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新醫(yī)改期間:聯(lián)盟或可曲徑通幽(3)

2010-08-31 21:05 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:新醫(yī)改期間:聯(lián)盟或可曲徑通幽

據(jù)悉,1月23日,江蘇省起頭執(zhí)行根基藥物軌制,對(duì)醋鞴蓬德宏坦言,對(duì)藥店有必然影響,但“比例不大,10%~15%擺布”,面對(duì)新醫(yī)改及其配套法子的實(shí)施,李德宏以為聯(lián)盟內(nèi)藥店的發(fā)展受到處所政策和策劃模式的影響將解析為兩類,一類是專業(yè)醫(yī)保藥店,以專業(yè)的藥學(xué)服務(wù)為主;一類是大健康藥店,以多元化發(fā)展為主?!暗@并不會(huì)影響聯(lián)盟這個(gè)平臺(tái),經(jīng)由過程資本整合、商品調(diào)解等,聯(lián)盟也會(huì)徐徐適應(yīng)新醫(yī)改的步驟。”

武漢天元:打造品牌普藥采購平臺(tái)  

在地區(qū)聯(lián)盟司空見慣的本日,業(yè)內(nèi)最早的地區(qū)聯(lián)盟——武漢天元醫(yī)藥代理公司(下稱天元)顯得頗為愜意。天元的董事之一、湖北隆泰醫(yī)藥有限公司董事長俞達(dá)講述記者,天元“打造品牌普藥的齊集采購平臺(tái)”的目的依舊沒變,而另一個(gè)主要功效是促進(jìn)會(huì)員單位之間的經(jīng)歷交換。

“以O(shè)TC品牌藥為主、做好服務(wù)是吸引會(huì)員單位的緊張法子。其中,服務(wù)包孕兩個(gè)方面:一是不按期為各會(huì)員單位提供店長培訓(xùn),二是作為各個(gè)會(huì)員單位之間的橋梁,把其聚積在一路交換門店運(yùn)營、打點(diǎn)等方面的經(jīng)歷,取長補(bǔ)短,互通有無?!庇徇_(dá)如是說。    

黑龍江藥店聯(lián)盟:改變業(yè)務(wù)模式  

去年12月,黑龍江藥店聯(lián)盟在浙江藥通聯(lián)盟創(chuàng)議下創(chuàng)立,今朝加盟成員已達(dá)30余家。為了應(yīng)對(duì)新醫(yī)改的大環(huán)境,形成強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢(shì),黑龍江藥店聯(lián)盟對(duì)每一區(qū)域加盟者的數(shù)量規(guī)定原則上不趕過2家。今朝聯(lián)盟的觸角已經(jīng)滲入到該省的主要都市,統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價(jià)值的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)豐裕彰顯。

據(jù)黑龍江聯(lián)盟相干負(fù)責(zé)人先容,面對(duì)新醫(yī)改,他們已針對(duì)各加盟連鎖中存在的題目舉辦了以店長為主的連鎖基層職員培訓(xùn),并偏重在進(jìn)步藥店的品牌意識(shí)、售后服務(wù)、藥品鋪排擺放等眇小方面舉辦引導(dǎo),以進(jìn)步團(tuán)體競爭力。今朝,黑龍江的藥店多半勾留在柜臺(tái)業(yè)務(wù)模式,讓更多會(huì)員單位實(shí)施開架業(yè)務(wù)營銷將是聯(lián)盟下一階段要重點(diǎn)辦理的題目。(本文采寫 本報(bào)記者 劉虹 戴丹 盤美愛 肖娟 駐地記者 張春風(fēng))

〈〈〈記者不雅察看  

聯(lián)盟前行,還缺什么?

聯(lián)盟比來又有點(diǎn)兒“鬧心”了。先是網(wǎng)上一篇文章讓業(yè)內(nèi)對(duì)聯(lián)盟的質(zhì)疑聲撲面而來,繼而是好幾篇揭漫筆章呈現(xiàn),大曝某聯(lián)盟打點(diǎn)層更替內(nèi)幕,由此在網(wǎng)上激發(fā)了一場(chǎng)聯(lián)盟口水戰(zhàn)。

與此相對(duì)應(yīng)的是,各地區(qū)聯(lián)盟的孕育產(chǎn)生依然風(fēng)生水起。4月初,記者獲悉又一家地區(qū)聯(lián)盟在西安宣告創(chuàng)立。

在新醫(yī)改根基藥物軌制已經(jīng)起頭奉行的現(xiàn)實(shí)前提下,大出產(chǎn)、大通順成為發(fā)展趨勢(shì)。在整個(gè)醫(yī)藥商業(yè)技倆的變革中,聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)讓力氣弱小的零售藥店身不由己地向它挨近,在夾縫中保留的中小企業(yè)尤其云云。無可否認(rèn),今朝“名頭”眾多的聯(lián)盟各有千秋,他們?cè)诮o會(huì)員單位提供特色商品時(shí),服務(wù)鏈正在進(jìn)一步延長到優(yōu)化品類、打點(diǎn)輸出、終端銷售乃至藥學(xué)服務(wù)各個(gè)樞紐,他們?nèi)I造出特色和差異化。但與此同時(shí),差別范例聯(lián)盟的“短板”也日益突顯。是以,我們才會(huì)看到聯(lián)盟之間的價(jià)置魅戰(zhàn)、品種戰(zhàn)、會(huì)員戰(zhàn)、模式戰(zhàn),乃至激發(fā)了“口水戰(zhàn)”。

面對(duì)新醫(yī)改激發(fā)的零售市場(chǎng)的變革,抱團(tuán)取溫順是否是出路之一?要答復(fù)這個(gè)題目必要各位盟主先辦理此外一個(gè)題目,那便是在不遠(yuǎn)的將來,盟主們以何種情勢(shì)吸引藥店投其門下,拿什么讓已經(jīng)抱團(tuán)的會(huì)員真正獲得暖和。

而在記者看來,今時(shí)今日的聯(lián)盟對(duì)比一家藥店可能是一家連鎖公司來說,更必要有超前的洞察力和操作獨(dú)霸行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的實(shí)行力,才華帶熟悉員單位突圍于整個(gè)新醫(yī)改。聯(lián)盟觀念從海外來的也好,聯(lián)盟模式小心于其他行業(yè)也罷,題目在于,怎樣把這些觀念轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競爭力,這樣,聯(lián)盟的操縱才有生命力。在今朝的中國藥店圈,還找不到樂成的典型,各聯(lián)盟正在全力打破。

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Tags:新醫(yī)改 聯(lián)盟

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