會議營銷是一種富有中國特色的營銷創(chuàng)新形式，會議營銷屬于直效營銷的范疇，與傳統(tǒng)營銷形式相比，它具有利潤高、風險低、隱蔽性強、目標明確、資金回籠快等特點。已成為當前醫(yī)藥保健品市場上極為流行的一種市場營銷模式。由于市場投入小、進入門檻相對較低，選一個價位較高的產(chǎn)品，招幾個有操作經(jīng)驗的人員，想辦法弄一些客戶信息，然后再租一個活動場地就可以開始操作了，實在做不下去了就撤，反正投入也不大。

　　三、借船出海的?？茽I銷

　　專科營銷就是用?？七@樣一個平臺來進行保健品銷售。?？茽I銷區(qū)別于常規(guī)的臨床銷售形式，實際上是介于臨床銷售與OTC銷售之間的一種銷售形式。此種模式最早出現(xiàn)于上個世紀九十年代，為福建人首創(chuàng)，相比于內蒙人首創(chuàng)的專柜營銷而言，?？茽I銷可謂另辟蹊徑。

　　?？茽I銷基本操作手法是：

　　1、選擇一家正規(guī)醫(yī)院，但三甲等大醫(yī)院是不可能進去的，這些醫(yī)院有自己完備的科室結構，有優(yōu)秀的醫(yī)師隊伍和先進的檢查設備，一般是不會對外承包的，專科選的一般都是區(qū)或街道一級的中小醫(yī)院、紅十字會醫(yī)院、中醫(yī)院、部隊醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務中心或一些地方性衛(wèi)生院校的門診部等，這些醫(yī)院或門診一般都有《醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證》等合法手續(xù)，又都效益較差，容易達成合作。

　　2、聘請“專家”，這個“專家”應該具備“抓病號”的能力，即要有豐富的保健品知識，較強的語言表達能力，還要有較好的形象氣質，最好是具有中高級職稱的退休醫(yī)師。?？埔话忝馐諕焯栙M和診療費，有的甚至連檢測費也免收或僅收取成本費，主要是借此銷售藥品。但藥還是要進入醫(yī)院藥房，由醫(yī)院藥房統(tǒng)一劃價取藥，藥費也是由醫(yī)院統(tǒng)一收取，然后再和醫(yī)院結算（一般可以當日結款）。

　　?？茽I銷主要集中在以下一些領域：肝病?？?、性病泌尿病專科、結石病專科、皮膚病?？?、前列腺專科、糖尿病?？啤⑾瓕？?、風濕骨病?？频?。?？茽I銷投入相對較低，市場啟動快，避免了保健品進入醫(yī)院門檻高、費用投入大、回款周期長的風險，患者的信任度高，同時也有效規(guī)避了處方藥不能在大眾媒體發(fā)布廣告的風險，相對于傳統(tǒng)的保健品臨床銷售和