3月12日，美國(guó)洛杉磯進(jìn)行的天然食物西部展上頒布了一份《營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)研究呈報(bào)》，該呈報(bào)表現(xiàn)：包孕維生素、植物提取物等在內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，在2009年的環(huán)球市場(chǎng)局限趕過(guò)了620億美元，亞太區(qū)域市場(chǎng)占有了44.2%的份額，北美市場(chǎng)占有了32.2%的份額，西歐市場(chǎng)占有了14.4%的份額，拉丁美洲市場(chǎng)和東歐市場(chǎng)各占約莫3%，而非洲、中東和澳大利西亞（指馬來(lái)群島和大洋洲）市場(chǎng)合計(jì)占3%的份額。

令人驚喜的是，以中國(guó)為代表的亞太區(qū)域正在產(chǎn)生巨變，已經(jīng)成為營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑最大的斲喪市場(chǎng)之一。2009年，中國(guó)以134億美元的市場(chǎng)局限被稱為世界第二大保健食物市場(chǎng)，與市場(chǎng)局限最大的美國(guó)差距僅為27億美元。而在2006年，中國(guó)的保健食物市場(chǎng)營(yíng)銷額僅為59億美元。根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)今朝的增添速率，預(yù)計(jì)2010年中國(guó)將成為環(huán)球第一大保健食物斲喪國(guó)?！幷?/P>

對(duì)手強(qiáng)盛

保健食物市場(chǎng)局限的迅速擴(kuò)大，意味著更多的市場(chǎng)機(jī)遇和利潤(rùn)，興奮的自然莫過(guò)于市場(chǎng)中的策劃者?！霸诤?nèi)，策劃保健食物的市場(chǎng)主體有5個(gè)：零售藥店、超市、保健食物專營(yíng)店、電子商務(wù)，以及部分品牌保健食物自建的直銷系統(tǒng)。其中，零售藥店的專業(yè)性最強(qiáng)，是保健食物的傳統(tǒng)營(yíng)銷平臺(tái)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。是以，跟著中國(guó)保健食物市場(chǎng)的擴(kuò)容，只管今朝面對(duì)的挑釁眾多，但零售藥店似乎仍舊有著充沛的理由對(duì)未來(lái)抱有夸姣的胡想。

可細(xì)心剖析，胡想和現(xiàn)實(shí)另有著不小的差距。

對(duì)手強(qiáng)盛

根據(jù)1美元兌換6.8元人民幣計(jì)較，2009年，中國(guó)保健食物的市場(chǎng)局限為911.2億元人民幣，而同年中國(guó)的藥品零售的產(chǎn)業(yè)局限為1300億元人民幣。

稀有據(jù)表現(xiàn)，2009年上半年，保健食物在藥店總營(yíng)銷額中的占比不趕過(guò)10％，而且對(duì)比2008年呈降落趨勢(shì)。照此計(jì)較，2009年藥店?duì)I銷的保健食物總額應(yīng)該不趕過(guò)130億元人民幣，僅占中國(guó)保健食物市場(chǎng)總額的14.3％?！?4.3％這個(gè)數(shù)值應(yīng)該不算是守舊的估量?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

那么，別的85.7％的保健食物是被誰(shuí)賣失的呢？

2009年，安利紐崔萊在中海內(nèi)陸的營(yíng)銷額趕過(guò)了200億元人民幣。僅其一家，就占有了中國(guó)保健食物市場(chǎng)總額的近22％，完勝整個(gè)藥品零售行業(yè)。同年，南方李錦記旗下的保健食物品牌“無(wú)窮極”號(hào)稱自己的營(yíng)銷額趕過(guò)了25億元；國(guó)際直銷商康寶萊(中國(guó))保健品有限公司在中海內(nèi)陸的營(yíng)銷額也趕過(guò)了12億元……

“傾覆傳統(tǒng)渠道”似乎是這些直銷公司正在做的工作。而且除了直銷本身，這些直銷商也將一些嶄新的銷售模式帶進(jìn)中國(guó)。

克制2009年7月，康寶萊已在中國(guó)開(kāi)設(shè)了200多家社區(qū)營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部。在上海，顧主在康寶萊的營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部里可以買到“三杯水”——蘆薈汁、營(yíng)養(yǎng)奶昔和花草茶，他們可以在這里品飲談天?？祵毴R方面以為，哪怕顧主只在俱樂(lè)部里坐10分鐘，工作職員也可以和他聊上幾句，講述他一些關(guān)于產(chǎn)品和健康方面的常識(shí)。更何況這些顧主是堅(jiān)貞的社區(qū)住民，由工作職員開(kāi)設(shè)健康講座，先容健康常識(shí)，肯定能最大限度地切近終極斲喪者。而且按照康寶萊的查詢拜訪，在上海的很多社區(qū)里，近75%的住民是相互不了解的，營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部恰恰可以成為這些社區(qū)住民體味聚會(huì)的場(chǎng)所，這也是住民甘愿批準(zhǔn)來(lái)的緣故起因之一。

不過(guò)對(duì)付零售藥店等傳統(tǒng)渠道來(lái)說(shuō)，雪上加霜的是，一方面更多的國(guó)際直銷機(jī)構(gòu)看好中國(guó)市場(chǎng)，紛紛進(jìn)駐中國(guó)；另一方面，海內(nèi)的不少企業(yè)也在涉足保健食物直銷市場(chǎng)，籌算分一杯羹。

自從2008歲尾哈藥整體拿到直銷牌照的動(dòng)靜悄然默默掛在商務(wù)部的網(wǎng)站上后，哈藥就一向憋足了勁兒。直到2009年12月1日，哈藥召開(kāi)直銷試運(yùn)營(yíng)消息頒布會(huì)，起頭盡力敦促保健食物直銷的步驟，并高調(diào)宣布揭曉，哈藥整體已經(jīng)擬定了未來(lái)8~10年直銷營(yíng)業(yè)營(yíng)銷額100億元的方針。而在業(yè)內(nèi)，哈藥進(jìn)軍保健食物直銷規(guī)模，則被看作是其策劃計(jì)謀改變的里程碑式標(biāo)識(shí)表記標(biāo)幟。

而除直銷外，純粹的保健食物電子商務(wù)網(wǎng)站正在成為藥品零售行業(yè)面臨的另一個(gè)威脅。以號(hào)稱是這個(gè)行業(yè)龍頭老邁的益生健康為例，它用4年時(shí)間締造了中國(guó)電子商務(wù)規(guī)模的一個(gè)獲利神話：2005年它照樣一個(gè)尋醫(yī)問(wèn)藥的平常網(wǎng)站，年吃虧2000多萬(wàn)元；2006年轉(zhuǎn)型電子商務(wù)規(guī)模，昔時(shí)業(yè)務(wù)收入即達(dá)9000多萬(wàn)元；2007年約4億元；2008年近7億元，毛利潤(rùn)高達(dá)50%~60%，純利趕過(guò)30%。而從益生健康跳槽出來(lái)的高管先后復(fù)制其模式——家家樂(lè)購(gòu)、上海禾健、康陸網(wǎng)等保健品B2C公司，無(wú)一例外埠在這個(gè)行業(yè)收成著“獷悍”成長(zhǎng)。

[1]