保健品會(huì)議營(yíng)銷的五大瓶頸

2010-09-02 00:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟

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核心提示：保健品會(huì)議營(yíng)銷在我國(guó)的這片土壤里，經(jīng)歷了十年春秋。它從無(wú)到有，從小規(guī)模、局部區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作，到大規(guī)模全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作。從最初的一家發(fā)展到目前近2000多家企業(yè)，從業(yè)人員百萬(wàn)人的營(yíng)銷規(guī)模，會(huì)議營(yíng)銷功不可沒(méi)。

保健品會(huì)議營(yíng)銷在我國(guó)的這片土壤里，經(jīng)歷了十年春秋。它從無(wú)到有，從小規(guī)模、局部區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作，到大規(guī)模全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作。從最初的一家發(fā)展到目前近2000多家企業(yè)，從業(yè)人員百萬(wàn)人的營(yíng)銷規(guī)模，會(huì)議營(yíng)銷功不可沒(méi)。

　　就在各保健品企業(yè)紛紛看好會(huì)議營(yíng)銷的前景的時(shí)候，會(huì)議營(yíng)銷突現(xiàn)出來(lái)的弊端也越來(lái)越多，會(huì)議營(yíng)銷將處于市場(chǎng)崩潰的邊緣。會(huì)議營(yíng)銷急切的需要市場(chǎng)規(guī)范，同時(shí)也需要市場(chǎng)的杠桿來(lái)調(diào)節(jié)。　　

　　一、產(chǎn)品的價(jià)格偏高、利潤(rùn)空間大

　　這都不利于行業(yè)的發(fā)展，因?yàn)楸＝∑返谋├麜r(shí)代已經(jīng)結(jié)束，如果保健品繼續(xù)堅(jiān)持高價(jià)定位這一策略，市場(chǎng)就會(huì)象當(dāng)年的彩電行業(yè)、VCD、微波爐等家電行業(yè)一樣，陷入一片混戰(zhàn)的狀態(tài)中。結(jié)束暴利時(shí)代，會(huì)議營(yíng)銷才能一路走好。　　

　　二、產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，環(huán)境惡化

　　在加上渠道上的產(chǎn)品價(jià)格的低廉，這都會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)的進(jìn)一步惡化。因?yàn)橄M(fèi)者通過(guò)不企業(yè)的長(zhǎng)期和多輪的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)越來(lái)越越理性，也越來(lái)越具有鑒別的能力，市場(chǎng)已經(jīng)不在是以前“只要企業(yè)打廣告，顧客忙著掏鈔票”的年代。你有，我有，他也有，哪家實(shí)惠哪家買(mǎi)。顧客對(duì)保健品的選擇性范圍擴(kuò)大了，你有這個(gè)原料，我也有，只不過(guò)是產(chǎn)品名，不一樣而已?！?/div>

　　三、目標(biāo)顧客將越來(lái)越難以找尋

　　因?yàn)?，?jìng)爭(zhēng)廠家的眾多，目前還有廠家在觀望，準(zhǔn)備迅速切入市場(chǎng)；還有一些傳統(tǒng)行業(yè)，也紛紛開(kāi)始建立會(huì)議營(yíng)銷部，想要搭上會(huì)議營(yíng)銷的這班車。顧客的群體就這么大，在市場(chǎng)蛋糕一定的情況下，如何才能爭(zhēng)取到顧客資源？各廠家可謂挖空心思，今天你請(qǐng)我旅游，明天他請(qǐng)我吃飯，頗有點(diǎn)腐敗的味道，可市場(chǎng)就是這樣，你不這樣做，我做；我不這樣做，他做。顧客是誰(shuí)的保健品誘惑大，我到哪去，那么其他企業(yè)呢？只有眼睜睜的看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將自己的顧客拉走，惡性競(jìng)爭(zhēng)也就難免了?！　?/div>

　　四、顧客資料的真實(shí)性差

　　現(xiàn)在有很多保健品企業(yè)在通過(guò)專門(mén)的外聯(lián)部隊(duì)，在大街上、公園里、社區(qū)的活動(dòng)室等場(chǎng)所來(lái)收集顧客資料。因?yàn)檫@些場(chǎng)所已經(jīng)被眾多的同行給蠶食了。顧客已經(jīng)司空見(jiàn)慣，見(jiàn)怪不怪了。另外，加上顧客群體由于受到行業(yè)內(nèi)企業(yè)的欺騙，就免不了產(chǎn)生報(bào)復(fù)的心理。給你假信息。比如留公用電話給你，你打吧。賠死你，也累死你。

　　五、產(chǎn)品功效不再神奇

　　這是會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)老總最為頭痛的事。為什么呢？因?yàn)椋＝∑方?jīng)歷了概念戰(zhàn)、科技戰(zhàn)、產(chǎn)地戰(zhàn)等，再也找不出其它的**戰(zhàn)了。大家是在你抄襲我，我抄襲你，總之，是換湯不換藥，沒(méi)有新意。于是就我攻擊你，你攻擊我，產(chǎn)品再也沒(méi)有秘密可言。

　　同時(shí)也使得會(huì)議營(yíng)銷的信譽(yù)度降低。你還能賣(mài)好您的保健品嗎？可以是賣(mài)不好了，那么，是不是會(huì)議營(yíng)銷是真的走道頭了呢？當(dāng)然不是，會(huì)議營(yíng)銷還有很長(zhǎng)的路要走，因?yàn)闀?huì)議營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)只不過(guò)是剛剛開(kāi)了個(gè)頭，剛走過(guò)了童年時(shí)期，正在成長(zhǎng)。

Tags：瓶頸五大營(yíng)銷會(huì)議保健品市場(chǎng) 顧客企業(yè) 因?yàn)?/a> 產(chǎn)品

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