點頭促銷法
核心提示:點頭促銷法
“點頭促銷法”便是操作與顧主舉辦雷同交換的機遇,經(jīng)由過程熱門熱點等話題的一問一答,讓顧主發(fā)自心地步一向點頭暗示贊成,并由醋鞴胖成促銷。
羽茜是某藥店負責保健品營銷的組長。一次偶然的機遇,介入了駐地社區(qū)老年人協(xié)會構造的大型聚會,席間老年人們提及有名“小品王”趙本山在上海拍攝電視劇時期俄然中風住進醫(yī)院的工作,大發(fā)慨嘆,都相互提示說此后可要注意身材。羽茜敏捷地意識到這是促銷保健品的大好機遇,“秘笈”便是“點頭促銷法”,成果在場的白叟都圍住羽茜主動詢問有什么保健品能防備中風,糊口中應注意什么等等。
羽茜是這樣與老年人們對話交換的——
“對老年茸鞴糯說,健康其實太緊張了?!?/P>
“是啊,太緊張了?!?/P>
“你感受補充微量元素重不緊張?”
“緊張。”
“我們天天經(jīng)由過程飲食領受的微量元素不夠多,是不是?”
“是。”
“要是能將天天必要的微量元素濃縮為一粒,好不好?”
“好?!?/P>
就這樣,羽茜一向把握著“問”的主動權,在場的老年人們則一向點頭暗示認同,營銷自然是迎刃而解,而且還結交了一大群忠厚的老年顧主。
點評
“點頭促銷法”捉住了顧主的斲喪生理,輔之以必然的說話及雷同能力,大略易行。在實際應用中,應注意以下幾點:
促銷職員要有兇猛的自抉擇信心。激動顧主,首先必需激動自己。在雷同初期,應全力成立真誠互信的相關,為讓顧主發(fā)自心地步頷首認同打好基本。
注意與顧主的互動與雷同。不只顧主要點頭,自己在問題目的時辰,也應注意配合點頭,加強顧主的認同。
全歷程應事先全心設計并擬定預案。不能劈臉蓋臉地亂問,也不能無休無止地老問。事先開展一些查詢拜訪,相識顧主的根基情形更好。
應聯(lián)絡當前形勢、熱門變亂,從人們體諒眷注的熱門話題入手,終極落腳在顧主自身,落其實促銷的產(chǎn)品上。通凡人們最感樂趣的變亂有“具偶爾效性的龐大變亂”、“媒體收集熱炒的變亂”、“合營了解的朋儕產(chǎn)生的事”、“名人產(chǎn)生的事”等。
既把握主動,又靈活爛漫,勿急于求成,更不要能人所難。應在一問一答的歷程中,自然而然地把相干常識與信息轉達給顧主,讓顧主發(fā)自心地步接管?!半S風潛天黑,潤物細無聲”是點頭促銷的最高田地。
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