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銷售人員七步走好發(fā)展之路(2)

2010-08-30 09:36 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:要從我的經(jīng)驗出發(fā),要寫職業(yè)的觀點可能用詞不當,權當是總結自己的業(yè)務體會,那是最好不過的了,我的身邊,處處可見和能交流到業(yè)務同行,他們拼了好幾年、一直是為業(yè)務而業(yè)務忙忙碌碌。

 
    六、銷售員要有拼搏和戰(zhàn)勝對手的意志力
    其實這些被前輩們提了又提的道理,真是不同的人吸取的程度是不同而言的,所以我的理解是,我同意,是愿意這樣的想的,因為在工作中就會產(chǎn)生和我們競爭的同事,在行業(yè)里就會我們的業(yè)務對手,在產(chǎn)業(yè)上同樣有高于我們的榜樣,但是當我們處于很低的水平的時候,要跨越,一個要時間,二個要意志,所以急是急不來的,但是這個時候,銷售員意志力的堅持,將會把你把痛苦的深潭騰出來,外面到處陽光明媚。
 
其實有人說過,業(yè)務是強者與堅持者的世界,弱肉強食吧!起初對弱肉強食我一直不懂,但是幾年的市場下來,就感覺到這是真理所言。所以要看準話外有話的內(nèi)涵,將會使會受益,畢竟這些隱性的戰(zhàn)爭我們是看不到的,但是卻能感覺到的,所以角力的雙方應是銷售員鐵定的意志力在起到作用。只有這樣才能得到同行和自我的肯定。
 
    七、銷售員承受壓力和有效抵檔外界的誘惑的識別能力
    這是一個很根本的一點,任何人都有壓力,銷售員天天面對現(xiàn)實,面對陌生的客戶,時常是胸口壓的很緊,壓的透不過氣來,壓力無所不在地攻擊銷售員堅強的心里防線、有老板施加、同行競爭的、同事角力的、有自身的,有來自生活的、有多年努付出回報卻是甚少的、有人際關系的、讓銷售員不僅要背負個人、企業(yè)、行業(yè)、以上一切的銷售員要受到不同層面的壓迫,那是欲哭無淚的,能承得著壓力的同行,才是我們要學習的目標。
 
    有了客戶經(jīng)驗與人打交道的模式,不是一成不變的,它是無處不變的;面對燈紅酒綠的誘惑一直是我們業(yè)務人避免不了的,所以這些是人際關際、公關、做業(yè)務的正常工作職責需要。這對銷售員的有很大誘惑力,如何有效地抵檔得住無所不在的誘惑?我和您一樣在經(jīng)受之中,路漫漫長,欲悟道須躬行。
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Tags:發(fā)展 人員 銷售 所以 業(yè)務 我們 銷售員 工作 但是 自我

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