新醫(yī)改期間:聯(lián)盟或可曲徑通幽
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編者按:近段時間,網(wǎng)上一系列的口舌之爭,讓藥店聯(lián)盟再次被推到風(fēng)口浪尖。聯(lián)盟實情怎么了?記者發(fā)明,更多的地區(qū)聯(lián)盟在實其著實干事,為突圍新醫(yī)改抨擊襲擊,他們已經(jīng)起頭新一輪的思慮?! ?/P>
百合谷:調(diào)解中進級
“地區(qū)聯(lián)盟和全國聯(lián)盟是可以融合的?!?009年5月,由金百合倡議并創(chuàng)立的百合谷在廣州進行了初度峰會。
根據(jù)金百公道事長翁斯春的假想,經(jīng)由過程百合谷這個全國性平臺,以品種為紐帶,各省級地區(qū)聯(lián)盟(與金百合平行,“兄弟盟”相關(guān))按分銷手段集團出資,然后由百合谷采購中央實施優(yōu)勢品種的“連系貼牌、統(tǒng)一采購”,在“信息互通、經(jīng)歷共享”的原則下舉辦“地區(qū)分銷、自力服務(wù)”,為各地區(qū)聯(lián)盟的會員提供不變的、有掩護的高毛利品種。
假想當然夸姣。但百合谷創(chuàng)立將近一年,“兄弟盟”成員由當初的十余個變成了此刻的八九個。究其緣故起因,百合谷秘書長曹遷以為:“缺乏做聯(lián)盟的復(fù)合型人才是關(guān)鍵。”
“下一步,百合谷將加強‘兄弟盟’之間的嚴密相助?!辈苓w說,今年百合谷打算發(fā)展至12~15家成員單位,每個成員單位至少擁有2000家擺布的會員。
據(jù)曹遷流露,今朝金百合在加強與“兄弟盟”相助的同時,也在精耕細作、整合機關(guān),“比來,我們就收購了一家只做采購的藥店聯(lián)盟?!?/P>
大蓉合:融進二級市場
地區(qū)聯(lián)盟——四川大蓉合藥店聯(lián)盟創(chuàng)立已5個月,據(jù)四川大蓉合藥店聯(lián)盟秘書長朱鴻雁先容,今朝,大蓉合已有30個會員單位,合計直營門店在700家擺布;供給品種也從125個向兩三百個邁進?!芭嘤?xùn)輸出是我們辦理聯(lián)盟產(chǎn)品在門店上量的緊張服務(wù)手腕,其中店長培訓(xùn)是關(guān)鍵。”據(jù)朱鴻雁先容,自創(chuàng)立至今,他們根據(jù)每周兩場的頻率、已經(jīng)分批對旗下門店的店上舉辦了專題培訓(xùn),為保證培訓(xùn)后果,還會給以必然的嘉獎。
據(jù)悉,四川自3月1日起頭試點根基藥物軌制往后,小藥店普遍芒刺在背,大蓉合瞄準了傍邊的機遇加快擴張步驟,“到年尾,我們的方針是銷量趕過6000萬元,按今朝的發(fā)展,應(yīng)弗成題目。”朱鴻雁暗示,聯(lián)盟要滲入整個四川市場,最大的困難是怎樣確保更多的加盟店插手進來并辦理實行力題目,為此,他們一方面與廣東金百合加強相助,另一方面積極在四川南充試點分盟模式——即由當?shù)厮幍犏Q鳴堂挑頭創(chuàng)立直屬大蓉合的“南充藥店聯(lián)盟”,把當?shù)?00多家加盟店策動進來,以辦理進貨節(jié)制困難,一旦試點樂成,他們將在更多二級市場推廣分盟模式。
蘇盟:聚焦兩種業(yè)態(tài)
談起創(chuàng)立不敷半年的江蘇藥店聯(lián)盟,其秘書長李德宏顯得抉擇信心通盤:“我們此刻正以積極向上的、精采的態(tài)勢發(fā)展著!”據(jù)李德宏先容,今朝,聯(lián)盟的優(yōu)勢已經(jīng)閃現(xiàn)出來,一是悉數(shù)的會員單位進步了信息的齊集程度;二是整合了上游企業(yè)的資本;三是在打點技能上,形成彼此雷同、交換機制。
在蘇盟創(chuàng)立之初,李德宏就提出了四步走的發(fā)展不美觀,今朝第一、二步已經(jīng)完成。同時,在2009歲尾,蘇禾醫(yī)藥投資打點公司也正式創(chuàng)立,這是整個聯(lián)盟的實操體,扮演著聯(lián)盟打點機遇談服務(wù)者的角色,主要輔佐聯(lián)盟舉辦資本和信息的整合,進步聯(lián)盟的議價手段。
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