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“迎賓茶”歡迎每一位顧主

2010-08-31 21:05 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:“迎賓茶”歡迎每一位顧主

作為廣西南寧市藥品零售市場里的本土民營企業(yè)代表,廣西康全連鎖藥店的特點相稱顯著:第一家實現(xiàn)24小時業(yè)務(wù)的藥店;第一家敢在營銷票據(jù)上作出服務(wù)理睬的藥店;第一批實施開放式藥品超市的藥店……

即日,本報記者在考查南寧的連鎖藥店時發(fā)明:在該市的主要街道里,康全藥店臉孔一新,門店的貨架上也增進了不少非藥品品類??等B鎖總經(jīng)理助理謝琴講述記者,康全連鎖即將開出中醫(yī)館,且向南寧市以外的地區(qū)擴張。

首家中醫(yī)館即將開張

在南寧市不敷千米的健政路上,就聚積了8家零售藥店,既有康全、佳和這樣的本土連鎖藥店,也有安康藥房等單體藥店,這里的藥店競爭劇烈程度可見一斑。而記者在康全健政路店里發(fā)明,這里的二樓正在打造成為康全連鎖的第一家中醫(yī)館。

該店店長張翠麗講述記者,在云云劇烈的偕行競爭中,康全的計策是用專業(yè)服務(wù)培育種植抬舉更多的忠誠顧主。記者注意到,對付每一個進入康全的顧主,店員城市先奉上一杯自己調(diào)制的“迎賓茶”,比如夏天就用羅漢果、菊花、枸杞等泡制。“比如說我們此刻的藥店都在奉行會員制,我們的會員打點除了平常的會員價、會員連系舉薦產(chǎn)品等銷售勾當,作為一家以社區(qū)型為主的藥店,我們更看重對會員的健康打點,培育種植抬舉與會員的隔壁相關(guān)?!睆埓潲愓f,此刻他們藥店的會員數(shù)有5000多名,大部分是忠誠的有效會員,“我們的店員最低也是有一年以上工作經(jīng)歷的員工,在專業(yè)上較著占優(yōu)。”

在此基本上,今年下半年,康全的第一家中醫(yī)館就選擇在健政路的藥店里開業(yè)。謝琴講述記者,由過去專注西藥策劃到中醫(yī)館開業(yè),一方面便利了臨近的住民來看病抓藥,另一方面,也是為應(yīng)對劇烈競爭的偕行而想到的另一個路徑。

多元化與差異化并舉

作為本土連鎖,康全的門店數(shù)量在南寧市是最多的。謝琴講述記者,康全在南寧市場的門店數(shù)已經(jīng)趕過100家,而且今年已經(jīng)起頭向南寧市場的周邊發(fā)展,可因此前定位為規(guī)范的社區(qū)店的康全,在今年的擴張模式上有一個較著的厘革:已經(jīng)不拘泥于原有的社區(qū)店一種業(yè)態(tài),根據(jù)康全董事長龐云的假想,多業(yè)態(tài)并舉,多元化成熟,是康全藥店的未來發(fā)展方針。

謝琴講述記者,他們每開一家門店,首先城市舉辦全方位的市場調(diào)研,看看更得當哪一種業(yè)態(tài),要怎么調(diào)配商品。在店型和藥品品類籌劃上,康全今朝已經(jīng)泛起多業(yè)態(tài)和多元化的發(fā)展趨勢:比如在社區(qū)店里的,以營銷常用藥品為主,店型不大;可是在商業(yè)圈則開大店,而且會大量增進非藥品,比如健康食物、藥妝;在醫(yī)院閣下的“處方藥店”,則以研究該醫(yī)院的患者結(jié)構(gòu)及其用藥結(jié)構(gòu),來調(diào)解自己藥店的品類結(jié)閑談服務(wù)項目。

在如今搜集了大參林、一心堂、老百姓、健之佳等外來連鎖的南寧藥店圈,以康全不敷2億元年營銷額來看,連鎖企業(yè)局限的氣力且則還沒有浮現(xiàn)出來。但在記者看來,廣西康全做出這樣的改變,既是由于今朝新醫(yī)改大背景下的藥店競爭使然,又是自身企業(yè)發(fā)展擴張的必要。龐云流露說,今年康全的工作方向是接連增開門店,接連按照市場必要調(diào)解藥店的品類結(jié)構(gòu),并進一步增進品牌的含金量。

Tags:迎賓茶 康全

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