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中小企業(yè)要學兔子,不要學烏龜

2010-08-07 00:00 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊:

核心提示:危機當頭,每一個中小企業(yè)都切身感覺到了這種壓力,產(chǎn)品滯銷,市場萎縮,甚至連合作多年的供應商和合作商都在一個個無聲無息的減少。這場危機開始蔓延時,我們是對美國的次貸危機隔岸觀火,而現(xiàn)在這把火卻真真切切的燒到了自己,連一些反映很遲鈍的中小企業(yè)也

危機當頭,每一個中小企業(yè)都切身感覺到了這種壓力,產(chǎn)品滯銷,市場萎縮,甚至連合作多年的供應商和合作商都在一個個無聲無息的減少。這場危機開始蔓延時,我們是對美國的次貸危機隔岸觀火,而現(xiàn)在這把火卻真真切切的燒到了自己,連一些反映很遲鈍的中小企業(yè)也坐臥不安。危機,的確是來了,而現(xiàn)實的情況是,企業(yè)面臨的困境遠遠要大于媒體的報道和政府的救援力度,這一份承受力要每一個中小企業(yè)自己去承受,似乎大家都希望能活下來,能活下來就意味著成功。
 
    查鋼一向是中小企業(yè)成長的關(guān)注者,我接觸到了很多企業(yè)和朋友,發(fā)現(xiàn)大家都面臨著同一個問題,中小企業(yè)生存艱難,眾多的小資本者在市場上沉浮不定,市場自有規(guī)律,成功與失敗既不是必然,也不是偶然,身邊的案例不少,就事論事,與同仁交流。
 
    在中國有很多現(xiàn)象是要用“中國特色”來解釋的,眾多企業(yè),尤其是小企業(yè)的生存更是如履薄冰,流動資金就是周轉(zhuǎn)金,企業(yè)沒有一分錢的閑錢,靠收入才有支出,每月只靠應收款和產(chǎn)生的貨款發(fā)工資,支付各種管理費用,日子過得緊巴巴的,大家伙在混沌中活著。另還有一個現(xiàn)象,一些中型企業(yè),或是更大一點的企業(yè),往往是說倒就倒,表面上看上去是風光無限,家大業(yè)大,但由于一個小事件,結(jié)果在市場上愈演愈烈,無法收場,后來,不得不是政府出面,把事情擺平,企業(yè)要不是被重組,就是被拍賣。連大門的牌子都拆毀了不知所蹤。
 
    小企業(yè)能夠在市場的夾縫中生存,雖然活得不新鮮,但畢竟是活著,相比,一些大一點的企業(yè)卻經(jīng)不起市場的折騰,這又是為什么呢?這其中有什么玄機嗎?揭開現(xiàn)象看本質(zhì),還是與企業(yè)的發(fā)展心態(tài)有關(guān)的,就是烏龜與兔子的不同生存法則。
 
    因為,我們的很多企業(yè)都是想學烏龜,尤其是度過了生存期處于成長期的企業(yè)。打出一塊根據(jù)地,就守著這一畝三分地。在中國文化中,一直強調(diào)的是傳承和發(fā)展,一家剛成立有一些起色的小企業(yè)都說要做成百年企業(yè),活著就是好,求慢慢的發(fā)展和壯大,然而正是因為太想活下去,所以思維才會守舊,一切模式和規(guī)章制度不敢輕意改變的,打天下時的模式在守天下時還奉為經(jīng)典。查鋼曾為一家企業(yè)進行過診斷:該公司成立了七八年,每年難過年年過,靠一種公益的義診活動模式產(chǎn)生銷售,但現(xiàn)在很多消費者對于這種義診活動不是很認同,新的模式又不敢輕易嘗試,老的模式還在老牛拉破車,武漢市場做不下去了,就做地市,地市之下,就做縣鎮(zhèn)乃至鄉(xiāng)村。每月都會有微薄的利潤產(chǎn)生,市場部經(jīng)理剛一改革,有兩個月沒有達到預期效果,總經(jīng)理馬上恢復原有模式,不敢再越雷池一步。什么呢?因為企業(yè)太小了,兩個月沒有收入,員工的工資就發(fā)不出來,豈敢輕言變動?
 
    為此,讓我們分析一下企業(yè)是怎樣學烏龜?shù)模?/div>
 
    烏龜求穩(wěn),不敢去冒險。
 
    很多中小企業(yè)把“節(jié)約就是賺錢,堅持就能勝利”的口號作為企業(yè)文化的一部分,天天掛在嘴邊上,他們認為,危機當頭,節(jié)儉持家就行了。其實這樣理解是不透的,俗話說,有能力的苛別人,沒有能力的才苛自己,自己就是不吃不喝,又能產(chǎn)生多少利潤呢?再則說節(jié)儉應當是公司發(fā)展的美德,但也不是在危機期所提倡的主要解決途徑,危機時期,節(jié)儉的意思是要企業(yè)集中資源,不要做無謂的浪費。“穩(wěn)”的概念是要審時度勢,量力而行,適時出擊,這個“穩(wěn)”是要求在動態(tài)中保持發(fā)展方向穩(wěn),而不是靜止不前,避難就讓。危機當頭,每一個中小企業(yè)都切身感覺到了這種壓力,產(chǎn)品滯銷,市場萎縮,甚至連合作多年的供應商和合作商都在一個個無聲無息的減少。這場危機開始蔓延時,我們是對美國的次貸危機隔岸觀火,而現(xiàn)在這把火卻真真切切的燒到了自己,連一些反映很遲鈍的中小企業(yè)也坐臥不安。危機,的確是來了,而現(xiàn)實的情況是,企業(yè)面臨的困境遠遠要大于媒體的報道和政府的救援力度,這一份承受力要每一個中小企業(yè)自己去承受,似乎大家都希望能活下來,能活下來就意味著成功。
 
    查鋼一向是中小企業(yè)成長的關(guān)注者,我接觸到了很多企業(yè)和朋友,發(fā)現(xiàn)大家都面臨著同一個問題,中小企業(yè)生存艱難,眾多的小資本者在市場上沉浮不定,市場自有規(guī)律,成功與失敗既不是必然,也不是偶然,身邊的案例不少,就事論事,與同仁交流。
 
    在中國有很多現(xiàn)象是要用“中國特色”來解釋的,眾多企業(yè),尤其是小企業(yè)的生存更是如履薄冰,流動資金就是周轉(zhuǎn)金,企業(yè)沒有一分錢的閑錢,靠收入才有支出,每月只靠應收款和產(chǎn)生的貨款發(fā)工資,支付各種管理費用,日子過得緊巴巴的,大家伙在混沌中活著。另還有一個現(xiàn)象,一些中型企業(yè),或是更大一點的企業(yè),往往是說倒就倒,表面上看上去是風光無限,家大業(yè)大,但由于一個小事件,結(jié)果在市場上愈演愈烈,無法收場,后來,不得不是政府出面,把事情擺平,企業(yè)要不是被重組,就是被拍賣。連大門的牌子都拆毀了不知所蹤。
 
    小企業(yè)能夠在市場的夾縫中生存,雖然活得不新鮮,但畢竟是活著,相比,一些大一點的企業(yè)卻經(jīng)不起市場的折騰,這又是為什么呢?這其中有什么玄機嗎?揭開現(xiàn)象看本質(zhì),還是與企業(yè)的發(fā)展心態(tài)有關(guān)的,就是烏龜與兔子的不同生存法則。
 
    因為,我們的很多企業(yè)都是想學烏龜,尤其是度過了生存期處于成長期的企業(yè)。打出一塊根據(jù)地,就守著這一畝三分地。在中國文化中,一直強調(diào)的是傳承和發(fā)展,一家剛成立有一些起色的小企業(yè)都說要做成百年企業(yè),活著就是好,求慢慢的發(fā)展和壯大,然而正是因為太想活下去,所以思維才會守舊,一切模式和規(guī)章制度不敢輕意改變的,打天下時的模式在守天下時還奉為經(jīng)典。查鋼曾為一家企業(yè)進行過診斷:該公司成立了七八年,每年難過年年過,靠一種公益的義診活動模式產(chǎn)生銷售,但現(xiàn)在很多消費者對于這種義診活動不是很認同,新的模式又不敢輕易嘗試,老的模式還在老牛拉破車,武漢市場做不下去了,就做地市,地市之下,就做縣鎮(zhèn)乃至鄉(xiāng)村。每月都會有微薄的利潤產(chǎn)生,市場部經(jīng)理剛一改革,有兩個月沒有達到預期效果,總經(jīng)理馬上恢復原有模式,不敢再越雷池一步。什么呢?因為企業(yè)太小了,兩個月沒有收入,員工的工資就發(fā)不出來,豈敢輕言變動?
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