重慶的“合縱”

5月初，重慶業(yè)界暴出一條消息：當(dāng)?shù)?0多家民營醫(yī)藥公司與科瑞制藥連系組成了一個年?duì)I銷收入達(dá)65億元的醫(yī)藥巨擘——重慶恩康醫(yī)藥有限公司。據(jù)悉，2009年，重慶醫(yī)藥與桐君閣的營銷收入分袂為100億元和70億元。而恩康高達(dá)65億元的年?duì)I銷收入則意味著，它已經(jīng)成為重慶第三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。

此外值得注意的一點(diǎn)是，該公司的負(fù)責(zé)人暗示，恩康醫(yī)藥在重慶有4600家零售藥店，此后，這4600家零售藥店將從恩康統(tǒng)一進(jìn)貨，這將有利于藥價的低落，讓斲喪者享受到更低廉的藥品價值。

不過有業(yè)內(nèi)人士以為，這次多家重慶民營醫(yī)藥公司“抱團(tuán)兒”的直接緣故起因卻并非是為了低落這4600家藥店的藥品零售價值，而是“事出無奈”。有動靜稱，跟著新醫(yī)改的推進(jìn)，重慶市對參預(yù)“藥品齊集配送”招標(biāo)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，將在倉儲面積、年業(yè)務(wù)額、物流行動措施等方面設(shè)定響應(yīng)的門檻。為休止因?yàn)椴贿_(dá)標(biāo)而損失蹤投標(biāo)資格，今年1月，“萬鑫”、“全興”、“新力”等8家民營醫(yī)藥公司各出資110萬元，另由科瑞制藥出資120萬元，創(chuàng)立了重慶恩康醫(yī)藥有限公司。

據(jù)相識，今朝重慶共有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)600余家，其中能達(dá)標(biāo)的并不久不多。這意味著要是不“抱團(tuán)兒取溫順”，大大都企業(yè)將無緣新醫(yī)改“蛋糕”。是以，恩康醫(yī)藥的創(chuàng)立，以及之后更多民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的熱情參股，主要也都是為了在新醫(yī)改的歷程中休止被邊沿化。但無論怎樣，這次重慶醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的“抱團(tuán)兒取溫順”，切實(shí)其著實(shí)客不美觀上形成了恩康醫(yī)藥和4600家藥店終真?zhèn)€“合縱”——寄托每年重大的采購量，恩康醫(yī)藥可以向廠商要求更低的折扣，進(jìn)而低落旗下4600家零售藥店的采購本錢。

據(jù)先容，恩康醫(yī)藥的4600家加盟店多為民營連鎖和單體藥店，一家單體加盟店的負(fù)責(zé)人暗示，插手恩康后，店內(nèi)幾種品牌藥由于采購價降落調(diào)低了零售價值?！斑@讓我們在保證利潤的條件下，晉升了價值競爭力。”他說。

資料表現(xiàn)，重慶今朝共有1.2萬家零售藥店，其中“桐君閣”和“僻靜藥房”占了總數(shù)的60％以上，別的的全數(shù)是民營藥店。而民營藥店中，又險些全數(shù)是中小型藥店。這些民營藥店在重慶藥品零售行業(yè)的風(fēng)雨更迭中，尤其顯得飄搖無助。產(chǎn)品重要同質(zhì)化、打點(diǎn)落伍、價值沒有競爭力，每每是他們現(xiàn)實(shí)的寫照。2010年以來，先是“時珍閣”、“雙葉”、“麥克”和“全發(fā)”四大民營藥店的全數(shù)退市；隨后即有動靜稱，由雅柏（北京）投資參謀公司和美國專業(yè)團(tuán)隊(duì)合營打造的CAMORE醫(yī)藥連鎖公司意圖“招撫”重慶1000多家狼藉的民營小藥店……

而與民營藥店對比，重慶國資藥店的力氣卻在一步步壯大。4月2日，重慶市食物藥品禁錮局頒布公告，國藥控股重慶分公司正舉辦注冊公示，其進(jìn)駐重慶的方法是重組當(dāng)?shù)氐谒拇竺駹I連鎖藥店昌野藥業(yè)。

與大型連鎖藥店同臺競爭，重慶的民營中小藥店可謂“難有反抗之力”。“根柢沒得爭，實(shí)際采購價差著一大截呢?！币患颐駹I藥店的負(fù)責(zé)人說。他暗示，藥廠給大型連鎖藥店的年關(guān)返點(diǎn)可以高達(dá)營銷額的15%，尋常還會提供響應(yīng)的促銷用度，而這是民營中小藥店絕對享受不到的。以是，在采購價值不異的條件下，二者的利潤空間看似相差無幾，可實(shí)際上卻相差很多；換句話說，當(dāng)大型連鎖藥店的藥價比民營中小藥店更低、更具競爭力時，卻可以得到比民營藥店更多的利潤。

而對付重慶4600家民營藥店的老板來說，這次與上游商業(yè)企業(yè)恩康醫(yī)藥的“合縱”，或者是晉升價值競爭力、保住飯碗的要領(lǐng)?！瓣P(guān)鍵照樣看有幾何個品種的采購價值能降下來，降落的幅度是幾何。這抉擇著我們終極的價值競爭力。”上述民營藥店負(fù)責(zé)人說。

各地的“連橫”

零售藥店與大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)上下流的“合縱”，是為了低落采購本錢；同樣，藥店與藥店的“連橫”也是為了這一點(diǎn)。只是，“合縱”是為了與偕行競爭，“連橫”則是藥店經(jīng)由過程與偕行相助與上游奪取定價話語權(quán)。

5月10日，陜西省1000余家藥店結(jié)成“陜西藥店聯(lián)盟”，試圖經(jīng)由過程團(tuán)購低落采購本錢。當(dāng)日該聯(lián)盟構(gòu)造了200余家藥店，現(xiàn)場訂購了2000萬元的常用藥，并且享受到了10%的價值優(yōu)惠。該聯(lián)米鞴彭事長王時雨暗示，經(jīng)由過程該聯(lián)盟采購，可以保障有一成的價值優(yōu)惠。

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