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全面解讀醫(yī)藥招商（2）

2010-08-19 09:02 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：最近兩年，伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行大力整頓，以往那種依靠簡單投入、投機(jī)取巧甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，逐步被市場淘汰，取而代之的是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范的強(qiáng)勢企業(yè)的崛起。在這樣一個(gè)過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì)成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新

 
從八十年代開始盛行，至今仍會(huì)出現(xiàn)的傳統(tǒng)醫(yī)藥招商方式，叫做政府組團(tuán)醫(yī)藥招商。這種方式一般是各級領(lǐng)導(dǎo)集體出行，到各地聲勢浩大地推薦自己的資源優(yōu)勢和醫(yī)藥招商項(xiàng)目，有一定的宣傳效果。
 
還有種由三五人的小組到目標(biāo)引資地去洽談項(xiàng)目，這種方式選擇的項(xiàng)目和醫(yī)藥招商目標(biāo)更有針對性，稱之為主題醫(yī)藥招商
 
目前，被各地引資所普遍采用的是網(wǎng)上醫(yī)藥招商，這是隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，從而成為國際慣例的。
 
當(dāng)前廣為運(yùn)用的一種方式，最為典型、最為成功的屬中國國際高新技術(shù)成果交易會(huì)便是展覽醫(yī)藥招商。
 
以商醫(yī)藥招商、以友醫(yī)藥招商：發(fā)動(dòng)并鼓勵(lì)在本地投資的商家或?qū)Ρ镜厥煜さ膫€(gè)人如外商、國外駐華機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)及華僑等，向外推介醫(yī)藥招商，不分時(shí)間地點(diǎn)，全面醫(yī)藥招商。這種方式特別彌補(bǔ)了醫(yī)藥招商者對外地情況不熟的缺陷。
 
靠旅游吸引招商的方式既能吸引游客、又能吸引投資者，一舉兩得，何樂而不為呢。這也就是各地民歌節(jié)、荔枝節(jié)、火把節(jié)等等旅游活動(dòng)長盛不衰的原因。
 
委托國內(nèi)外的專業(yè)醫(yī)藥招商機(jī)構(gòu)規(guī)劃、實(shí)施醫(yī)藥招商，充分利用一些專業(yè)機(jī)構(gòu)的豐富資源、專業(yè)人才、專業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，為本地區(qū)的醫(yī)藥招商局運(yùn)作提供從資源、到策劃和運(yùn)作的全方位的支持和服務(wù)，這種方式稱之為委托醫(yī)藥招商。
除此之外還有文化醫(yī)藥招商、顧問醫(yī)藥招商、學(xué)術(shù)醫(yī)藥招商、聯(lián)合醫(yī)藥招商等等方式。
 
走專業(yè)化醫(yī)藥招商之路
 
醫(yī)藥招商投資促進(jìn)所完成的社會(huì)職能就是在政府主管部門的規(guī)劃和指引下、在市場機(jī)制作用下、在專業(yè)機(jī)構(gòu)和人才的運(yùn)作下，引導(dǎo)、促進(jìn)和完成全球資源與本地區(qū)發(fā)展需求的有效對接。將政府主管部門與專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行高效融合，走專業(yè)化的醫(yī)藥招商之路，才能達(dá)到理想的醫(yī)藥招商成效。
 
醫(yī)藥招商應(yīng)該是國內(nèi)外大型企業(yè)、技術(shù)成果、人才、技術(shù)、管理、咨詢服務(wù)、金融、服務(wù)機(jī)構(gòu)、物流、商貿(mào)機(jī)構(gòu)、銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)等的系統(tǒng)醫(yī)藥招商。依托專業(yè)機(jī)構(gòu)，對地區(qū)的城建發(fā)展、商業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)等進(jìn)行一系列的發(fā)展規(guī)劃，做到未雨綢繆。對本地的特色資源、人才基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、來本地發(fā)展的成功個(gè)案、優(yōu)惠政策、政府對外來投資者的重視和政府領(lǐng)導(dǎo)及職能部門的介紹等，借助專業(yè)機(jī)構(gòu)的策劃和咨詢，對本地區(qū)各方面進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的宣傳規(guī)劃。只有有深度、有系統(tǒng)、有專業(yè)水準(zhǔn)和有前瞻性的規(guī)劃，才能使地區(qū)的發(fā)展少走彎路；才能走出一條適合本地發(fā)展的特色之路；才能形成地區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色；也才能最終形成地區(qū)的核心競爭力，使本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展后勁充足，在激烈的競爭中立于不敗之地。
 
對系統(tǒng)醫(yī)藥招商的內(nèi)容，分門別類的進(jìn)行策劃。有效的策劃要有詳實(shí)和有深度的調(diào)研、專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和豐富的資源支持。將系統(tǒng)、專業(yè)的宣傳規(guī)劃內(nèi)容依托商業(yè)運(yùn)作機(jī)構(gòu)實(shí)施和運(yùn)作，達(dá)到對本地區(qū)理想的宣傳效果，進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳推廣。讓已來者更加振奮和增加信心，讓未來者急盼來本地發(fā)展。
 
對系統(tǒng)醫(yī)藥招商的內(nèi)容，要有區(qū)分地開展醫(yī)藥招商工作；在不同的地區(qū)進(jìn)行醫(yī)藥招商，也要采取不同的策略。依托專業(yè)的運(yùn)作機(jī)構(gòu)，政府職能部門做好規(guī)劃協(xié)助工作，將政府的管理職能、服務(wù)職能與專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)資源、專業(yè)人才和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)有機(jī)地融為一體，醫(yī)藥招商成效自然顯著。
 
不難看出，這樣一條品牌化運(yùn)作之路在全面實(shí)施并取得成功之后，可以有效提升企業(yè)在市場經(jīng)營過程中針對上下游的話語權(quán)，最終為企業(yè)的發(fā)展騰飛奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
 
經(jīng)歷了二十多年改革開放的風(fēng)雨洗禮，中國已經(jīng)融入到世界經(jīng)濟(jì)的大潮之中。就在世界經(jīng)濟(jì)不景氣的一片哀鳴中，中國的經(jīng)濟(jì)卻以每年7%-8%的增長速度高速發(fā)展，一支獨(dú)秀、逆風(fēng)飛揚(yáng)，取得了舉世矚目的輝煌成就。
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Tags：招商 醫(yī)藥 解讀 全面 專業(yè) 政府 機(jī)構(gòu) 發(fā)展 企業(yè) 運(yùn)作

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