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中國制造如何擁抱“快品牌”時代?

2010-08-14 00:00 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:中國制造如何擁抱快品牌時代? 北京志起未來營銷咨詢集團官網(wǎng) www.lizhiqi.com 北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起認為,快品牌時代已經(jīng)到來,這讓深陷中國制造之苦的企業(yè)有了新的希望。 品牌快時代到底有多快?讓我們從一些實例中得到啟發(fā)。當今社會讓你

中國制造如何擁抱“快品牌”時代?

 北京志起未來營銷咨詢集團官網(wǎng) www.lizhiqi.com

北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起認為,快品牌時代已經(jīng)到來,這讓深陷“中國制造”之苦的企業(yè)有了新的希望。

品牌快時代到底有多快?讓我們從一些實例中得到啟發(fā)。當今社會讓你連個安穩(wěn)覺都睡不好,就好像小沈陽那句至理名言:“眼一睜一閉一天就過去了嚎~.眼一閉不爭這輩子就過去了嚎~”有可能你睡一覺,你就out了,這句話也應正了快品牌時代的特征。

從小沈陽的一夜爆紅到“賈君鵬***媽喊你回家吃飯”的6小時席卷網(wǎng)絡,從最近被各大媒體爭相曝光的相親節(jié)目“非誠勿擾”到“前無古人,后無來者的超級雷死人不償命的鳳姐”,從超女李宇春的純爺們時代到快男劉著引領(lǐng)的偽娘新時代,似乎都是一夜之間如雨后春筍出現(xiàn)在大眾眼前,然后是大紅大紫一發(fā)不可收拾。這些都是這個品牌快時代帶來的產(chǎn)物。

在媒體發(fā)達的時代,新進品牌采取了最具創(chuàng)意的方法進入品牌快速通道,他們是“快品牌”的尖鋒力量,他們更清晰地了解消費者的真實需求,以及更快地吸收和適應各種新技術(shù)。在中國,你可以從這些品牌中找到快的力量,如聯(lián)想、明基、百度、分眾、阿里巴巴、開心網(wǎng)等。

同樣,“快品牌”模式不只是新品牌的專利,有些老品牌由于適時進行了自我更新而“老樹發(fā)新枝”,也同樣馳入了品牌快速通道,如諾基亞、寶馬、匯豐、宜家等。

觀察這些“快品牌”制造者,雖然各有鮮招、創(chuàng)新百出,但是,他們也都遵循一些共同的法則,希望這些法則為中國代工企業(yè)塑造自主品牌帶來啟示。

法則之一:差異化的品牌定位,迅速占領(lǐng)消費者心智

通過對市場的調(diào)研,迅速且準確的找到品牌與其他品牌的差異化,開辟具有差異化訴求的品牌空間,在這空間里,你將沒有對手,完全是你自己的演繹!

以王老吉來舉例,在兩廣以外,人們并沒有涼茶的概念,甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水,泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且,內(nèi)地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補,他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。王老吉的出路在何處,如何使王老吉迅速的在內(nèi)地建立品牌形象?

“空間戰(zhàn),跳出三界外,不再五行中” 找到王老吉與其他飲料品牌的區(qū)隔,建立自己專屬的品牌領(lǐng)地,在飲料行業(yè)競爭中以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料,以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位,那么王老吉呢?

王老吉品牌定位——“預防上火的飲料”,獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預防上火,讓消費者無憂地盡情享受生活:吃煎炸、香辣美食,燒烤,通宵達旦看足球…… 王老吉以獨特的品牌定位贏得消費者心智,并通過系列具有爆炸性的推廣手段,迅速譽滿中國。

通過王老吉案例帶給中國代工企業(yè)的啟示:準確、獨特的品牌定位比一切創(chuàng)意都要重要,正如廣告大師大衛(wèi)·奧格威所說:一個廣告運動的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位,而不是你怎樣寫廣告。

法則之二:潮流至上,產(chǎn)品未出已讓消費者萬分期待

潮流比時尚更加前沿,潮流比時尚更加讓人追隨,讓人膜拜。

對于那些新進品牌而言,要想快速成長,一個沒法逃避的關(guān)鍵詞就是潮流。

其中一個最典型的案例就是蘋果公司。2008年1月15日,蘋果電腦公司在美國舊金山Mac World大會上發(fā)布了震驚世界的MacBook Air筆記本電腦,其擁有全尺寸鍵盤和13英寸液晶屏幕,但最厚處僅1.9厘米、最薄處0.4厘米,重量不超過1.5公斤。MacBook Air凝聚了當今工業(yè)設(shè)計、材料工程學以及半導體技術(shù)三方面的成就。蘋果MacBook Air在現(xiàn)今技術(shù)所能達到的基礎(chǔ)上提供有一種近乎極致的輕薄,掀起筆記本市場的潮流,還未上市,就引發(fā)消費者的無限猜想,還未上市,就備受期待,這就是潮流的意義。

通過蘋果的案例帶給中國代工企業(yè)的啟示:要想快速的建立品牌,必須有敏銳的潮流把控能力,了解潮流動向,并結(jié)合品牌及產(chǎn)品進行完美演繹,俘虜消費者心智。

法則之三:把握媒介新趨勢,快速建立品牌知名度。

互聯(lián)網(wǎng)在中國經(jīng)過十年發(fā)展,已經(jīng)演變?yōu)橹袊蟊娒襟w之一,互聯(lián)網(wǎng)具有覆蓋面廣,傳播速度快等優(yōu)勢,除此之外互聯(lián)網(wǎng)還具備獨特的一對一營銷、廣告定向功能、多媒體效應、整合傳播等宣傳手段,這些手段能切實有效的為OME企業(yè)帶來不可估量的推廣效應。

CBCT創(chuàng)始人,李志起說,網(wǎng)絡是一個很有爆發(fā)力的營銷工具,一個很好用的武器。

其中網(wǎng)絡最值得一提的是病毒營銷,病毒營銷可以使一個品牌或一個產(chǎn)品在一夜之間家喻戶曉,比如開心網(wǎng)通過MSN群、QQ群進行傳播,迅速紅遍白領(lǐng)人群,立頓紅茶的邀你一起下午茶,為其贏得了眾多的消費者忠誠度。

近期病毒營銷的經(jīng)典案例要屬,索愛重力手機。

“國產(chǎn)視頻海外瘋狂轉(zhuǎn)載”是“地鐵男”事件后出現(xiàn)在很多網(wǎng)站上的新聞標題。這段視頻中并沒有明顯的廣告痕跡,只是一男子在北京13號地鐵線上玩重力游戲手機——開始的時候,很多人誤認為這是一款iPhone手機——由于“地鐵男”玩保齡球游戲太過投入,最終將手機甩出地鐵。

就是這樣一段搞笑的視頻,短時間內(nèi)即在網(wǎng)絡風靡。正當人們熱烈討論這是一款怎樣的手機時,這段視頻又被悄無聲息地放到了索愛手機的官方網(wǎng)站上。于是通過視頻的病毒傳播,索愛的這款手機,迅速建立其知名度,并引發(fā)搶購風潮。

總結(jié):代工企業(yè)迅速建立品牌并不難

在快品牌時代,新進品牌的突顯并不困難,只要把握企業(yè)核心競爭力,洞察消費者心態(tài)并配合行之有效的推廣方式,新進品牌的崛起就指日可待了。

 本文系志起未來營銷咨詢集團“代工企業(yè)轉(zhuǎn)型研究”系列課題文章之一。

李志起,著名營銷咨詢機構(gòu)----北京志起未來營銷咨詢集團董事長,志起未來商學院發(fā)起人,對外經(jīng)濟貿(mào)易大學EMBA顧問,2009年中國營銷功勛獎獲得者,2008品牌中國年度十大專家,2007科特勒中國最佳營銷精英,改革開放30年中國策劃標志人物,深刻影響中國營銷的十大人物,中國創(chuàng)新營銷論壇主席,中歐國際工商學院營銷學會顧問,十多家著名財經(jīng)媒體專家顧問。為200多家中國企業(yè)擔任過品牌營銷顧問。他在中國營銷界提出的品牌空間論、傳播3.0”、成長金字塔模式和紅色智慧等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的策劃現(xiàn)場營銷體檢兩大工程正在風靡中國!電話:13521171615,13911185761,郵箱:cbct08@126.com

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Tags:財經(jīng) it 科技 創(chuàng)業(yè) 代工企業(yè)

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