單體藥店:工業(yè)銷售新權(quán)勢?
核心提示:單體藥店:工業(yè)銷售新權(quán)勢?
不久前,浙江衢州,一場到會人數(shù)遠超預(yù)期的工商對接會在當(dāng)?shù)刈詈玫穆蒙徇M行。300多名參會者均來自浙江各市、縣的單體藥店,這次對接會的構(gòu)造方批改藥業(yè)整體股份有限公司(下稱批改藥業(yè))不只籌辦了一場狂歡盛宴,更請來藥店策劃方面的拭魅戰(zhàn)家,向這些“小老板”們傳經(jīng)授道,怎樣做好單店策劃,怎樣直面連鎖競爭,成為單個商圈的隱形冠軍。
品牌企業(yè)與單體藥店相關(guān)日漸“升溫”,似乎開釋出一種旌旗燈號:在工商博弈的大環(huán)境下,單體藥店這個被以為面臨保留困難的群體,在未來一段時間里,或能在供給鏈的競爭中脫穎而出。
相關(guān)漸密
在新醫(yī)改的背景下,藥店的連鎖率上升、齊集度進步成為行業(yè)的發(fā)展趨勢。在市場競爭和政策的雙重壓力下,單體藥店群體似乎只能淪為“棄兒”。然而,畢竟卻與之相反,工業(yè)企業(yè)與單體店的相關(guān)日漸嚴(yán)密。
“一樣尋常來說,單體藥店局限小、散,但大部分齊集在社區(qū)、州里、商圈中位置較好的地段,其中不乏成為商圈冠軍的單體店,營銷力反而強于同地區(qū)的連鎖單店?!彼拇ê贪钫此帢I(yè)總經(jīng)理石廣民以為,顧主群體相對堅貞、客群相關(guān)相對不變、營銷價值節(jié)制相對矯捷,這些都是單體藥店的優(yōu)勢地址。
“另外,單體藥店對照輕易接管新事物、新不雅概念和新的銷售伎倆,企業(yè)與之雷同起來對照流暢,”批改藥業(yè)整體外用藥事業(yè)部浙江省分公司總經(jīng)理孫占英剖析以為,在單體藥店與工業(yè)企業(yè)構(gòu)成的供給鏈中,一樣尋常工業(yè)企業(yè)作為“鏈主”,有更強的主動權(quán)。單體藥店能夠配合鏈主的節(jié)奏和市場舉動,輕易也樂意隨從追隨工業(yè)企業(yè),尤其是品牌企業(yè),這些對企業(yè)構(gòu)成了不小的吸引力。
實際上,在工商博弈的大背景下,連鎖藥店話語權(quán)的一直增強,起頭對上游利潤“蠶食”,使得一些有氣力的大供給商,包孕成長性品牌企業(yè)把緊張的品種及其銷售資本,部分轉(zhuǎn)向了包孕單體藥店群體,從而在供給鏈上支撐和擴大了單體藥店的保原諒況和市場空間。
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