營銷神棍也是一門學(xué)問？

 CBCT志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長  李志起 www.lizhiqi.com

第一次知道縉云山，那是N年前，給重慶的客戶做市場調(diào)研，需要深入到重慶各個(gè)區(qū)。當(dāng)?shù)奖表諈^(qū)的時(shí)候，陪同我們?nèi)グ菰L的客戶就給我們介紹縉云山。不過，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們從未有機(jī)會一睹縉云山風(fēng)采，自然也不知這個(gè)重慶后花園的好。

第一次聽說李一，是在《南方人物周刊》做出“李一非常道”的封面和專題之后。看著這樣的專題，讓人覺得匪夷所思。莫非大刊們也開始了“造神運(yùn)動”？

但是，李神仙看中了這座頗有點(diǎn)“隱仙相”的小山，并為它披上神秘的道紗，將它變?yōu)樽约旱牟嫉琅_，這是鐵一般的事實(shí)。只是，沒有想到的是，沒過多久之后，東窗事發(fā)，李一被質(zhì)疑涉嫌強(qiáng)奸后，一時(shí)間在社會上引起一番熱潮，而神仙道長李一也被冠上一個(gè)“神棍”的稱號。神仙卻一下子變成了神棍，褪去神秘外衣的李一，開始成為人人喊打的江湖旁門左道。各界正義之士對這位神仙道長的無恥行為，大批痛罵來解心頭之恨！

然而，世上任何事物，都是有因果關(guān)系，今日的神仙道長李一為何會成為“神棍”，媒體和崇拜人士都功不可沒！不過，從營銷的角度來看，神棍的營銷手法卻似乎比我們當(dāng)中某些所謂的營銷人，更高明了。

首先，神棍善于利用傳媒的力量，將自己的“品牌”推廣出去。要知，李一道長未成“神仙”之前，鋪天蓋地的媒體報(bào)道與坊間傳聞，讓重慶縉云山“紹龍觀”的道士李一風(fēng)光無限：雙手導(dǎo)電220V進(jìn)行診療，水下龜息閉氣兩小時(shí)，通過“辟谷”尋找人體的終極能量：“道長”李一頻繁現(xiàn)身雜志報(bào)紙宣講玄學(xué)，在鳳凰衛(wèi)視等電視臺上與名人主持們談笑風(fēng)生。

再次，神棍也非常善于利用名人作為“品牌”的代言人，盡管我相信這些名人都是被代言。在這些媒體報(bào)道當(dāng)中，我們幾乎能夠在任何一個(gè)報(bào)道上看到馬云、楊錦麟、王菲、李亞鵬等大名。而這些名人，“師父”李一“擁有3萬弟子之一”。試想，如果馬云不曾來過，試想如果王菲李亞鵬也不曾來過，各地的媒體是否會如此熱衷于報(bào)道這名不見經(jīng)傳的道觀？

這是一個(gè)浮躁的社會。浮躁的媒體，加上浮躁的眾人，便成了信徒。我們知道，要將一個(gè)“神仙”道長打“死”很容易，眾人匯聚口水，便可將他淹沒，便可永不超生。而這是否是治本的事情，顯然不是！要想將媒體盲目的報(bào)道根除，卻并不是一件容易的事！新聞媒體為求“新、奇、快”來吸引觀眾，不求“真，準(zhǔn)、確”來探求真相，往往在第一時(shí)間來誤導(dǎo)人們的判斷。結(jié)果塑造成了一個(gè)個(gè)“神仙”道長李一，坑害了民眾的利益。

一方面是民眾盲目的崇拜，一方面是媒體盲目的宣傳。李神仙就如此被造出來了。這是不是會讓我們這些營銷人，也汗顏？

李志起，著名營銷咨詢機(jī)構(gòu)----北京志起未來營銷咨詢集團(tuán)董事長，志起未來商學(xué)院發(fā)起人，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)EMBA顧問，2009年中國營銷功勛獎獲得者，2008品牌中國年度十大專家，2007科特勒中國最佳營銷精英，改革開放30年中國策劃標(biāo)志人物，深刻影響中國營銷的十大人物，中國創(chuàng)新營銷論壇主席，中歐國際工商學(xué)院營銷學(xué)會顧問，十多家著名財(cái)經(jīng)媒體專家顧問。為200多家中國企業(yè)擔(dān)任過品牌營銷顧問。他在中國營銷界提出的“品牌空間論”、“傳播3.0”、“成長金字塔”模式和“紅色智慧”等理論有著廣泛的影響。2010年他發(fā)起的“策劃現(xiàn)場”和“營銷體檢”兩大工程正在風(fēng)靡中國！電話：13521171615，13911185761,郵箱：cbct08@126.com