沒有給合作伙伴更多的幫助,這是它的一個重要的戰(zhàn)略失誤。

  痛定思痛后的獨資

  在合資遭遇多次失敗后,達能在中國的戰(zhàn)略不得不進行調整。

  達能集團聯席首席運營官范易謀在接受媒體采訪時清晰地表述,“我們未來不會選擇合資或收購,我們正在上海籌建的工廠將于2011年年初建成。”這個上海工廠正是當初從妙士所購。去年年初,達能收購的妙士北京工廠已經開始生產銷售達能旗下的“碧悠”酸奶,并在上海和廣州率先上市,而上海工廠則正在改建之中。達能在酸奶領域的獨資化早已起步。

  “選擇獨資,可以更好地集中精力做最擅長的事,比如依云、多美滋在中國還是比較成功的。達能曾經的合作伙伴都是行業(yè)的巨頭,優(yōu)勢在二、三線城市,在廣闊的城鎮(zhèn)市場里有很強的品牌影響力,達能短期內很難超越,它會把優(yōu)勢集中在一線城市,做高端產品,走高端品牌路線,樹立好的品牌形象,這會成為它的典型路徑。”李志起說。

  馬宇認為,達能的戰(zhàn)略調整,一是走獨資化道路,一是集中發(fā)力四個競爭力最強的領域,收縮戰(zhàn)線,符合達能的定位,畢竟達能屬于產業(yè)資本,而不是單純的財務資本。

  而走獨資化道路也是中國企業(yè)快速發(fā)展所迫,“十幾年前,很多中國企業(yè)缺少達能這樣的合作伙伴,缺少資金和技術,現在這些對中國企業(yè)已經不是難題了,達能能夠完全控制這些企業(yè)的戰(zhàn)略機遇沒有了。”李志起表示。

  目前,達能在中國的業(yè)務包括,以生產“碧悠”酸奶為主的達能乳業(yè);以生產礦泉水和純凈水為主的樂百氏、益力和正廣和,以及進口高端礦泉水品牌“依云”;以生產嬰幼兒奶粉“多美滋”為主的上海英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;在臨床營養(yǎng)品上,達能全球三家工廠之一便在無錫,是腸內營養(yǎng)品和輸注產品的全球主要供應點。

 

來源:時代周報 姜燕發(fā)自上海2010-08-05 11:15:38
 

李志起,著名營銷咨詢機構----北京志起未來營銷咨詢集團董事長,志起未來商學院發(fā)起人,對外經濟貿易大學EMBA顧問,2009年中國營銷功勛獎獲得者,2008品牌中國年度十大專家,2007科特勒中國最佳營銷精英,改革開放30年中國策劃標志人物,深刻影響中國營銷的十大人物,中國創(chuàng)新營銷論壇主席,中歐國際工商學院營銷學會顧問,十多家著名財經媒體專家顧問。為200多家中國企業(yè)擔任過品牌營銷顧問。他在中國營銷界提出的品牌空間論傳播3.0”、成長金字塔模式和紅色智慧等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的策劃現場營銷體檢兩大工程正在風靡中國!電話:13521171615,13911185761,郵箱:cbct08@126.com

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