要是說(shuō)“合縱”的案例尚為數(shù)不久不多，那么，“連橫”的影子則險(xiǎn)些在全國(guó)都能找獲得。幾年前，湖北、甘肅、河南三個(gè)省級(jí)藥店聯(lián)盟就已經(jīng)呈現(xiàn)了，而到了2009年下半年，江蘇、山東兩個(gè)省的藥店聯(lián)盟也延續(xù)宣告創(chuàng)立。

2004年，湖北省武漢市8家藥店合營(yíng)組建武漢天元醫(yī)藥代理公司，作為8家藥店的連系采購(gòu)機(jī)構(gòu)，厥后成為湖北藥店聯(lián)盟的實(shí)體機(jī)構(gòu)?？酥?009年，該聯(lián)盟成員增至29家，連鎖營(yíng)銷(xiāo)終端圍困湖北全省17個(gè)地市，擁稀有千家藥品平價(jià)超市、賣(mài)場(chǎng)及藥店，每年從天元公司購(gòu)進(jìn)藥品的營(yíng)銷(xiāo)額達(dá)6000萬(wàn)元，貨倉(cāng)旅館面積2020平方米，占湖北省藥品零售終端60%以上的市場(chǎng)份額。

于2006折戟的甘肅藥店聯(lián)盟在2009年卷土重來(lái)，由甘肅排名前10位的連鎖藥店連系均勻出資1000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立股份制公司作為聯(lián)盟實(shí)體，10家股東年藥品零售額占甘肅全省藥品零售額的60%以上，占蘭州市藥品零售額的80%以上。

江蘇藥店聯(lián)盟則是2009年由11家藥店合營(yíng)倡議，注資1100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立江蘇蘇禾醫(yī)藥投資打點(diǎn)公司作為聯(lián)盟實(shí)體機(jī)構(gòu)。因?yàn)樵撀?lián)盟發(fā)展模式清晰，各項(xiàng)軌制對(duì)照完美，為業(yè)內(nèi)諸多聯(lián)盟爭(zhēng)相效仿。

除省級(jí)藥店聯(lián)盟外，近幾年間，其他各類(lèi)聯(lián)盟也紛紛登臺(tái)：2004年11月，芝林大藥房在上海倡議組建“綠色聯(lián)盟”，后更名為“特格爾中國(guó)藥店采購(gòu)聯(lián)盟”；2005年在深圳創(chuàng)立匹特歐藥店打點(diǎn)有限公司……直至2009年12月23日，遼寧奇運(yùn)生大藥房、哈爾濱寶豐醫(yī)藥、福建鷺燕藥業(yè)、江蘇公共醫(yī)藥合營(yíng)組建藥店產(chǎn)品采購(gòu)聯(lián)盟——開(kāi)元聯(lián)盟。

往前追溯，2003年，廣州采芝林、金康、海王星辰、二天國(guó)、萬(wàn)康、康之選六家連鎖藥店簽訂《連系采購(gòu)意向書(shū)》，明晰共享采購(gòu)信息，向供貨商爭(zhēng)奪最低進(jìn)貨價(jià)。這種“連系采購(gòu)”應(yīng)該算是較早的“連橫”。

綜不美觀各類(lèi)“連橫”，無(wú)一例外，始終沒(méi)有逃脫一個(gè)使命——倚賴整合起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)局限晉升話語(yǔ)權(quán)，低落采購(gòu)本錢(qián)。“只管時(shí)下一些聯(lián)盟起頭夸大打點(diǎn)輸出等附加代價(jià)，可是，經(jīng)由過(guò)程低落采購(gòu)價(jià)值得到必然的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，生怕仍舊是今朝藥店插手聯(lián)盟的最主要緣故起因。”一位連鎖藥店的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

整合的博弈

無(wú)論“合縱”，照樣“連橫”，都是藥品通順行業(yè)內(nèi)部的一種整合，一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。此外，不難發(fā)明，“合縱”和“連橫”的主體主若是民營(yíng)企業(yè)，是民營(yíng)企業(yè)“自救”的希罕方法，他說(shuō)。

去年歲尾，商務(wù)部經(jīng)受藥品通順行業(yè)后，提出未來(lái)我國(guó)將建成高效用、低本錢(qián)、切合國(guó)情的藥品通順供給保障系統(tǒng)。同時(shí)鼓舞激勵(lì)大力大舉發(fā)揭示代物流和連鎖策劃等前進(jìn)先輩策劃方法，鼓舞激勵(lì)企業(yè)吞并重組。

國(guó)藥整體在全國(guó)跑馬圈地的力度很是大，自從4月12日上海醫(yī)工院團(tuán)體并入國(guó)藥整體，成為其全資子企業(yè)后，國(guó)藥整體已成為醫(yī)藥行業(yè)臨危不懼的老邁。上海醫(yī)藥、南京醫(yī)藥等地區(qū)醫(yī)藥通順龍頭也早就起頭了招兵買(mǎi)馬；九州通等民營(yíng)大鱷則寄托成本，完美自己獨(dú)具特色的物流系統(tǒng)，步步為營(yíng)，擴(kuò)充市場(chǎng)。同樣，在藥品零售規(guī)模，從2009年至今，只管行業(yè)增添并納悶，但藥品零售行業(yè)的齊集度卻較著加強(qiáng)。

面對(duì)大鱷們魄力磅礴的吞并重組，全國(guó)上萬(wàn)家中小醫(yī)藥通順企業(yè)險(xiǎn)些已經(jīng)沒(méi)有其他選擇，要么好好包裝，把自己賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)；要么“合縱連橫”，做大自己以免被巨擘吞噬。“高唱著‘團(tuán)結(jié)便是力氣’的民營(yíng)企業(yè)們，是否有清晰的發(fā)展思路和完美的軌制，來(lái)保證團(tuán)結(jié)的平穩(wěn)，將是未來(lái)博弈的關(guān)鍵。”一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)述述。

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