爭(zhēng)奪西南市場(chǎng)將成為醫(yī)藥商業(yè)巨頭重中之重

2010-08-17 10:14 來源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟

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核心提示：20世紀(jì)50年代，我國(guó)的醫(yī)藥流通體系是以北京、上海、廣州、沈陽和天津?yàn)榇淼尼t(yī)藥流通一級(jí)批發(fā)站統(tǒng)一調(diào)配全國(guó)藥品的供應(yīng)，隨著以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主體的醫(yī)藥流通體系土崩瓦解，本土的藥品批發(fā)商以雨后春筍般的速度快速蔓延。

20世紀(jì)50年代，我國(guó)的醫(yī)藥流通體系是以北京、上海、廣州、沈陽和天津?yàn)榇淼尼t(yī)藥流通一級(jí)批發(fā)站統(tǒng)一調(diào)配全國(guó)藥品的供應(yīng)，隨著以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主體的醫(yī)藥流通體系土崩瓦解，本土的藥品批發(fā)商以雨后春筍般的速度快速蔓延。中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，受到之前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，流通企業(yè)集中于東部的格局一直保留至今，但隨著醫(yī)藥版圖的不斷變化，如今醫(yī)藥商業(yè)巨頭已經(jīng)將西南市場(chǎng)定位于未來發(fā)展的重中之重。

　　郭凡禮表示，西南市場(chǎng)對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)巨頭有著特殊意義。拿目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)龍頭國(guó)藥控股來說，其不僅擁有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以覆蓋超過7800家醫(yī)院和3000多家分銷商。另外，國(guó)藥控股也在北京、上海、廣州、沈陽和天津建有五大物流中心。今年5月8日，國(guó)藥控股貴州有限公司在貴陽成立標(biāo)志著國(guó)藥已經(jīng)進(jìn)入到最難啃的西南市場(chǎng)。國(guó)藥一直以來的夢(mèng)想是想打造一個(gè)國(guó)內(nèi)無人能敵的“醫(yī)藥航母”，因此，拿下西南市場(chǎng)意義重大。

　　中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員蔣華陽表示，對(duì)于上藥來說，新上藥集團(tuán)重組之后穩(wěn)坐華東版塊，其醫(yī)藥商業(yè)銷售規(guī)模位居華東和上海第一位，分別占據(jù)上海市52.6%和華東地區(qū)16.3%的市場(chǎng)份額，在全國(guó)范圍內(nèi)銷售規(guī)模僅次于國(guó)藥控股，是我國(guó)第二大醫(yī)藥商業(yè)龍頭。新上藥的目標(biāo)是打造一個(gè)全國(guó)綜合性的醫(yī)藥龍頭，因此，西南市場(chǎng)也是其希冀的重要一環(huán)。對(duì)于華潤(rùn)來說，其成功拿下北藥后，將形成華潤(rùn)三九和北藥集團(tuán)南北呼應(yīng)之勢(shì)，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新上藥，而為了在資產(chǎn)規(guī)模上以及銷售額等方面超越上藥集團(tuán)，西南市場(chǎng)對(duì)華潤(rùn)來說也具有相當(dāng)重要的意義。

　　西南市場(chǎng)由于氣候條件得天獨(dú)厚，因此藥品資源非常豐富，醫(yī)藥基礎(chǔ)好，但是醫(yī)藥商業(yè)巨頭想進(jìn)入西南市場(chǎng)的難度也不小。全國(guó)性商業(yè)龍頭要進(jìn)軍西南需要具備以下三個(gè)條件：首先需要雄厚的資本。進(jìn)入西南市場(chǎng)的難度之所以很大，主要是因?yàn)槲髂厢t(yī)藥市場(chǎng)分布很散，擁有雄厚的資本實(shí)力是進(jìn)入西南醫(yī)藥市場(chǎng)的基礎(chǔ)；其次需要有一整套完整的規(guī)劃?？v觀國(guó)藥、新上藥、華潤(rùn)的目標(biāo)，國(guó)藥想打造成中國(guó)醫(yī)藥航母、上藥想打造全國(guó)綜合性醫(yī)藥龍頭、華潤(rùn)想打造央企醫(yī)藥平臺(tái)，這些目標(biāo)的完成都需要將西南市場(chǎng)考慮其中；第三，全國(guó)性的商業(yè)龍頭進(jìn)軍西南還需要有完善的資源和渠道，這也是必備的條件之一。

　　在西南醫(yī)藥市場(chǎng)，川渝可以說是西南醫(yī)藥市場(chǎng)的重中之重，成都和重慶是代表之一。在成都，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為其優(yōu)先發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，根據(jù)成都市政府發(fā)布的《成都市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2009～2012）》中所顯示的數(shù)據(jù)，到2012年，成都市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量將達(dá)900億元，同時(shí)，現(xiàn)代中藥、疫苗、血液制品、大輸液產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)地位也將得到確立，成為國(guó)內(nèi)重要的生物醫(yī)藥研發(fā)創(chuàng)新中心、產(chǎn)業(yè)孵化中心和醫(yī)藥貿(mào)易中心。而重慶的醫(yī)藥上市公司占重慶地區(qū)上市公司的26%，包括國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的中成藥生產(chǎn)企業(yè)太極集團(tuán)、西部最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)桐君閣等。因此，也就有了欲打造西南醫(yī)藥航母、必先拿下成都和重慶的說法。

Tags：商業(yè) 巨頭醫(yī)藥成為西南市場(chǎng) 爭(zhēng)奪中心來說集團(tuán)

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