職業(yè)營(yíng)銷人成功的四大秘訣

2010-08-27 09:06 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟

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核心提示：二十一世紀(jì)人類進(jìn)入全營(yíng)銷時(shí)代，對(duì)營(yíng)銷人也提出了更高的要求。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中難以找到希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞他們的演變過(guò)程所形成的品牌理念常?？简?yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷人

二十一世紀(jì)人類進(jìn)入全營(yíng)銷時(shí)代，對(duì)營(yíng)銷人也提出了更高的要求。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)趨于細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中難以找到希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞他們的演變過(guò)程所形成的品牌理念常?？简?yàn)著眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷人……現(xiàn)實(shí)生活中，很多營(yíng)銷人談到現(xiàn)狀時(shí)，總會(huì)說(shuō)：“混吧！”

不經(jīng)意的一句話道出了他們心態(tài)的不平和。確實(shí)，一個(gè)心態(tài)不平和的營(yíng)銷人通常都會(huì)患有一年之癢，那就是——一年工作+N年的重復(fù)。當(dāng)然，也有很多營(yíng)銷人，他們面對(duì)困境，鼓勵(lì)自己“我痛，并快樂(lè)著”，平和話語(yǔ)卻表達(dá)了不同營(yíng)銷人的人生觀。

一半是海水，一半是火焰，在兩者之間的動(dòng)蕩與招搖里,營(yíng)銷人該如何規(guī)劃好自己，怎樣渡過(guò)一年之癢這道坎、又該怎樣成為一名成功的營(yíng)銷人呢？

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)于斐先生根據(jù)自身立足于銷售行業(yè)十幾年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)指出：只有通過(guò)科學(xué)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，每一個(gè)營(yíng)銷人都應(yīng)該知道自己適合做什么，應(yīng)該做什么，不同的階段我們自身的目標(biāo)是什么以及結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，才能成功實(shí)現(xiàn)自己各個(gè)階段的職場(chǎng)目標(biāo)。

成功秘訣一：正確的定位+堅(jiān)定的步伐

作為營(yíng)銷人，要想成功的經(jīng)營(yíng)自己，我們要明確職場(chǎng)生涯的目標(biāo)，而明確職場(chǎng)生涯目標(biāo)的最佳途徑就是職業(yè)生涯規(guī)劃。

職業(yè)生涯規(guī)劃指的是一個(gè)人對(duì)其一生中所承擔(dān)職務(wù)、相繼歷程的預(yù)期和計(jì)劃，包括一個(gè)人的學(xué)習(xí)，對(duì)一項(xiàng)職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)和最終退休。個(gè)體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個(gè)單純的概念，它和個(gè)體所處的家庭，以及社會(huì)存在密切的關(guān)系。每個(gè)人要想使自己的一生過(guò)得有意義，都應(yīng)該有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃的意義在于尋找適合自身發(fā)展需要的職業(yè)，實(shí)現(xiàn)個(gè)體與職業(yè)的匹配，體現(xiàn)個(gè)體價(jià)值的最大化。我們應(yīng)該承認(rèn)并正確對(duì)待我們?cè)诼殬I(yè)興趣培養(yǎng)和職業(yè)生涯教育方面的不足和差距。為了彌補(bǔ)這一差距，可以從個(gè)體和社會(huì)兩方面著手。

個(gè)體的自我定位每個(gè)營(yíng)銷人對(duì)自身都要有一個(gè)客觀、全面的了解，擺正自己的位子，相信自己的實(shí)力?，F(xiàn)在有很多高校畢業(yè)生就業(yè)的時(shí)候，在用人單位面前缺乏勇氣，對(duì)比較有把握的事情總是不能大膽接受，尤其是對(duì)一些自己向往的高職、高薪的單位缺少競(jìng)爭(zhēng)的勇氣，從而喪失理想的就業(yè)機(jī)會(huì)。清楚自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，劣勢(shì)與不足，知道自己適合做什么，只有這樣才能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，我們首先要準(zhǔn)確的評(píng)估自己掌握的知識(shí)和技能；其次要善于剖析自己的個(gè)性特征，這是職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ)。

職業(yè)目標(biāo)的確定許多人在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)形成了對(duì)未來(lái)職業(yè)的一種預(yù)期，然而他們往往忽視了對(duì)個(gè)體年齡和發(fā)展的考慮，就業(yè)目標(biāo)定位過(guò)高，過(guò)于理想化。近幾年，不少畢業(yè)生在職業(yè)選擇中一直強(qiáng)調(diào)大單位、大城市和高收入，甚至為了這些不惜放棄個(gè)人的專業(yè)特長(zhǎng)，不顧個(gè)人的性格和職業(yè)興趣。同樣，對(duì)于那些存有“這山望著那山高”心理的營(yíng)銷人，也是職業(yè)目標(biāo)不確定的一種表現(xiàn)。

盲目的攀高追求與選擇不僅影響個(gè)人目前的就業(yè)，同樣會(huì)對(duì)個(gè)體以后的職業(yè)發(fā)展造成不利的影響。對(duì)于職業(yè)目標(biāo)的確定，需要根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)，根據(jù)自身的專業(yè)特點(diǎn)、工作能力、興趣愛(ài)好等分階段制定。市場(chǎng)在千變?nèi)f化，營(yíng)銷策略在不斷調(diào)整，營(yíng)銷人的腳步在不斷前進(jìn)，但我們自身的職場(chǎng)目標(biāo)不能經(jīng)常變。有道是，無(wú)志者長(zhǎng)立志，有志者立長(zhǎng)志。

成功秘訣二：適合的平臺(tái)+堅(jiān)韌的信念

營(yíng)銷人要經(jīng)營(yíng)好自己，需要找到一個(gè)適合自己發(fā)展的平臺(tái)——企業(yè)。不管你作為廠家的營(yíng)銷人，還是作為經(jīng)銷商，都要尋找一個(gè)或幾個(gè)發(fā)展前景好、有實(shí)力的企業(yè)作支撐，就像大姑娘找婆家一樣，作為一個(gè)營(yíng)銷人，如果連自己都推銷不出去，賣個(gè)好價(jià)錢，又怎么能讓別人相信你能做好營(yíng)銷呢。當(dāng)然，一個(gè)好的平臺(tái)必定有完善的用人機(jī)制，有著朝氣蓬勃、積極向上的工作氛圍和健康的企業(yè)文化，有適合營(yíng)銷人發(fā)揮才能的工作環(huán)境。

事實(shí)上也正是由于聯(lián)想集團(tuán)、四川長(zhǎng)虹的存在，才涌現(xiàn)出了像楊元慶、倪潤(rùn)峰等這樣的行業(yè)精英。所以說(shuō)一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)對(duì)自己職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)至關(guān)重要。找到一個(gè)真正適合自己發(fā)展的平臺(tái)對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)并非易事，所以一旦找到還是應(yīng)保持工作平臺(tái)的相對(duì)穩(wěn)定，從而更有可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人本身的可持續(xù)發(fā)展。藍(lán)哥智洋行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)做為業(yè)內(nèi)一流的營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，也有不少營(yíng)銷界的朋友，有的今年在北京，明年可能就在浙江，后年有可能到海南或深圳去了，跳來(lái)跳去最后可能連自己究竟要干什么都忘掉了，對(duì)自己能干什么也感到迷茫了。

成功秘訣三：聰明的才智+吃苦的精神

與其它行業(yè)的營(yíng)銷人相比，營(yíng)銷人面臨的客戶對(duì)象決定了其工作的難度，同時(shí)也對(duì)營(yíng)銷人的能力提出了更高的要求。因此，營(yíng)銷人還要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。要知道我們所面臨的客戶既有腰纏萬(wàn)貫的富翁大款，也有位高權(quán)重的達(dá)官貴人，更有生活在社會(huì)最基層、生活水平和文化素質(zhì)低、經(jīng)濟(jì)收入差的普通老百姓或在此基礎(chǔ)上形成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，其難度可想而知。

所以營(yíng)銷人要想經(jīng)營(yíng)好自己，最重要的就是要利用主、客觀的條件，充分發(fā)揮自身的聰明才智和優(yōu)勢(shì)，把自己的本職工作——營(yíng)銷做好：

一、營(yíng)銷人要有吃苦的思想準(zhǔn)備，要有吃苦耐勞的精神。做營(yíng)銷工作，不僅要經(jīng)常出差，而且還有深入市場(chǎng)一線，每一項(xiàng)工作缺少吃苦精神都很難做好、做深、做透。

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Tags：秘訣四大成功營(yíng)銷職業(yè) 自己一個(gè) 工作個(gè)人自身

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