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上海羅氏面試---實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)共享

2010-08-31 10:02 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:前幾天,收到了羅氏/廣州面試的通知,還是挺快的,我是兩天前才在網(wǎng)上投的簡(jiǎn)歷。接到了通知,當(dāng)然還是要到網(wǎng)上了解一些羅氏現(xiàn)在的情況,包括在招聘網(wǎng)站寫出來的目前的發(fā)展?fàn)顩r。準(zhǔn)備一些基本的面試的說辭(這些大家都是知道的啦)。 準(zhǔn)時(shí)地到達(dá)是必要的,例

    前幾天,收到了羅氏/廣州面試的通知,還是挺快的,我是兩天前才在網(wǎng)上投的簡(jiǎn)歷。接到了通知,當(dāng)然還是要到網(wǎng)上了解一些羅氏現(xiàn)在的情況,包括在招聘網(wǎng)站寫出來的目前的發(fā)展?fàn)顩r。準(zhǔn)備一些基本的面試的說辭(這些大家都是知道的啦)。

    準(zhǔn)時(shí)地到達(dá)是必要的,例行的填寫一份表格,等待。第一次是人力資源部的主管來面試,問的就是一些基本的面試的問題,像是以前的工作經(jīng)驗(yàn),為什么離職,工作能力有哪些之類的。后來才發(fā)現(xiàn),對(duì)方不僅僅是在看你的語言表達(dá)能力流暢不流暢,還在看你通過語言表達(dá)表現(xiàn)出來的性格,是嚴(yán)肅的,還是隨和的。所以給各位的建議是:1 保持微笑,還要是顯得很有智慧和內(nèi)涵的微笑。2 不要吝嗇你的話。要做到流暢的多說,要顯示出你的自信和能力。  3 你的表情一定要顯得很真誠(騙死人不償命的那種,但是不要太假。) 因?yàn)檫@第一關(guān),就是要說服人力資源部,說明自己是一個(gè)有能力的人。

    第一輪面試的,例行會(huì)有你問對(duì)方問題的環(huán)節(jié)。這個(gè)問題要想好。因?yàn)橹翱戳私榻B,羅氏馬上會(huì)有新產(chǎn)品上市,所以我的問題是,公司是不是在為這個(gè)產(chǎn)品組建團(tuán)隊(duì)。對(duì)方人力資源部主管直接說不是,那個(gè)產(chǎn)品配對(duì)的團(tuán)隊(duì)的銷售人員至少要是有三年外企銷售經(jīng)驗(yàn)的。(汗……)

    第一輪面試完了,本來我都是不抱有希望的了,外企醫(yī)代面試了不少次,都是在最后一關(guān),覺得我像個(gè)吃不了苦的大小姐,被刷下來了。這次我也沒有覺得自己表現(xiàn)得怎么樣。誰知道我竟然在5點(diǎn)半前收到了復(fù)試的電話,我是滿驚訝的。

    這次我的功課做的更多,包括看了羅氏現(xiàn)在在銷的品種,從通用名到化學(xué)名,主治癥等。這次的面試是銷售部的部門經(jīng)理(過了這關(guān)還有大區(qū)經(jīng)理一關(guān),我是沒有到那里,確實(shí)是我在這關(guān)的表現(xiàn)不好)。

    例行的問題還是有,主要集中在以前的工作經(jīng)歷那里,問得會(huì)比較詳細(xì)。然后給我面試的這個(gè)銷售經(jīng)理,有在中間停下來,和我說覺得哪些地方我表現(xiàn)的不好(主要是笑容不夠,給人感覺不夠親切)。說了當(dāng)然馬上要改阿。然后,她出了兩個(gè)實(shí)際銷售/推銷的例子(因?yàn)槲沂菦]有銷售工作經(jīng)驗(yàn)的人,不知道有經(jīng)驗(yàn)的人會(huì)不會(huì)是同樣的問題啊。如果你遇到的不是,記得回帖告訴我哦?。┮粋€(gè)是推銷筆,她會(huì)給一個(gè)假設(shè)的場(chǎng)景,說明現(xiàn)在的情況和市場(chǎng)的需求。完了之后直接說哪里做的不好。我是沒有先問她有什么需要,沒有擴(kuò)大她的需求范圍。第二個(gè)是推銷手機(jī),也是有一個(gè)場(chǎng)景,我又沒有抓準(zhǔn)銷售需求點(diǎn)進(jìn)行推銷。所以,我已經(jīng)知道自己沒有抓住這個(gè)機(jī)會(huì)了。

    然后,這個(gè)銷售經(jīng)理還是問了,關(guān)于羅氏的產(chǎn)品知道哪些,幸好這個(gè)我是有準(zhǔn)備的,但是說的不是很流暢,也有些扣分。最后,這個(gè)銷售經(jīng)理還是例行的說了,要走哪些程序,多久會(huì)有通知。雖然已經(jīng)知道沒有希望了,當(dāng)然還是要笑笑的,謝謝人家給了這個(gè)機(jī)會(huì)。

     羅氏的頭兩輪面試我覺得大概就是這樣了。如果有哪位路過的是有經(jīng)歷第三**區(qū)經(jīng)理面試的,希望能夠詳細(xì)描繪一下,和大家分享一下!記得回帖哦!

 
 

Tags:共享 經(jīng)驗(yàn) 實(shí)戰(zhàn) 面試 這個(gè) 銷售 還是 羅氏 經(jīng)理 問題

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