促銷是世界上最有趣的工作

2010-08-10 09:10 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟

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核心提示：這是一篇很有趣的文章，作者名叫柯林·法赫，是世界上最富盛名的銷售推廣代理公司之一Frankel的副總裁兼CD組長(zhǎng)。雖然本文是寫給那些準(zhǔn)備進(jìn)入促銷行當(dāng)?shù)娜丝吹?，不過對(duì)于我們這些入行已久的人讀來(lái)還是饒有趣味的。

這是一篇很有趣的文章，作者名叫柯林·法赫，是世界上最富盛名的銷售推廣代理公司之一Frankel的副總裁兼CD組長(zhǎng)。雖然本文是寫給那些準(zhǔn)備進(jìn)入促銷行當(dāng)?shù)娜丝吹?，不過對(duì)于我們這些入行已久的人讀來(lái)還是饒有趣味的。

如今，你肯定聽說過不少?gòu)V告公司的工作現(xiàn)在不怎么好找的消息。多年前，我也是從廣告公司起步的。對(duì)此，我很是喜歡。但后來(lái)，換到銷售推廣，那種感覺就不是簡(jiǎn)單的喜歡，而變成熱愛了。何況，我接著還要告訴你另外的好消息。

那就是：促銷仍然是一個(gè)在繼續(xù)成長(zhǎng)的行業(yè)--規(guī)模更大，形象更好。

促銷公司不斷膨脹，跨國(guó)網(wǎng)絡(luò)遍地開花。

而廣告公司則要么設(shè)立獨(dú)立的促銷分部，要么買進(jìn)專門的促銷公司，有家公司甚至還把促銷專家和客戶、創(chuàng)意整合到一起。遇到這種形勢(shì)，應(yīng)該說你是幸運(yùn)的。

因?yàn)?，（就我個(gè)人來(lái)看）促銷本身就是最有趣味的工作。

飛揚(yáng)的創(chuàng)意

促銷容許你驚世駭俗般的創(chuàng)意。

你不再屈從于版面的大小或者30秒時(shí)長(zhǎng)的束縛。

甚至連二維都可以突破。任何事物都可以成為你創(chuàng)意的媒體，大至熱氣球，小至T恤衫。

往往要在鑄造、斬?cái)唷⒂魫灮蛘哌\(yùn)行之后，你工作的真正契機(jī)才開始展露，你這才想出前所未有的贈(zèng)品和獎(jiǎng)項(xiàng)。

拿現(xiàn)在來(lái)說吧，你的侄子、侄女或者小弟弟、小妹妹都很有可能在把亨氏番茄醬從一個(gè)恐龍嘴里擠出來(lái)。嘿嘿，那個(gè)小玩意是我們發(fā)明的。

做促銷，既要腳踏實(shí)地，又要放飛想象。變動(dòng)是永恒的，你永遠(yuǎn)都不至于死寂。

最妙的是，新的創(chuàng)意永遠(yuǎn)都有空間。關(guān)注身邊的事物，抓緊學(xué)習(xí)吧。

說不定有一天，你就像我所經(jīng)歷的那樣，再也不想回到廣告業(yè)去了。

挑戰(zhàn)：對(duì)于銷售的處境

促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，他強(qiáng)調(diào)在預(yù)定的時(shí)間完成一定的銷售。你告訴消費(fèi)者你準(zhǔn)備提供什么優(yōu)惠，然后講明你希望他們相應(yīng)地做出怎樣的回報(bào)，講清優(yōu)惠的期限。

等到那個(gè)日期一過，你就可以計(jì)算你是成功了還是失敗了。

因此，促銷最大的挑戰(zhàn)是找出那個(gè)人們?cè)敢鉃橹扇⌒袆?dòng)的優(yōu)惠條件。

最好玩的地方是如何保證你的優(yōu)惠常玩常新且鼓動(dòng)人心。且最滿足的時(shí)候，就是看到最終的收獲。

如何進(jìn)行促銷思維

第一步就是把目標(biāo)（比如把銷量提升3個(gè)百分點(diǎn)）轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者采取實(shí)際行動(dòng)的依據(jù)。對(duì)此，你可以嘗試從以下角度激勵(lì)消費(fèi)者：

買兩袋而不是一袋多次惠顧買同一生產(chǎn)商的幾種貨品買更大量裝

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Tags：工作有趣世界促銷可以創(chuàng)意優(yōu)惠或者孩子對(duì)于

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