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醫(yī)藥流通的新旋律——兼并重組

2010-08-20 09:33 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:當(dāng)前利好環(huán)境下,對大企業(yè)做戰(zhàn)略布局提供了一個較好的平臺。對于中小企業(yè),相對集團企業(yè)無法與其博弈,在當(dāng)前環(huán)境下經(jīng)營比較困難,除非有創(chuàng)新藥被政府所納入采購項目。兼并重組是必然的趨勢,會在這些藥企中選取有資源的企業(yè)跟大企業(yè)進行重組。從商務(wù)部接連

 

當(dāng)前利好環(huán)境下,對大企業(yè)做戰(zhàn)略布局提供了一個較好的平臺。對于中小企業(yè),相對集團企業(yè)無法與其博弈,在當(dāng)前環(huán)境下經(jīng)營比較困難,除非有創(chuàng)新藥被政府所納入采購項目。兼并重組是必然的趨勢,會在這些藥企中選取有資源的企業(yè)跟大企業(yè)進行重組。從商務(wù)部接連召開的會議和高調(diào)姿態(tài)不難看出,醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域或?qū)⒓彼儆瓉肀O(jiān)管體系、行業(yè)標準重塑的一個新時代。而去年以來啟動的新醫(yī)改,則早已引發(fā)顛覆性的行業(yè)變革,產(chǎn)業(yè)走向集中已成大勢。
 
商務(wù)部將通過建立醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)市場準入及物流標準等行業(yè)標準,促進醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域做大做強。這將為醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域帶來新的契機。
 
新標準表明主旋律
 
  新流通標準對醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域來說,表明兼并重組、做大做強將是未來醫(yī)藥商業(yè)的主旋律。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入,兼并重組是醫(yī)藥流通企業(yè)做大做強的主要方式,企業(yè)數(shù)量逐步減少,資源向少數(shù)大企業(yè)集中,市場集中度逐步提高,相當(dāng)一批小企業(yè)將在5~10年內(nèi)被淘汰出局,一批全國性、區(qū)域性龍頭企業(yè)將主宰市場。
 
實施以省為單位的藥品集中采購新規(guī),加上商務(wù)部最近接管醫(yī)藥物流,一方面會加快目前的行業(yè)洗牌,另一方面,“看不見的手”比“看得見的手”還要強大,則醫(yī)藥商業(yè)本身的市場化自然運行規(guī)律會受到政策的很大干擾。不過,無論環(huán)境如何改變,對醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)來說,最好的應(yīng)對措施和競爭策略就是在服務(wù)、資金和網(wǎng)絡(luò)價值上提升和完善自身。
 
兼并重組本質(zhì)
 
2009年醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域不斷上演資本并購大戲,同時,中小商業(yè)則加緊抱團。并購與聯(lián)盟這兩大現(xiàn)象背后的深層次分析。中國需要3~5家實現(xiàn)行業(yè)性覆蓋的醫(yī)藥物流企業(yè)。率先在全國范圍內(nèi)完成物流網(wǎng)絡(luò)布局的企業(yè),將主導(dǎo)未來中國醫(yī)藥物流行業(yè)的發(fā)展方向。國藥控股和上海醫(yī)藥等大商業(yè)公司加快并購擴張步伐沒有錯。
 
不過,大商業(yè)加速跑馬圈地的現(xiàn)象背后存在更多需要思考與關(guān)注的問題。一是,商業(yè)巨頭目前的超常規(guī)發(fā)展是否超過了企業(yè)發(fā)展的規(guī)律性需求,是否會帶來吃得下、消化不了的問題;二是,這些巨頭快速、散點擴張之后是否會產(chǎn)生在管理、資金利用、區(qū)域協(xié)調(diào)、網(wǎng)絡(luò)呼應(yīng)等問題上的困境,或者是其他更深層次的問題。即使沒有新醫(yī)改,他們也應(yīng)該這么做。
 
現(xiàn)在的變革是顛覆性的。在醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域,以資本為紐帶的商業(yè)整合正在風(fēng)起云涌,但是大商業(yè)公司也不會盲目并購小公司,而是看小公司的價值所在。有一定實力的中小商業(yè)公司,在選擇合作對象時也會看重對方的背景與實力,從這類中小商業(yè)的心態(tài)來看,互補型的醫(yī)藥企業(yè)和非行業(yè)背景的投資者是他們比較傾向于選擇的。
 
不過,以資本為紐帶的企業(yè)并購,有一個問題也還是需要考慮,那就是大商業(yè)公司并購中小商業(yè)之后的內(nèi)部整合和利益分配,如果本身內(nèi)部也互相“打架”,那這樣的并購也是不成功的。中小企業(yè)的商業(yè)聯(lián)盟立足于解決終端客戶,尤其是基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本藥物配送“最后一公里”的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)問題,有利于基本藥物制度在基層的落地。中小企業(yè)聯(lián)合起來,擴大服務(wù)半徑,提高服務(wù)質(zhì)量,才有機會融入基本藥物供應(yīng)保障體系,獲得自己的市場空間。
 
  正確看到物流發(fā)展
 

 

  目前國內(nèi)大商業(yè)都在建物流中心,這種物流化沖動顯然是針對基層醫(yī)療市場。但問題在于,這塊市場回報較低、物流建設(shè)則相對投入較大。醫(yī)藥物流設(shè)施尤其是服務(wù)于公共衛(wèi)生和基本藥物終端供應(yīng)保障系統(tǒng)的物流設(shè)施,在很大程度上具有社會公共基礎(chǔ)設(shè)施的性質(zhì),投資規(guī)模大,回報率相對偏低,不具備戰(zhàn)略投資能力的企業(yè)很難涉足醫(yī)藥物流的行業(yè)性投資項目。目前國內(nèi)具備這一投資能力的醫(yī)藥物流企業(yè)屈指可數(shù),國藥控股和上海醫(yī)藥作為這個行業(yè)的龍頭企業(yè),向全國市場擴張既是自身發(fā)展的需要,也是其必須履行的社會責(zé)任。
 
  但應(yīng)該看到,目前我國醫(yī)藥市場秩序混亂,地方保護盛行,發(fā)展現(xiàn)代化大物流的市場條件并不完全具備。進行全國性擴張的企業(yè)決策者一定要頭腦清醒,精心策劃,合理布局。不要跟風(fēng)搶灘,更不要為大而大。
 
從國際醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展方向上可以看出,市場細分是趨勢,各類細分市場專業(yè)化的商業(yè)公司也將出現(xiàn),比如藥品第三方物流。主流藥品批發(fā)企業(yè)應(yīng)深化內(nèi)部改革、加速結(jié)構(gòu)調(diào)整;大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)應(yīng)通過建設(shè)物流中心提高自身競爭力;零售企業(yè)應(yīng)把連鎖經(jīng)營作為未來的發(fā)展方向,規(guī)模化經(jīng)營可以降低企業(yè)運營成本,迅速擴大覆蓋面,與此同時也會增強企業(yè)運營系統(tǒng)的控制力和信息化管理水平。
 
現(xiàn)在藥品第三方物流主要是針對工業(yè)企業(yè)的,服務(wù)醫(yī)藥商業(yè)公司的還是很小的一部分?,F(xiàn)在大公司都在完善自己的物流體系,就更加不用去委托第三方物流了。其實,第三方物流能否在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展得起來,要看醫(yī)藥商業(yè)是否已經(jīng)走向細分和商業(yè)模式轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在醫(yī)藥商業(yè)集中度很低,商業(yè)集中度如果得到提高,第三方物流可能就會發(fā)展得比較好,但走到這一步還是比較遠的。
 
  中小商業(yè)亟待解決的問題是自身定位不明確,管理落后、經(jīng)營不規(guī)范。大量的小醫(yī)藥公司主要是代理幾個高價品種,依賴于醫(yī)療機構(gòu)的關(guān)系,做高端醫(yī)院。實行“高進、高出、高回扣”的方式經(jīng)營,進行倒買倒賣稅票和掛靠經(jīng)營活動。這些醫(yī)藥商業(yè)公司一般只有幾十個人,沒有任何現(xiàn)代物流設(shè)施,管理落后,賬目不公開。相當(dāng)一批小商業(yè)將在五到十年內(nèi)被淘汰出局。
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Tags:重組 兼并 流通 醫(yī)藥 商業(yè) 企業(yè) 物流 公司 并購 op

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