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農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)機(jī)遇難求（2）

2010-08-30 09:08 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟

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核心提示：我國(guó)農(nóng)業(yè)大國(guó)的本質(zhì)不會(huì)改變：作為擁有近9億農(nóng)村人口、比重占全國(guó)人口60%以上的中國(guó)，其農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，儲(chǔ)存著巨大能量。2010年是落實(shí)新醫(yī)改政策的關(guān)鍵年，兩會(huì)再次將經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)投向了基層和農(nóng)村，也給醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的思維。根據(jù)政府工作

市場(chǎng)的變化往往是品牌塑造的最佳時(shí)機(jī)，而農(nóng)村市場(chǎng)無(wú)疑正處在這個(gè)快速變化的階段。一方面，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策受廣告影響較大；另一方面，消費(fèi)者素質(zhì)的提高和長(zhǎng)期的市場(chǎng)化作用使之正逐漸向品牌消費(fèi)過(guò)度。在這樣的背景下，企業(yè)如能充分利用傳播成本相對(duì)較低、容易形成口碑傳播的宣傳方式，在產(chǎn)品定位的某一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行品牌建設(shè)，必然能形成先入為主的優(yōu)勢(shì)效果，提高消費(fèi)忠誠(chéng)度。

其四，高效管理

醫(yī)藥企業(yè)能否占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)和農(nóng)村市場(chǎng)征戰(zhàn)成敗的關(guān)鍵就是，企業(yè)應(yīng)該以合理的激勵(lì)機(jī)制和管理手段為基礎(chǔ)，賦予市場(chǎng)一線人員一定的決策權(quán)利，建設(shè)一支高效的市場(chǎng)隊(duì)伍，從而減低由于中間環(huán)節(jié)過(guò)多對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍的可能性，保證人員的穩(wěn)定性和執(zhí)行的連貫性，逐漸建立適合農(nóng)村市場(chǎng)的管理體系，把農(nóng)村市場(chǎng)做實(shí)做透。

大量成功案例證明：“村鄉(xiāng)縣基層醫(yī)生會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式”將成為醫(yī)藥企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展必不可少的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將醫(yī)藥銷(xiāo)售的農(nóng)村執(zhí)行環(huán)節(jié)由繁化簡(jiǎn)，推動(dòng)市場(chǎng)高速發(fā)展，便捷、直接、高效、目的性強(qiáng)、覆蓋廣的特征決定了它必將在農(nóng)村醫(yī)藥銷(xiāo)售環(huán)節(jié)發(fā)揮舉足輕重的作用。

要抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在梳理好經(jīng)銷(xiāo)商、鋪好農(nóng)村醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)、選好適合農(nóng)村市場(chǎng)的藥物、了解農(nóng)村病患特性、農(nóng)民就醫(yī)特點(diǎn)之后，企業(yè)必須抓住農(nóng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)、農(nóng)村基層工作者，這個(gè)重中之重的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)?；颊摺⑨t(yī)藥（藥企）、醫(yī)生，三者之間的關(guān)聯(lián)本質(zhì)是不會(huì)改變的。如何對(duì)農(nóng)村醫(yī)生、院長(zhǎng)形成長(zhǎng)期服務(wù)、支持關(guān)系，有效占有市場(chǎng)份額，也同樣是第三終端所要面對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵。

藥企都看到了農(nóng)村市場(chǎng)的潛力，都在尋找著適合的營(yíng)銷(xiāo)手段。大部分企業(yè)已經(jīng)從第一、二終端競(jìng)爭(zhēng)中轉(zhuǎn)移了戰(zhàn)略重點(diǎn)，聚焦在農(nóng)村市場(chǎng)這片沃土上。農(nóng)村市場(chǎng)在新醫(yī)改的帶動(dòng)下，不斷求實(shí)創(chuàng)新，是企業(yè)尋求新商機(jī)的優(yōu)越沃土。

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Tags：機(jī)遇市場(chǎng) 醫(yī)藥農(nóng)村發(fā)展國(guó)家企業(yè) 農(nóng)民制度環(huán)節(jié)

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