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王明輝使云南白藥“老字號”煥發(fā)生機

2010-08-25 10:39 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:在過去的幾年里,云南白藥董事長王明輝和他的團隊使云南白藥這家國有“老字號”煥發(fā)出勃勃生機,主營業(yè)務(wù)收入平均保持30%的年增長速度,凈利潤從2878萬元升至1.14億元。


 
在過去的幾年里,云南白藥董事長王明輝和他的團隊使云南白藥這家國有“老字號”煥發(fā)出勃勃生機,主營業(yè)務(wù)收入平均保持30%的年增長速度,凈利潤從2878萬元升至1.14億元。企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新瓶頸后他堅定而有信心地開始尋找老字號發(fā)展的新思路。在經(jīng)過多番研究后,他領(lǐng)悟了云南白藥傳統(tǒng)秘方的真正價值所在,領(lǐng)悟到了產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵:要想讓云南白藥的產(chǎn)品創(chuàng)新有市場價值,就要保密配方聚焦于那些已經(jīng)被消費者高度認(rèn)可的產(chǎn)品市場。然后將白藥配方添加到“成熟產(chǎn)品”中,讓云南白藥神奇療效在充分競爭的產(chǎn)品市場發(fā)揮新效應(yīng)。王明輝的戰(zhàn)略思想摒棄了“核心競爭力”觀念,把保密的白藥配方變成其他產(chǎn)品的“添加劑”展開了“兩翼產(chǎn)品”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。王明輝的選擇是“用白藥優(yōu)勢發(fā)展衍生產(chǎn)品”。
 
2001年3月,云南白藥集團開始投資500萬元注冊資金,與美國3M公司、德國的拜爾斯多夫公司等合作,采用國際流行的“虛擬企業(yè)”運作模式,自己則專司云南白藥膏和云南白藥創(chuàng)可貼兩個透皮品種的市場拓展。
 
當(dāng)時,全國的創(chuàng)可貼市場基本被強生公司壟斷,但往創(chuàng)可貼中加白藥的創(chuàng)新,竟收到了意想不到的效果。由于輕裝上陣,集中優(yōu)勢資源投入市場,以二級城市包圍中心城市的戰(zhàn)術(shù),云南白藥“創(chuàng)可貼”對市場上原有的創(chuàng)可貼品牌形成了強有力的沖擊,產(chǎn)品上市時間不長,就已成為創(chuàng)可貼市場最強勁的一匹黑馬,市場成長勢頭迅猛。
 
2003年后全面轉(zhuǎn)向“以收定支、精益運作”的原則上來,經(jīng)營即進入獲利期。2004年,云南白藥透皮事業(yè)部實際終端銷售就達到9600萬元。2005年,位于江蘇無錫高新開發(fā)區(qū)的云南白藥集團無錫藥業(yè)有限公司建成投產(chǎn)。如今,白藥創(chuàng)可貼遠遠領(lǐng)先于其他對手。
 
在產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新上嘗到甜頭以后,王明輝更認(rèn)定了云南白藥創(chuàng)新謀變的這條思路。
 
僅以公司的透皮產(chǎn)品為例,云南白藥又在產(chǎn)品的防水性、透氣性、彈性、近肉色性等方面作了全面改進,同時推出了大創(chuàng)可貼、小兒退熱貼、醒腦貼等。已行銷20余年的云南白藥膏,去年底細(xì)分成專治跌打損傷、風(fēng)濕疼痛、瘀血腫痛不同貼膏。目前這些產(chǎn)品在市場上均處于供不應(yīng)求狀態(tài)。
 
與此同時,王明輝又將視角投向了健康產(chǎn)品領(lǐng)域,開始將白藥的優(yōu)勢延伸到牙膏上。盡管價格高達20多元,但云南白藥牙膏一經(jīng)問世,就迅速被市場所接受。2005年云南白藥牙膏當(dāng)年的銷售額就達到8000萬元。2008年這款產(chǎn)品銷售超過5億元,今年有望實現(xiàn)7億元。之后,云南白藥又順勢推出了皮膚護理產(chǎn)品、急救包等。
 
云南白藥的管理層將這種思路最終總結(jié)為“穩(wěn)中央,突兩翼”。尹品耀具體指出,云南白藥產(chǎn)品序列中仍舊遵循著眼傷科血癥領(lǐng)域、成就療傷止血專家的原則。
 
        王明輝指出,兩翼的銷售規(guī)模現(xiàn)在更大,利潤貢獻也在增加,同時醫(yī)藥商業(yè)對集團的利潤貢獻也在提升。“與牙膏類似的個人護理品,我們希望提升的速度更快一點。”
 
        “云南白藥的發(fā)展并不局限于中國,我看重的是世界的大舞臺。”雄心勃勃的王明輝沒有滿足于目前的成就,而是選擇繼續(xù)深造學(xué)習(xí),把握和了解全球經(jīng)濟發(fā)展大勢,借鑒學(xué)習(xí)歐美、韓國、印度、巴西、俄羅斯等新興市場孕育出的全球知名企業(yè)的思維方式和管理方法是必須的。“跳出企業(yè)、產(chǎn)業(yè);內(nèi)視靜思,本次課程是一次催化。”王明輝如是說?!∪ツ辏兴幹徽嫉剿杏盟幍?0%。與此同時,以邦迪為主的外傷治療和快速止血類產(chǎn)品,正在蠶食著傳統(tǒng)的云南白藥外用散劑的市場。如何發(fā)揮自身的優(yōu)勢,尋找新的利潤增長點對中藥企業(yè)至關(guān)重要。
 
        白藥出自山野,卻風(fēng)行天下;她的根在彩云之南,足跡卻遍布四海,只因這神奇的中華瑰寶擁有了一雙新商業(yè)模式的有力雙翼,相信王明輝定能帶領(lǐng)云南白藥延續(xù)她的百年傳奇,真正的走出中國,走向世界。

Tags:王明輝 云南白藥 老字號 中藥

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