近年來，眾多藥企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)非藥市場。進(jìn)入藥妝、快消品等行業(yè)并且取得了不錯的業(yè)績，其“副業(yè)”的銷售額甚至占了“主業(yè)”很大份額。

     天士力要做“藥味十足”的普洱茶

     “從去年開始，我們接到了普洱茶的訂單，但是實(shí)現(xiàn)銷售收入是從今年開始的。”天士力帝泊洱銷售公司華北大區(qū)經(jīng)理魯波正在出差，他在電話中談到銷售情況時說。

　　魯波所在的天士力集團(tuán)去年高調(diào)進(jìn)入普洱茶產(chǎn)業(yè)，和云南普洱市簽約，宣布分10年在思茅區(qū)倚象鎮(zhèn)投資10億元建設(shè)天士力工業(yè)園，并將斥資30億元分三期建設(shè)占地面積1600余畝的普洱茶種植生產(chǎn)基地。

　　雖然40億元投資要用多年時間完成，但對于去年銷售收入超過60億元的天士力集團(tuán)來說，仍然是一筆巨額投資。

　　不僅是天士力集團(tuán)正在大力投資像茶飲料這樣的快消品，其他醫(yī)藥公司也正在非藥市場尋找商機(jī)。潘高壽早在2006年就宣布推出涼茶產(chǎn)品，而陳里濟(jì)也在2008年高調(diào)進(jìn)入功能飲料市場。涉足快消品的制藥公司以傳統(tǒng)中藥企業(yè)居多，其中最成功的云南白藥已經(jīng)在牙膏市場實(shí)現(xiàn)了超過7億元的銷售額，并攀升到該市場前五的位置。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，醫(yī)藥研發(fā)投入巨大，周期長，而國內(nèi)醫(yī)改政策頻頻出臺，制藥企業(yè)又面臨動蕩的外部環(huán)境，這些都是導(dǎo)致這些企業(yè)紛紛向非藥市場謀出路的重要原因。

　　非藥市場“副業(yè)”利潤不亞于“主業(yè)”

　　醫(yī)藥界人士認(rèn)為，向非藥市場擴(kuò)張的戰(zhàn)略如果得當(dāng)，企業(yè)將因此獲益匪淺，世界制藥巨頭中也不乏這樣成功的案例。張海雷認(rèn)為，強(qiáng)生、施貴寶都涉足非藥市場，而且做得非常成功。強(qiáng)生的嬰兒油、爽身粉、面霜等都是化妝品，而強(qiáng)生的消費(fèi)品部是該集團(tuán)的第三大業(yè)務(wù)部門，每年創(chuàng)造的銷售額甚至不亞于制藥部門。施貴寶的伊卡璐洗發(fā)水、諾華的嬰兒奶粉也都業(yè)績不俗。

　　“制藥企業(yè)能夠深入非藥市場，主要在于品牌深入人心，而在非藥市場能否成功最關(guān)鍵的因素也在于品牌。”張海雷的看法不無道理，片仔癀的例子即可以說明該產(chǎn)品在非藥市場中存在需求。漳州片仔癀藥業(yè)有限公司（以下簡稱片仔癀）在5月份的公告中表示，將“在經(jīng)營范圍增加糖果制品”，此舉曾引發(fā)媒體的猜測。

　　漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司董事會秘書林紹碧表示，片仔癀生產(chǎn)潤喉糖來自于三年前海外的一個很小的訂單。由于片仔癀有消腫止痛的功效，3年前有香港企業(yè)要求訂制片仔癀糖。接到訂單以后，公司主要做來料加工，此后這個產(chǎn)品在香港做得不錯。

　　今年，訂單從香港發(fā)展到了內(nèi)地，看到這種契機(jī)，片仔癀在內(nèi)地申請了糖果的食品準(zhǔn)字，并發(fā)布了公告正式生產(chǎn)該產(chǎn)品。但是到目前，林紹碧認(rèn)為該產(chǎn)品還銷量很少，不過百十萬元，相對于公司去年6.95億元的銷售額，尚不值得一提。

　　相對于潤喉糖這種非藥市場的快消品，片仔癀的另外一項(xiàng)業(yè)務(wù)——化妝品業(yè)務(wù)則成熟得多。根據(jù)片仔癀的公告，去年化妝品業(yè)務(wù)達(dá)3725萬元，雖然只占整個公司業(yè)務(wù)的5%，但是化妝品收入較去年增長53.53%，為公司帶來營業(yè)利潤2070.28萬元，毛利率高達(dá)55.58%，成為公司未來增長的亮點(diǎn)。

　　相比片仔癀，云南白藥更可謂看到了機(jī)遇并抓住了機(jī)遇。云南白藥從2004年底開始試探性生產(chǎn)牙膏，關(guān)于云南白藥牙膏的誕生，云南白藥副總經(jīng)理、健康事業(yè)部總經(jīng)理秦皖民曾回憶，為了治療牙齦出血，一些消費(fèi)者把白藥粉撒在牙膏上使用，他們甚至向云南白藥建議生產(chǎn)一款白藥牙膏。抓住這個機(jī)遇，云南白藥僅靠幾百萬元的資金投入，從2004年的銷售收入200萬元，做到去年近10億元，排名市場前五。

　　8%的利潤上限讓藥企很無奈

　　“做一個藥品，從開始研究到最后銷售，至少在5年以上。”捷斯瑞醫(yī)藥有限公司總裁張海雷如此分析，如果按照藥品所進(jìn)行的三期臨床實(shí)驗(yàn)來計(jì)算，一期要大致兩年時間，三期至少5年。而在此之前，藥品還要進(jìn)行很多化學(xué)方面的研究和動物實(shí)驗(yàn)，所花的時間一點(diǎn)都不比三期臨床實(shí)驗(yàn)少，因此，從開始到銷售，花費(fèi)10年時間都很普遍。

　　除此之外，藥品研發(fā)還伴隨著大量的資金投入。中藥雖然用的是傳統(tǒng)的方子，藥品審批寬松一些，但是如果要想推出新產(chǎn)品，耗資耗時也不會少。相比之下，化妝品、食品、日化品所經(jīng)歷的程序要容易得多。一家化妝品報(bào)批企業(yè)的管理人員表示，功能性化妝品的審批一般半年即可完成。

　　“對制藥企業(yè)來說，現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)政策的環(huán)境可以說是惡劣。”九州通醫(yī)藥集團(tuán)副總經(jīng)理牛正乾如是評論。醫(yī)改已經(jīng)進(jìn)行了多年，但是藥品進(jìn)入醫(yī)院，層層環(huán)節(jié)仍面臨著“潛規(guī)則”的壓力，不要說各種招標(biāo)，進(jìn)入醫(yī)院有時連管理醫(yī)院處方的技術(shù)人員都需要打點(diǎn)。

　　“醫(yī)改已經(jīng)將藥品價(jià)格降到了很低的程度，但是問題仍然沒有解決，問題的根子其實(shí)不在制藥企業(yè)，而在醫(yī)院。”牛正乾舉例說，現(xiàn)在政策規(guī)定普藥（編者注：指在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品，可以由多家企業(yè)生產(chǎn)或銷售）利潤的上限僅為8%，這種限制讓制藥界人士感覺很無奈。

　　相比之下，外資企業(yè)卻可以享受“超國民”待遇。制藥界向來有“一品兩規(guī)”的說法，就是同樣一種藥品，擁有獨(dú)家技術(shù)的外資企業(yè)訂價(jià)可以是十幾元，而國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)只能訂價(jià)幾角錢，相差近百倍。而據(jù)統(tǒng)計(jì)目前在國內(nèi)投產(chǎn)的外資制藥企業(yè)還不到38家，但是國內(nèi)制藥企業(yè)卻有4000多家。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，最近幾年來眾多制藥企業(yè)，其中包括很多上市公司選擇進(jìn)軍非藥市場，實(shí)在是壓力之下的被動選擇，它們不得不為擴(kuò)張銷售業(yè)績而另覓出路。