代工企業(yè)品牌如何快速崛起？

北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起

代工企業(yè)創(chuàng)建品牌，可以很簡單

代工企業(yè)：你還沒被壓榨夠嗎？

代工企業(yè)是賺取價值鏈末端微薄的利潤，一般在8%以內(nèi)，高額的附加利潤則被品牌商賺取。這就是代工生存規(guī)則，注定了代工企業(yè)要為品牌企業(yè)做嫁衣的命運。沒有品牌戰(zhàn)略的企業(yè)發(fā)展也就不會有OEM企業(yè)的訂單來源，OEM企業(yè)的命運掌握在品牌戰(zhàn)略企業(yè)的手里。

自主品牌-代工企業(yè)救命稻草！

事實再次告訴我們一個企業(yè)要有可持續(xù)性的發(fā)展，必須建立自主品牌，擁有了自主品牌才能為自己的產(chǎn)品真正的打開銷售之路。

然而面對自主品牌這根救命稻草代工企業(yè)該如何去抓？

創(chuàng)建自主品牌其實很簡單。

自主品牌建設(shè)一直是代工企業(yè)主的困擾，但是創(chuàng)建自主品牌真的有那么難嗎？

在當(dāng)今時代，傳媒業(yè)高速發(fā)展的時代，只要掌握正確的營銷方法，做好消費者及市場需求調(diào)研，一個新品牌的誕生可以很簡單！

李志起說：品牌的快時代已經(jīng)到來！

正如李志起所說的，代工企業(yè)在快品牌時代背景下崛起指日可待！

品牌快時代到底有多快？讓我們從一些實例中得到啟發(fā)。

當(dāng)今社會讓你連個安穩(wěn)覺都睡不好，就好像小沈陽那句至理名言：“眼一睜一閉一天就過去了嚎~.眼一閉不爭這輩子就過去了嚎~”有可能你睡一覺，你就out了，這句話也應(yīng)正了快品牌時代的特征。

從小沈陽的一夜爆紅到“賈君鵬***媽喊你回家吃飯”的6小時席卷網(wǎng)絡(luò)，從最近被各大媒體爭相曝光的相親節(jié)目“非誠勿擾”到“前無古人，后無來者的超級雷死人不償命的鳳姐”，從超女李宇春的純爺們時代到快男劉著引領(lǐng)的偽娘新時代，似乎都是一夜之間如雨后春筍出現(xiàn)在大眾眼前，然后是大紅大紫一發(fā)不可收拾。這些都是這個品牌快時代帶來的產(chǎn)物。

在媒體發(fā)達的時代，新進品牌采取了最具創(chuàng)意的方法進入品牌快速通道，他們是“快品牌”的尖鋒力量，他們更清晰地了解消費者的真實需求，以及更快地吸收和適應(yīng)各種新技術(shù)。在中國，你可以從這些品牌中找到快的力量，如聯(lián)想、明基、百度、分眾、阿里巴巴、開心網(wǎng)等。

快時代創(chuàng)建自主品牌6大維度

觀察這些“快品牌”制造者，雖然各有鮮招、創(chuàng)新百出，但是，他們也都遵循一些共同的法則，希望這些法則為中國代工企業(yè)塑造自主品牌帶來啟示。

李志起把這些法則總結(jié)成為快品牌時代的6大維度，如果運用得當(dāng)，足可讓默默無聞的品牌在一夜之間，家喻戶曉：

緯度一：價值營銷——創(chuàng)造市場機會，引領(lǐng)消費趨勢

沒機會，創(chuàng)造機會也要買出東西，這是營銷的最終目的。

一瓶普通啤酒一般售價在3元左右，而一瓶科羅娜要30多元；一大瓶普通醬油4元—5元，而雀巢的一小瓶鮮極汁能賣到近40元；一罐百事可樂，在超級市場的一般價格是2．50元，但在高檔咖啡廳里卻可以賣到30元，僅依托高檔咖啡廳這種無形的高質(zhì)量卻提升數(shù)倍的價格，消費者并不是不知道這種懸殊，但卻是欣然接受；同樣身為果凍的水晶之戀，售價卻比普通的果凍要高出許多，然而其銷售不但沒降反而增了不少倍，而且還被無數(shù)青年‘追捧’……是什么讓商品價值產(chǎn)生飛躍而又更加堅韌于市場呢？這就是價值營銷的魅力！現(xiàn)今商品的價值已不僅僅由產(chǎn)品的屬性來定了，消費者的感知越來越占主導(dǎo)，正如消費者的一句口頭禪“我認(rèn)為它值，它就值”，這就相當(dāng)能體現(xiàn)當(dāng)今消費者的心理和行為，所以品牌如何提升自己在消費者心中的“名份”是成為屹立市場與獲得最佳效益的關(guān)鍵。

緯度二：病毒營銷——發(fā)動參與體驗和口碑宣傳

制造一個病毒點，然后通過行之有效的媒介參與，把病毒點擴大，并引發(fā)口口相傳。病毒營銷應(yīng)用最多的媒介要屬互聯(lián)網(wǎng)了，互聯(lián)網(wǎng)在中國經(jīng)過十年發(fā)展，已經(jīng)演變成為中國大眾媒體之一，互聯(lián)網(wǎng)增進了消費者的參與度，注重個人的分享，提倡獨樂樂不如眾樂樂。

李志起說，網(wǎng)絡(luò)是一個很有爆發(fā)力的營銷工具，一個很好用的武器。

病毒營銷可以使一個品牌或一個產(chǎn)品在一夜之間家喻戶曉，比如開心網(wǎng)通過MSN群、QQ群進行傳播，迅速紅遍白領(lǐng)人群，立頓紅茶的邀你一起下午茶，為其贏得了眾多的消費者忠誠度。

近期病毒營銷的經(jīng)典案例要屬，索愛重力手機。

“國產(chǎn)視頻海外瘋狂轉(zhuǎn)載”是“地鐵男”事件后出現(xiàn)在很多網(wǎng)站上的新聞標(biāo)題。這段視頻中并沒有明顯的廣告痕跡，只是一男子在北京13號地鐵線上玩重力游戲手機——開始的時候，很多人誤認(rèn)為這是一款iPhone手機——由于“地鐵男”玩保齡球游戲太過投入，最終將手機甩出地鐵。

就是這樣一段搞笑的視頻，短時間內(nèi)即在網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡。正當(dāng)人們熱烈討論這是一款怎樣的手機時，這段視頻又被悄無聲息地放到了索愛手機的官方網(wǎng)站上。于是通過視頻的病毒傳播，索愛的這款手機，迅速建立其知名度，并引發(fā)搶購風(fēng)潮。

緯度三：社區(qū)營銷——以最先進的信息技術(shù)擊中消費者

社區(qū)營銷強調(diào)用戶交互與用戶表達，從一開始的地面社區(qū)互動到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用，社區(qū)營銷的威力不容忽視。

2009年春節(jié), 「可口可樂」深入地了解到消費者在不平凡的08年到09年的情感交界, 抓準(zhǔn)了受眾微妙的心態(tài), 倡導(dǎo)可口可樂積極樂觀的品牌理念, 推出”新年第一瓶可口可樂, 你想與誰分享?” 這個新年期間的整合營銷概念, 鼓勵人們跨越過去, 冀望未來, 以感恩與分享的情愫, 營造了2009年新年伊始的溫情。

活動充分整合了目前國內(nèi)年輕人熱衷的大部分網(wǎng)絡(luò)資源: 社交型網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、以及每日都不可離開的手機。利用了社交型網(wǎng)站、視頻等途徑, 讓數(shù)以萬計的消費者了解了 “新年第一瓶可口可樂” 的特殊含義, 并積極參加了分享活動, 分享了自己的故事, 自己想說的話。

緯度四：娛樂營銷——制造極大化的消費體驗和娛樂

只有愉悅消費者，消費者才能青睞你的產(chǎn)品，草根的娛樂文化無疑是打動消費者的最直接的武器

小沈陽與酷熊，誓將娛樂進行到死！

電視上一遍一遍放著“人生最痛苦的事情是，人紅了，沒開上酷熊!”，“走自己的路，讓別人跟著走!”紅極一時的“小沈陽效應(yīng)”讓人一下子記住了長城酷熊。一向低調(diào)的長城汽車這次劍走偏鋒，選擇了和產(chǎn)品看似不搭界的小沈陽，來了一次經(jīng)典的娛樂營銷。

緯度五：互動營銷——變單向傳播為互動有效溝通；

單純的與消費者進行溝通，強硬的讓消費者接收廣告信息，時間一長，就算廣告創(chuàng)意再精美也會引起消費者審美疲勞，這樣直接帶來的是品牌的美譽度下降，產(chǎn)品銷量減少；互動營銷通過品牌與消費者的完美互動，讓消費者主動參與進來，第一時間獲得消費者反饋，即時對品牌及產(chǎn)品進行反饋，這樣有助于品牌正確的審視自己，并獲得最直接的消費者反饋，為后續(xù)的推廣活動中做最寶貴的參考。

緯度六：新聞營銷——讓客戶主動獲取而非強制性收視。

新聞營銷指企業(yè)在真實、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，借此制造“新聞熱點”來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。

其中最著名的要屬“王老吉汶川捐款事件”其本身是極具新聞價值的紀(jì)實新聞，通過策劃使其變成了極具新聞營銷價值的經(jīng)典案例，距離新聞短短幾個小時，電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙紛紛刊登了關(guān)于王老吉捐款的事實，并通過營銷人員通過策劃把炒作點進行放大，剎那間“不見經(jīng)傳王老吉，一捐就捐一個億。”“買光王老吉，讓王老吉徹底從貨架上消失”鋪天蓋地，席卷而來，使王老吉在新聞營銷期間產(chǎn)品常常銷售一空，甚至供不應(yīng)求！

最后，請相信：代工企業(yè)迅速建立品牌并不難！

在快品牌時代，新進品牌的一鳴驚人并不困難，只要把握企業(yè)核心競爭力，洞察消費者心態(tài)并配合行之有效的推廣方式，新進品牌的崛起就指日可待了。

李志起，著名營銷咨詢機構(gòu)----北京志起未來營銷咨詢集團董事長，志起未來商學(xué)院發(fā)起人，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問，2009年中國營銷功勛獎獲得者，2008品牌中國年度十大專家，2007科特勒中國最佳營銷精英，改革開放30年中國策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國營銷的十大人物，中國創(chuàng)新營銷論壇主席，中歐國際工商學(xué)院營銷學(xué)會顧問，十多家著名財經(jīng)媒體專家顧問。為200多家中國企業(yè)擔(dān)任過品牌營銷顧問。他在中國營銷界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現(xiàn)場”和“營銷體檢”兩大工程正在風(fēng)靡中國！電話：13521171615，13911185761,郵箱：cbct08@126.com