好招商在于好團(tuán)隊（3）
(0)核心提示：作為企業(yè)管理者，應(yīng)該端正自己的心態(tài)，不要以為引進(jìn)一個職業(yè)經(jīng)理人就能夠從根本上改變企業(yè)的營銷現(xiàn)狀。要知道，營銷工作關(guān)鍵還得靠團(tuán)隊。如果職業(yè)經(jīng)理人不能融入團(tuán)隊，甚至與團(tuán)隊成員之間發(fā)生沖突，將會使其工作績效大打折扣。也不要以為“外來的和尚好念經(jīng)”
當(dāng)然，要使招商團(tuán)隊高效，還得有一個好的帶頭人或領(lǐng)導(dǎo)班子。醫(yī)藥招商是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，要求帶頭人有較強(qiáng)的招商運(yùn)作能力和豐富的招商資源；而對領(lǐng)導(dǎo)班子來說，要求他們在思想上統(tǒng)一，而在業(yè)務(wù)能力上能夠互補(bǔ)，這是最理想的領(lǐng)導(dǎo)班子，對今后招商工作的開展是十分有益的。同時，還得加強(qiáng)招商團(tuán)隊的人員培訓(xùn)。企業(yè)招商說到底就是要通過招商人員的努力，使目標(biāo)對象受到影響，從而達(dá)到銷售企業(yè)產(chǎn)品的目的。而要影響目標(biāo)對象，需要招商人員有過硬的本領(lǐng)，即有“好為人師”的才能。要善于指導(dǎo)別人去推廣企業(yè)的產(chǎn)品，這種指導(dǎo)在藥品銷售中能起到巨大的作用。通過招商人員的這種指導(dǎo)，促進(jìn)區(qū)域市場學(xué)術(shù)推廣計劃的實施，并對經(jīng)銷商的銷售隊伍進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。但應(yīng)該注意的是，招商人員在進(jìn)行指導(dǎo)時，一定要突出企業(yè)的文化理念和營銷模式，有針對性地對醫(yī)院和醫(yī)生組織培訓(xùn)、學(xué)術(shù)會議等。同時應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，在組織各種形式的學(xué)術(shù)推廣時，一定不能違反相關(guān)的法律法規(guī)，如果條件許可，還可以爭取當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)協(xié)會和學(xué)會的支持。
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