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成功銷售員的態(tài)度

2010-08-26 08:55 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:一般人沒(méi)有辦法突破,因?yàn)樗皇窍胍?,而不是一定要。我前面提到,只要你一定要,事?shí)上一定有方法的。成功一定有方法,失敗也一定有原因。假如你還沒(méi)有成功,是因?yàn)槟惴椒ㄟ€沒(méi)有找對(duì),假如你目前還是停留在現(xiàn)狀,一定有些失敗的原因你沒(méi)有發(fā)覺(jué)。

一般人沒(méi)有辦法突破,因?yàn)樗皇窍胍?,而不是一定要。我前面提到,只要你一定要,事?shí)上一定有方法的。成功一定有方法,失敗也一定有原因。假如你還沒(méi)有成功,是因?yàn)槟惴椒ㄟ€沒(méi)有找對(duì),假如你目前還是停留在現(xiàn)狀,一定有些失敗的原因你沒(méi)有發(fā)覺(jué)。
 
    我認(rèn)為一個(gè)人之所以沒(méi)有辦法突破的第一個(gè)原因是,他每次都在想他不要的事情。譬如有些人擔(dān)心收入不夠,他天天在講,萬(wàn)一我錢不夠怎么辦?萬(wàn)一我錢不夠……這樣想的時(shí)候,已經(jīng)注定他錢不夠了。因?yàn)樗枷胧窃?,環(huán)境是結(jié)果。你的環(huán)境是你思想的結(jié)果,所以你怎么想,就會(huì)得到什么結(jié)果。
 
    失敗者總愛(ài)找失敗的理由
    當(dāng)一個(gè)人總想他自己不要的,他就沒(méi)有辦法突破。
 
    舉一個(gè)例子,我有一個(gè)非常好的朋友,35歲,還沒(méi)有女朋友,我一直想介紹女朋友給他。我問(wèn)他,假如你把條件講出來(lái),也許我可以幫你引薦一下。
 
    他說(shuō):“第一思想要保守。第二行為要開(kāi)放;第三作風(fēng)要大膽。”講到第四個(gè),他說(shuō):“那個(gè)女的要主動(dòng)來(lái)找我才可以。”我說(shuō):“我看你是怕被拒絕吧!每一次你想約她出去時(shí),你會(huì)想到什么?”他說(shuō):“滿腦子想她給我臉色看,她說(shuō)不要,她拒絕我……”我說(shuō):“你有沒(méi)有想過(guò)萬(wàn)一她答應(yīng)了怎辦?”他說(shuō):“沒(méi)有!”我說(shuō):“既然要想,為什么不想好的呢?萬(wàn)一她迫不及待地要你打電話給她,而你沒(méi)打電話給她,被別人打電話給她,她跟別人出去怎么辦?這是誰(shuí)的損失?一定是你的損失,對(duì)不對(duì)?”說(shuō):“對(duì)!我怎么沒(méi)有這樣想?”我說(shuō):“因?yàn)槟阋驯荒愕膽T性思考套住了!你都是在想你不要的。”
 
    請(qǐng)專家來(lái)幫自己下決心
    每一個(gè)人都有思考盲點(diǎn),最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲點(diǎn)。因?yàn)榧热皇敲c(diǎn),就需要借助別人來(lái)指導(dǎo)你。很多障礙事實(shí)上都是被自我思考的盲點(diǎn)所設(shè)限的。
 
    很多大公司都聘請(qǐng)外來(lái)的顧問(wèn)。并不是外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng),而是因?yàn)橥鈦?lái)的人可以從不同的角度看事情,這樣子解決問(wèn)題的效果會(huì)比較好。
 
    一般人沒(méi)有辦法行動(dòng),還是因?yàn)槔蠁?wèn)題——他不知道他到底要什么。假如我確定今天要去買一套dunhill的藍(lán)色西裝,價(jià)值三萬(wàn)五千塊。當(dāng)我一去店里看,如果有的話,我就會(huì)立刻購(gòu)買??墒羌偃缥也皇呛艽_定,我就會(huì)猶豫不決無(wú)法立刻付諸行動(dòng)。
 
    兩個(gè)行動(dòng)理由追求快樂(lè)逃離痛苦
    一個(gè)人沒(méi)有辦法突破,沒(méi)有辦法行動(dòng),是他不了解行動(dòng)力的來(lái)源。事實(shí)上每一個(gè)人的行動(dòng)通常可以歸納出兩點(diǎn):第一點(diǎn),就是他為了追求快樂(lè);第二點(diǎn)是為了逃離痛苦。
 
我時(shí)常在演講會(huì)問(wèn)我的學(xué)員:“在座想要成功的請(qǐng)舉手?”他們都舉手。我說(shuō):“想增加收入的請(qǐng)舉手?”他們也舉手。我說(shuō):“想讓自己更幸福、讓家庭更美滿的請(qǐng)舉手?”他們還是舉手。我說(shuō):“目前已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)做到的請(qǐng)舉手?”大部分的人都沒(méi)有舉手。我說(shuō)既然你那么想,為什么沒(méi)有達(dá)成呢?因?yàn)槲覀兒ε率?,害怕被拒絕,不敢行動(dòng)。我說(shuō)假如你不行動(dòng),你會(huì)成功嗎?不會(huì)。你不去拜訪顧客,業(yè)績(jī)會(huì)提升嗎?不會(huì)。既然知道不會(huì)。為什么還是不動(dòng)?關(guān)鍵就是因?yàn)樗麄兊目謶謩龠^(guò)了他們可以得到的成就感或快樂(lè)。
 
    逃離痛苦是最大的動(dòng)力
    一個(gè)人逃離痛苦的影響力比追求快樂(lè)要來(lái)得大。像每一個(gè)人都想要成功,可是當(dāng)他每次去拜訪顧客之前,滿腦子里想的是被顧客拒絕,被拒絕的力量抹滅他想要成功的欲望。
 
    很多人沒(méi)有辦法突破,我就問(wèn)他:“這是你要的嗎?”他說(shuō):“不是。”我說(shuō):“你不改變會(huì)有什么后果?”他說(shuō):“很慘。”我說(shuō):“有多慘?”他開(kāi)始形容,哎呀,會(huì)怎么樣……會(huì)怎么樣……會(huì)多慘……多慘……我說(shuō):“五年之后不改變呢?”他說(shuō):“這怎么可以。”我說(shuō):“十年之后還是不變呢?”他說(shuō):“我會(huì)自殺。”我說(shuō):“假如二十年呢?”他說(shuō):“那我一定躲著不敢見(jiàn)人。”
 
    想象不行動(dòng)的壞處馬上行動(dòng)的好處
    事實(shí)上他知道要改變,可是他沒(méi)有想到長(zhǎng)期負(fù)面的影響力。要讓自己行動(dòng),必須先研究自己長(zhǎng)期不行動(dòng)有哪些負(fù)面的影響。你現(xiàn)在不去拜訪顧客,你的業(yè)績(jī)會(huì)提升嗎?你未來(lái)會(huì)更成功嗎?你現(xiàn)在不踏出那一步、不敢突破心理障礙,十年之后會(huì)有哪些負(fù)面的影響呢?
 
    什么事情先從最壞的地方開(kāi)始想,然后再想萬(wàn)一我現(xiàn)在就行動(dòng)的話,這可以帶給我多大的好處,會(huì)使我多快樂(lè),可以使我賺多少錢,可以讓我人際關(guān)系建立得多好,可以讓我家庭多幸福、多美滿。
 
    沒(méi)有行動(dòng)是因?yàn)橥纯嗖粔?/div>
    當(dāng)你先給自己痛苦,再給自己快樂(lè)的時(shí)候,你就覺(jué)得這個(gè)行動(dòng)是值得的??墒?,一般人都只會(huì)用追求快樂(lè)的動(dòng)力。一般人沒(méi)有辦法說(shuō)服他的顧客購(gòu)買,沒(méi)有辦法影響別人,就是因?yàn)樗偸侵挥每鞓?lè)在激勵(lì)別人。
 
   
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