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好醫(yī)生藥業(yè)董事長耿福能:醫(yī)藥代表不能缺失 須幫醫(yī)生提高醫(yī)術

2010-08-27 14:58 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 基本藥物制度的本質是什么?我們好醫(yī)生對基本藥物的理解,最后歸納起來我們要靜心回歸行業(yè)本質,什么是普藥這個問題,實際我們平時做的時候沒有想,哪一位同仁系統(tǒng)的考慮什么是普藥呢?

    基本藥物制度的本質是什么?我們好醫(yī)生對基本藥物的理解,最后歸納起來我們要靜心回歸行業(yè)本質,什么是普藥這個問題,實際我們平時做的時候沒有想,哪一位同仁系統(tǒng)的考慮什么是普藥呢?可能我們模模糊糊的記得普藥就是沒有技術含量的,普藥就是多年使用的老產品,老百姓常用的藥,給我們總體的印象,普藥也是沒有知識沒有智慧,沒有技術含量的藥品。當真是這樣嗎?我們來看,它形成的歷史背景,普藥形成是有歷史背景的。
 
第一階段,改革開放之前,在計劃經濟體制之下,我們那個時候沒有競爭,一級站、二級站、三級站,調撥批發(fā),研究國家撥大量的資金,攻堅克難。
 
  第二個階段,市場經濟體制之下,原有的系統(tǒng)被打亂了,價格越低越好,研發(fā)秩序不正常,顧不上研發(fā),到處是工廠可以兼并,到處是產品,1萬多個產品隨時可以生產,這個時候無序競爭,從沒有競爭到無序競爭,我們處在無序競爭和有序競爭的連接點。
 
  第三階段,從新醫(yī)改開始起,到基本用藥品種被市場認可這個階段,我們現(xiàn)在正在過渡,新的系統(tǒng)和體系得到重建,有序競爭開始。
 
  第四階段,不久的將來是研發(fā)新藥的發(fā)展,醫(yī)藥行業(yè)以資本研發(fā)為主,是精銳競爭。
 
  我們看第一階段沒有競爭是生產驅動型,只要你有工廠,有設備造出來,一級站二級站三級站調撥,就可以生存發(fā)展。第二階段改革開放無序競爭,和有序競爭的一段是市場驅動型,只要我們學會品牌的技巧,學會怎么營銷,市場做的好,你就不至于被淘汰,你就會得到發(fā)展。但是第四階段進入精銳競爭,應該是資本+研發(fā)驅動型,這一階段不久的將來會來臨。
 
  醫(yī)藥行業(yè)及藥品的身份定位,這一點我們平時可能也很少思考,醫(yī)藥產業(yè)我們給它定位,是知識密集型、資金密集型的企業(yè)、技術密集型、智慧密集型的產業(yè),這一點我們不得不承認。沒有知識沒有智慧沒有技術含量注入的藥品就會變成我們說的普藥,甚至是大普藥,這個觀點不知道我們今天參會的各位朋友贊同,但是我是這樣認為的,我是這樣體會感覺出來的。我們從來不認為藥品有普藥和不普通的藥的區(qū)別。我們認為藥品只有專利藥和非專利藥的區(qū)別,特殊藥品和非特殊藥品的區(qū)別。我們來看比如VC、阿莫西林、阿司匹林等等,就是專利藥與非專利藥的區(qū)別,它不是普藥和不普通的藥的區(qū)別。阿司匹林就是普藥,拜.阿司匹林就不是普藥。目前我們國內的企業(yè),我希望把這一點悟出來之后對大家有所幫助。前一段時間我去德國考察,了解拜耳阿司匹林的研發(fā)和生產情況,今天我們就以阿司匹林為例,和大家一起分享我們對所謂普藥的認識。這次我?guī)畠旱搅税荻S,因為我要把我們的觀念傳給下一代,不要浮躁,要靜心下來,這些企業(yè)為什么能做100年?我?guī)遗畠鹤龇g,交流溝通比較深一些。我們來看,阿司匹林是歷史悠久的解熱鎮(zhèn)痛藥,它誕生于1899年3月6日,這個準確的很,這個藥已經有110年的歷史。但是現(xiàn)在還有許許多多的學者不斷的植入智慧進行研發(fā),目前它還是世界上經典的解熱鎮(zhèn)痛藥。100多年前阿司匹林就誕生了,到1914年,阿司匹林的管裝試劑才上市,到1904年拜耳產品在美國的總銷量當中阿司匹林就占了21%,到1909年達到31%,1915年被制成片劑。到了1916年秋,美國各地的報紙上就出現(xiàn)了拜耳阿司匹林,我們現(xiàn)在比阿司匹林的廣告厲害多了。一個經典藥物的演變,我希望感興趣的朋友可以看看。朋友們可以到網上去百度一下阿司匹林的條目,有495萬條,我們可以發(fā)現(xiàn)一個問題,好藥出名醫(yī),我希望我們制藥企業(yè)的朋友們明白,藥品的本質就是療效,醫(yī)生一定要有好的藥品他才能夠成名。我們公司推廣解熱鎮(zhèn)痛的藥,很有心得體會,好醫(yī)生對外的印象好象是普藥,但是同志們靜心下來的時候就會發(fā)現(xiàn),很多普藥里面很深,我們的中藥也是一樣,西藥包括老藥品也是一樣。
 
  以傳播醫(yī)藥知識傳播先進理念,傳播學術為已任,幫助醫(yī)生提高醫(yī)術,它就不是普藥。我們看,嗎丁啉西安楊森的,它就不是普藥,中美史克的新康泰克,以及泰諾、善存片就不是普藥了。這個說明什么問題?泰諾70多年了,沒有普藥之分,老百姓喜歡的很。這是我們目前社會少一個環(huán)境,醫(yī)藥代表社會職位不能缺失,醫(yī)藥代表是傳播知識,研發(fā)的醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)院的醫(yī)生,連接的就是醫(yī)藥代表,但是現(xiàn)在醫(yī)藥代表是耗子過街。我們認為基本藥物,真正的基本藥物是醫(yī)生已經處方習慣了病人已經接受了,醫(yī)生的處方習慣是為了獲得醫(yī)術,以醫(yī)術吃飯,他這種情況下他習慣開了,這樣的藥品醫(yī)生接受了,病人接受了,社會接受了,國家給予一定的價格限制。靜心想一下,一旦你知道方向之后,知道行業(yè)的本質之后,你在工作的過程當中,你不要擔心,這個社會他是不會缺少藥的,藥的本質就是療效,當你生產出高質量的藥品,療效好的藥品你永遠不會被淘汰,當然從大的局面來看,進入資本市場你如果還是以原始的生產型驅動,你就會被淘汰,比如我們被淘汰的已經進入市場型驅動發(fā)展,你還在生產驅動,你也會被淘汰。
 

  結束的時候我們引用拜耳的創(chuàng)始人,弗里德里希.拜耳生產藥品的品質,只要你關注醫(yī)藥的質量,利潤就源源不斷的來了,靜心下來回歸行業(yè)本質,“厚德載物,上善若水”,特別是我們這個產業(yè)是特殊的產業(yè),醫(yī)藥企業(yè)要盡快的回歸行業(yè)本質,練好內功,提高產品質量,逐步完善營銷管理和信息管理體系,增強企業(yè)的社會責任感,把社會責任納入企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,為什么這樣講?企業(yè)和人是一樣的,當你三歲的時候,只能是牙牙學語,到了六歲七歲剛上小學,成年以后該養(yǎng)活自己,成年以后你要不但要養(yǎng)活自己,還要給你的父母做貢獻,企業(yè)發(fā)展過程也是一樣的,當你才起步的,你可能為你自己,發(fā)展過程當中,為你的親人,在發(fā)展過程當中,可能是為你的親戚朋友,在發(fā)展面向社會,所以社會無論是企業(yè),制藥企業(yè)也好,其它企業(yè)也好,你不把社會責任納入你的發(fā)展戰(zhàn)略,這是有問題的,這是會被淘汰的?!?/span>

 

耿福能簡介:

  好醫(yī)生藥業(yè)集團董事長耿福能,男,漢族,四川省西昌市人。

  ? 四川省人大代表

  ? 涼山州人大代表、政協(xié)委員

  ? 布拖縣政協(xié)常委

  ? 四川省委政策研究室特約研究員

  ? 高級經濟師

  ? 成都中醫(yī)藥大學客座教授

  ? 四川省職業(yè)高等專科學院客座教授

  ? 好醫(yī)生藥業(yè)集團董事長

  ? 加拿大JND.Co.,Ltd 董事長

  ? 佳能達企業(yè)集團董事長

  ? 全國十大杰出經理人

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