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“代工企業(yè)轉(zhuǎn)型”專題研究文章之五

2010-08-10 00:00 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:代工企業(yè)老板如何找到自己的左膀右臂 北京志起未來營銷咨詢集團董事長 李志起 昔日楚漢相爭,西楚霸王項羽力拔山兮氣蓋世,何等英雄氣概,但因其氣量狹

代工企業(yè)老板如何找到自己的左膀右臂

北京志起未來營銷咨詢集團董事長 李志起

 

昔日楚漢相爭,西楚霸王項羽“力拔山兮氣蓋世”,何等英雄氣概,但因其氣量狹小、性好猜疑,連一個范增都不能用,最終窮途末路、四面楚歌,自刎于烏江。而他的對手劉邦出身不過是一個小小亭長,但懂得用人,收納得張良、陳平、蕭何、韓信、樊噲等一眾左膀右臂,文能幫他出謀劃策,武能幫他打天下,才取得了大漢四百年的江山。

“一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫”,成功者和失敗者的差別往往在于身邊團隊的強大與否,看領(lǐng)導(dǎo)者有沒有容人之量、用人之才。獨木不成林、光桿司令也成不了事,古時候皇帝們有宰相、將軍們有軍師,今天企業(yè)老板們要“打天下”,作為領(lǐng)軍人物,也需要有在旁輔佐的人。這一點對于轉(zhuǎn)型中的代工企業(yè)老板來說尤為重要。

 

代工企業(yè)老板在轉(zhuǎn)型期的新命題

大連某加工型企業(yè),主要業(yè)務(wù)是接日本貼牌生產(chǎn)訂單,產(chǎn)品直接出口日本,年輕有為的老板從二十多歲一個人打天下,做到今天上千萬的企業(yè)規(guī)模,旁人贊不絕口,自己也很是自豪。但后來老板認為代工利潤太薄,看好國內(nèi)日益成熟的消費市場,決定轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷,原本信心滿滿,卻在實際操作中發(fā)現(xiàn)面臨太多問題,面對的是一個全新而廣大的市場,一個人根本玩不過來。

這大概是每個代工企業(yè)老板在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型期都會碰到的問題。

長期以來,代工企業(yè)幾乎是靠老板的個人創(chuàng)業(yè)就可以成功,不太需要團隊的力量。而在轉(zhuǎn)型期,當企業(yè)的重心從“做”產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到“賣”產(chǎn)品,就會發(fā)現(xiàn)只靠自己單槍匹馬闖巨大復(fù)雜的市場,根本就是獨木難支,就迫切需要一個營銷團隊,需要一個或幾個得力助手。當面臨困惑的時候,老板需要左膀右臂來提意見、集思廣益;當面臨選擇的時候,也需要人來幫助老板下定決心。

國內(nèi)品牌已經(jīng)在成長期中完成了對人才的積累和篩選,組建起自己的核心團隊,這卻是代工企業(yè)空缺的一塊。時間不等人,市場不等人,競爭對手當然更不等人,如何快速找到自己的左膀右臂,破開市場,成為代工企業(yè)老板在轉(zhuǎn)型期的新命題。

 

老板選擇左膀右臂的四大標準

什么樣的左膀右臂才是代工企業(yè)老板合適的選擇?北京志起未來營銷咨詢集團認為,起碼應(yīng)該有四條標準:

一,擁有豐富的國內(nèi)營銷經(jīng)驗。

代工企業(yè)長期以來以代工、出口為主,市場、消費者不需要多加考慮,營銷經(jīng)驗不豐富,對國內(nèi)市場的認識、了解更加缺乏,更談不上經(jīng)驗。因此就需要這個助手熟悉國內(nèi)市場、了解國內(nèi)消費環(huán)境,用他的經(jīng)驗來補足老板在這方面的缺乏,能給老板的決策提供更多的信息和參考意見。

二,熟悉國內(nèi)市場渠道。

品牌、產(chǎn)品、資金、團隊、營銷、傳播推廣,這些都很重要,但在實際的銷售中,我們會發(fā)現(xiàn)對于代工企業(yè)來說,要打開市場,擺在面前最迫切的需求是打通市場渠道。就比如要賣給給遠方一個客戶一些產(chǎn)品,產(chǎn)品很好,與客戶關(guān)系也很好,也通過各種方式讓客戶了解了產(chǎn)品有多好,卻沒有一個熟門熟路的好司機,快速地把貨送到,之前的一切努力就是白搭。

代工企業(yè)老板的左膀右臂就需要是這樣一位“好司機”,對國內(nèi)的市場渠道一清二楚,對于企業(yè)的產(chǎn)品適合走什么渠道了如指掌,并能夠據(jù)此創(chuàng)新找到“捷徑”,那么對于企業(yè)的轉(zhuǎn)型自然幫助巨大。

三,擁有操作國內(nèi)市場的成功案例。

這個左膀右臂還需要擁有市場的實際操作經(jīng)驗和成功案例,能應(yīng)用各種實效的方式和手段讓老板的戰(zhàn)略能夠落地實施。雖說“不以成敗論英雄”,但成功案例還是老板們快速選擇人才的重要指標,才是看得見的成果。這些成功案例可以不是本行業(yè)的案例,而重在獨立操作,重在能從以往的成功案例中吸取養(yǎng)分,找到成功的規(guī)律,并能跳出行業(yè)來看行業(yè),帶來全新的操作手段和操作模式,超越本行業(yè)經(jīng)驗的束縛,快速將企業(yè)品牌建立起來。

四,能組建或擁有一個完善的團隊。

還是那句老話,一個好漢三個幫,老板的左膀右臂能提供給老板支撐的力量,左膀右臂也同樣需要團隊的力量。能組織建立起一個團隊,拉起班子,將人才團結(jié)在自己周圍,讓合適的人做合適的事,給自己提供各種專業(yè)的支持,將各種事務(wù)執(zhí)行到位,形成擁有強大執(zhí)行力的穩(wěn)固“金字塔”團隊,才是企業(yè)長治久安的道理。

組建團隊也是一個相當長久的過程,所以,如果他本身就擁有完善的支持、執(zhí)行團隊,當然是絕佳的選擇。

 

總之,代工企業(yè)老板的左膀右臂可以是個人、也可以泛化是團隊,可以重金聘請來企業(yè)運營操作,也可以借一借策劃團隊“外腦”的力量,最最重要的就是要“懂市場、能干事”。而企業(yè)老板在對待左膀右臂的態(tài)度上最重要的是——信任,要做到用人不疑、疑人不用,才能有人可用、用人得當,才能在找到人之后用好人。

 

李志起,著名營銷咨詢機構(gòu)----北京志起未來營銷咨詢集團董事長,志起未來商學院發(fā)起人,對外經(jīng)濟貿(mào)易大學EMBA顧問,2009年中國營銷功勛獎獲得者,2008品牌中國年度十大專家,2007科特勒中國最佳營銷精英,改革開放30年中國策劃標志人物,深刻影響中國營銷的十大人物,中國創(chuàng)新營銷論壇主席,中歐國際工商學院營銷學會顧問,十多家著名財經(jīng)媒體專家顧問。為200多家中國企業(yè)擔任過品牌營銷顧問。他在中國營銷界提出的品牌空間論、傳播3.0”、成長金字塔模式和紅色智慧等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的策劃現(xiàn)場營銷體檢兩大工程正在風靡中國!電話:13521171615,13911185761,郵箱:cbct08@126.com

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Tags:代工企業(yè) 轉(zhuǎn)型 營銷

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