最常見保健品營銷手法
(0)核心提示： 通過包裝和炒作，樹立起一個所謂的“權威人物”、“名人”、“神話人物”，繼而借勢推出保健品。即“名人營銷” ，也可稱之為“造星運動”或"造神運動"。
一、狐假虎威的造神運動：
通過包裝和炒作，樹立起一個所謂的“權威人物”、“名人”、“神話人物”，繼而借勢推出保健品。即“名人營銷” ，也可稱之為“造星運動”或"造神運動"。
現(xiàn)在消費者對傳統(tǒng)的廣告轟炸已經(jīng)產(chǎn)生免疫力，逐漸麻木，甚至產(chǎn)生排斥，“名人營銷”模式可有效避免直接宣傳產(chǎn)品所帶來的種種弊端，充分利用消費者對名人的崇拜和迷信心理，只要認同了名人，自然就會接受其所代言的產(chǎn)品，即使部分消費者有些猶疑，但在媒體的大肆炒作和社會效應的帶動之下，也會產(chǎn)生從眾心理，進行嘗試性購買。
“明星代言”與之相類似，“名人營銷”作為很多新保健品上市的利器，無疑有著它獨到的作用，但也有著很大的局限性，凡事都是有利必有弊，作為特殊消費品的藥品和保健品行業(yè)，有著明顯區(qū)別于其它快速消費品的特征，如果只是一味地依賴于“名人廣告”所帶來的轟動效應，終非長久之計。
二、潤物細無聲的數(shù)據(jù)庫營銷
企業(yè)通過各種途徑收集消費者的資料，經(jīng)過分析、整理后建立數(shù)據(jù)庫，然后從中篩選出所需要的目標消費者，運用會議的形式，并結合各種不同的促銷手段，進行有針對性的銷售的一種營銷模式。即數(shù)據(jù)庫營銷也叫會議營銷或俱樂部營銷，
數(shù)據(jù)庫營銷主要是將目標對象界定在“個人”的基礎上，通過“個人化”的接觸方式，與目標顧客建立長期的關系，通過持續(xù)的接觸和溝通，加深目標顧客對保健品和企業(yè)的了解，進而提高信心，增加產(chǎn)品購買率和忠誠度。由于只有中老年人有大量的時間并有興趣參與會議，因此實際上，會議營銷所針對的目標對象主要是中老年人。
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