管理經(jīng)銷商的第一方法（2）

2010-08-27 09:17 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：關(guān)于如何管理經(jīng)銷商的內(nèi)容我相信很多專家都談過，很多人都能清楚地能說出一些具體內(nèi)容，比如說是要管好經(jīng)銷商的區(qū)域，管好經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向，管好經(jīng)銷商的產(chǎn)品價格，管好經(jīng)銷商的促銷，管好經(jīng)銷商的費用實施等等。

、商業(yè)賄賂

22、補充條款

23、署名、日期、合同份數(shù)

第三、簽訂合同時應(yīng)注意的事項

1、考察經(jīng)銷商是否合法存在，是否獨立法人，是否產(chǎn)權(quán)不清，是否掛靠其他單位

2、經(jīng)銷商公司名稱與營業(yè)執(zhí)照上的名稱是否一致，簽訂時要加蓋公章

3、不能以私人印章和其他印章代替公司印章

4、要嚴格限定期限、分銷區(qū)域或渠道系統(tǒng)、分銷品牌或產(chǎn)品、并明確經(jīng)銷商的權(quán)利與義務(wù)

5、嚴格規(guī)定產(chǎn)品價格、退換貨流程及責任

6、付款方式：貨到付款、款到發(fā)貨、返單結(jié)算、月結(jié)要清晰

7、返利和獎勵：返利額度、返利形式、返利時間

8、費用管理：按標準執(zhí)行

9、銷售任務(wù)：盡量以月度或季度考核

10、賬務(wù)核對：按規(guī)定時間

11、退貨辦法：要有標準辦法

12、詳細規(guī)定違約責任

第四、按時審查合同執(zhí)行情況

合同執(zhí)行的審查，業(yè)務(wù)員要每月按時與經(jīng)銷商進行一次回顧和審查，最好是每十天做一次回顧。比如是每月度的5號進行上月執(zhí)行的審查，看哪里執(zhí)行得滿意，哪些地方執(zhí)行得不夠好，提請下月注意，但把問題點要做好備忘錄。

上級銷售經(jīng)理也要定時進行對轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)員進行抽查，看合同執(zhí)行情況進展到什么程度，對執(zhí)行情況作出分析指引，做好每月合同審查記錄。

在毎月例會上，要重點把合同執(zhí)行好的地方作為案例整理出來供業(yè)務(wù)員分享，對出現(xiàn)的問題要認真討論，制定有效方案、辦法予以糾正。

利用合同對經(jīng)銷商進行管理，使銷售工作更加科學化、制度化和標準化，同時，也讓經(jīng)銷商清楚利用合同管理銷售工作使雙方更加清晰廠商各自的義務(wù)和權(quán)利。

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Tags：方法第一經(jīng)銷商管理合同執(zhí)行條款沒有廠家公司

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