學(xué)歷和能力哪個(gè)重要

2010-08-28 09:16 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

(0) 點(diǎn)擊：

核心提示：經(jīng)常有銷售員朋友和我交流時(shí)說：自己學(xué)歷不高，而同事中很多都是大學(xué)生，領(lǐng)導(dǎo)不看重自己;或自己雖然學(xué)歷不高，可是業(yè)績一直非常突出，但是工資始終不及那些業(yè)績不如自己的大學(xué)生。

經(jīng)常有銷售員朋友和我交流時(shí)說：自己學(xué)歷不高，而同事中很多都是大學(xué)生，領(lǐng)導(dǎo)不看重自己;或自己雖然學(xué)歷不高，可是業(yè)績一直非常突出，但是工資始終不及那些業(yè)績不如自己的大學(xué)生。

基本上都是在不甘心的對我發(fā)問：“我們沒有學(xué)歷的銷售員出路在哪里?

于是我開始反思：這反應(yīng)出當(dāng)前一部分人的什么心態(tài)呢?

錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)：學(xué)歷等于能力

對于這命題不只是銷售員本身，而是全社會(huì)都戴著這么一個(gè)有色眼鏡。單從招聘的角度來看，基本上大企業(yè)招聘銷售人員第一條都是大專以上學(xué)歷，甚至非本科勿擾。學(xué)歷就是敲門磚，沒有學(xué)歷面試官都不會(huì)正眼看你，更別說給你展示的機(jī)會(huì)了。

基本上大多數(shù)人的思維規(guī)律就是這樣子：學(xué)歷=知識(shí)、知識(shí)=能力，沒有學(xué)歷=沒知識(shí)、沒能力。

1、有學(xué)歷不一定就有知識(shí)，沒有學(xué)歷也不一定沒文化，這其中的關(guān)鍵只在于個(gè)人的學(xué)習(xí)和努力。

(1、有較高的學(xué)歷只能證明一點(diǎn)——此人受到過正規(guī)教育，有系統(tǒng)學(xué)習(xí)的條件和和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。但是這個(gè)人究竟在學(xué)校學(xué)到多少的知識(shí)并不是學(xué)歷能證明的，也就是學(xué)習(xí)成績也有好壞之分。

(2、我曾經(jīng)去過多家高校聽課，也給大學(xué)生做過多次的培訓(xùn)。上課時(shí)講師在上面講的唾沫橫飛，自我感覺良好，學(xué)生在下面聊天的聊天、發(fā)短信的發(fā)短信、看小說的看的津津有味、打瞌睡的在做美夢、逃課的不知去向，而真正認(rèn)真聽課的似乎也沒幾個(gè)?？荚嚂r(shí)學(xué)生們作弊的手段到是八仙過海，讓我大開眼界。

我真在懷疑——真的只要上過大學(xué)就一定知識(shí)豐富嗎?

(3、愛迪生連小學(xué)都沒有上完，誰敢說愛迪生沒有文化、沒知識(shí)?誰是近代最偉大的發(fā)明家、科學(xué)家?

毛澤東沒有上過大學(xué)，可是要評(píng)中國百年第一偉人又有誰能與之比肩。

比爾蓋茨沒上完大學(xué)，可是誰敢說蓋茨沒知識(shí)，又有誰敢說比蓋茨更有錢。

(4、知識(shí)不是來自于大學(xué)，更不是來自于一紙學(xué)歷，而是來自于學(xué)習(xí)。如果自身沒有學(xué)習(xí)的動(dòng)力和能力，既使在北大、清華又如何?

我有個(gè)朋友是初中沒畢業(yè)16歲就離家出走去天津打工的，因?yàn)闊o知所以他曾倍嘗生活的艱辛和了解生存的不易，這也使他明白了一個(gè)人要想出人頭地就必須有文化、有知識(shí)。

后來他當(dāng)兵的時(shí)候，熄燈以后別人都在睡覺，他自己搬個(gè)小板凳坐在樓梯口看書——政治、經(jīng)濟(jì)、法律、馬列毛鄧、銷售與市場、心理學(xué)、計(jì)算機(jī)，只要對自己有幫助的都去學(xué)習(xí)，后來其退伍后在北京工作曾請了兩個(gè)月的假每天8：30去北圖看書，一直到晚上8：30離開，一個(gè)閱覽室的銷售與市場方面的書基本上看了個(gè)遍，雖然朋友沒上過學(xué)，但是他說：“要努力比本科生看更多的書!”同時(shí)他也工作中積累了更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

朋友雖然只有小學(xué)文憑但是堅(jiān)持煅煉自己的學(xué)習(xí)能力，他10分鐘可以將隨意一遍1000多字的非專業(yè)性文章理解并一句不差的背下來，試問100個(gè)大學(xué)生里有多少個(gè)能做到?

2、課本上知識(shí)的含金量到底有多高?

(1、我很喜歡黨的“三個(gè)代表”中的一個(gè)名詞——與時(shí)俱進(jìn)。

這對于我們市場銷售人員來說更加具有指導(dǎo)意義：因?yàn)檫m合一時(shí)的經(jīng)驗(yàn)不一定在今后一直行的通，要想不被市場所淘汰，就必須不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn);時(shí)刻把握市場的最新動(dòng)向和消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變，不斷調(diào)整思路，抓住機(jī)遇。

(2、看一下我們大學(xué)生的教材，很多都是幾十年前的東西。隨便舉個(gè)例子，以前我在北京中關(guān)村做IT銷售時(shí)，我招了幾名銷售，有兩名都是北京名牌大學(xué)畢業(yè)的計(jì)算機(jī)系“高才生”，他們連CPU的二級(jí)緩存是什么等硬件基礎(chǔ)知識(shí)都搞不清楚，為什么會(huì)這樣呢?因?yàn)楫?dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)以經(jīng)進(jìn)入P4時(shí)代了，他們學(xué)習(xí)的還是586系統(tǒng)架構(gòu)，操作系統(tǒng)都用WINDOWSXP了，課本上講的還是DOS系統(tǒng)和WIN98。而且這兩個(gè)大學(xué)生還有一種優(yōu)越感，不愿向別人請教不懂的知識(shí)和銷售技巧。這樣落后的知識(shí)體系，如果不調(diào)整好自己的心態(tài)，不把握時(shí)代的脈搏，學(xué)習(xí)最新知識(shí)，能跟上時(shí)代需求嗎?為什么現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難?這恐怕也是一方面原因吧!

3、知識(shí)和能力是兩碼事

(1、當(dāng)然有文化的人做事會(huì)比沒文化的人考慮事情更全面，分析問題更透徹，但是很多知候有文化的人做事就像茶壺里的餃子——有貨倒不出，只會(huì)說不會(huì)做。理論與實(shí)踐的距離有時(shí)是很遠(yuǎn)的。

(2、銷售本身就是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的一項(xiàng)工作，而且也是最實(shí)在的。他不看你懂多少理論，多么會(huì)紙上談兵，衡量一個(gè)銷售員能力的第一標(biāo)準(zhǔn)就是——業(yè)績。也就是“不管黑貓白貓，能抓老鼠就是好貓。”

再接著剛才的例子講：我做IT銷售時(shí)招聘的三個(gè)員工其中有兩個(gè)是北京某名牌大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)生，有一名是來自東北的18歲的小女孩。女孩連計(jì)算機(jī)是由哪幾部分組成的都不知道，為這還經(jīng)常受到兩名男生的嘲笑，但兩個(gè)月后女孩的業(yè)績是兩個(gè)“高材生”業(yè)績總和的兩倍多。是女孩比那兩個(gè)大學(xué)生有文化嗎?

單頁閱讀

Tags：重要哪個(gè) 能力學(xué)歷知識(shí) 學(xué)習(xí) 沒有銷售員銷售我們

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名：匿名發(fā)表快速登錄退出

圖片新聞

浙江省中標(biāo)價(jià)被舉報(bào)，這些藥品被踢出市場！
浙江省藥械采購平臺(tái)公布《關(guān)于公布我省藥品集中采購部分中標(biāo)產(chǎn)品價(jià)格投訴處理結(jié)果的通知（2017年第二批）》，浙江省在線交易產(chǎn)品全國最低價(jià)格聯(lián)動(dòng)結(jié)果執(zhí)行中，部分產(chǎn)品因價(jià)格等原因被投訴。...
醫(yī)藥商業(yè)賄賂套路多 18個(gè)月牽涉400余藥企
上周，修正藥業(yè)集團(tuán)董事長修淶貴卷入一起行賄案的消息受到業(yè)界關(guān)注。判決書顯示，他先后兩次給予原吉林省靖宇縣縣長、長白朝鮮族自治縣縣委書記褚來福通化市制藥股份有限公司的股權(quán)，價(jià)值25萬元。...
這些藥企，人事大變動(dòng)
進(jìn)入七月，藥企人事變動(dòng)愈發(fā)頻繁！...
2017國內(nèi)制藥企業(yè)百強(qiáng)排行榜
本次“2016年度中國制藥工業(yè)百強(qiáng)”評(píng)選時(shí)間跨度為2016年1月1日~12月31日。...
劑量不準(zhǔn)估摸著來 “兒童酌減”這藥咋吃？
長期以來，由于兒童專用藥不足，很多患兒在服藥時(shí)都被當(dāng)成“縮小版的成人”對待，按照“小兒酌減”的原則服用成人藥，這存在著巨大的用藥安全隱患?！?016年兒童用藥安全調(diào)查報(bào)告白皮書》顯示，因用藥不當(dāng)，我國每年約有3萬名兒童耳聾。...
20個(gè)藥遭所有門診禁用！
日前，山東省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)抗菌藥物臨床應(yīng)用管理遏制細(xì)菌耐藥工作的通知》，并制定了《山東省抗菌藥物臨床應(yīng)用分級(jí)管理目錄（2017年版）》（見附件1），將嚴(yán)格管理抗菌藥物臨床應(yīng)用，對各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購以及使用數(shù)量和品種等都做了詳細(xì)規(guī)定，抗菌藥物的使用將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)！...
135個(gè)藥出事涉及諾華、默沙東等多家知名藥企
總局警告：臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)有問題的，主動(dòng)撤回沒事，查到嚴(yán)懲！106家企業(yè)嚇一跳，主動(dòng)撤回了135個(gè)。...
耗材兩票制后，37%配送商被踢出三甲醫(yī)院
據(jù)西安市中醫(yī)醫(yī)院消息，該院于2016年12月啟動(dòng)藥品、耗材“兩票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，醫(yī)院的藥品配送企業(yè)由原來的29家減少到21家，實(shí)行“兩票制”配送的藥品品種占到98%，醫(yī)用耗材配送企業(yè)由原來的102家減少到64家，均可實(shí)施“兩票制”。...
醫(yī)藥代表群體銷售：如何拿下科室
醫(yī)藥行業(yè)市場競爭越演越烈，對于做好醫(yī)藥招商的同仁們，少不了要做一些產(chǎn)品推廣會(huì)議，尤其是對于醫(yī)藥代表而言，拿下科室，更應(yīng)該舉辦科室會(huì)。...
九部委發(fā)文，哄抬原料藥價(jià)，不準(zhǔn)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)！
哄抬短缺藥和原料藥價(jià)格的藥企，將遭遇更嚴(yán)格的價(jià)格審查和被逐出醫(yī)藥市場的風(fēng)險(xiǎn)。...
衛(wèi)計(jì)委發(fā)文，45萬中醫(yī)徹底解放！
大放開，只需備案就可以開中醫(yī)診所！并且，不受規(guī)劃限制。...
一家三甲醫(yī)院，274名醫(yī)生被處罰！
三甲醫(yī)院嚴(yán)控違規(guī)用藥！對醫(yī)生實(shí)施“駕照式”管理：每人12分，扣完暫停處方權(quán)，停崗，回爐學(xué)習(xí)！...