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銷售高手是這樣練成的(2)

2010-09-04 09:44 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:從我的經(jīng)驗(yàn)出發(fā),要寫職業(yè)的觀點(diǎn)可能用詞不當(dāng),權(quán)當(dāng)是總結(jié)自己的業(yè)務(wù)體會(huì),那是最好不過的了,我的身邊,處處可見和能交流到業(yè)務(wù)同行,他們拼了好幾年、一直是為業(yè)務(wù)而業(yè)務(wù)忙忙碌碌。

 
六、銷售員要有拼搏和戰(zhàn)勝對(duì)手的意志力
    其實(shí)這些被前輩們提了又提的道理,真是不同的人吸取的程度是不同而言的,所以我的理解是,我同意,是愿意這樣的想的,因?yàn)樵诠ぷ髦芯蜁?huì)產(chǎn)生和我們競(jìng)爭(zhēng)的同事,在行業(yè)里就會(huì)我們的業(yè)務(wù)對(duì)手,在產(chǎn)業(yè)上同樣有高于我們的榜樣,但是當(dāng)我們處于很低的水平的時(shí)候,要跨越,一個(gè)要時(shí)間,二個(gè)要意志,所以急是急不來的,但是這個(gè)時(shí)候,銷售員意志力的堅(jiān)持,將會(huì)把你把痛苦的深潭騰出來,外面到處陽(yáng)光明媚。其實(shí)有人說過,業(yè)務(wù)是強(qiáng)者與堅(jiān)持者的世界,弱肉強(qiáng)食吧!起初對(duì)弱肉強(qiáng)食我一直不懂,但是幾年的市場(chǎng)下來,就感覺到這是真理所言。所以要看準(zhǔn)話外有話的內(nèi)涵,將會(huì)使會(huì)受益,畢竟這些隱性的戰(zhàn)爭(zhēng)我們是看不到的,但是卻能感覺到的,所以角力的雙方應(yīng)是銷售員鐵定的意志力在起到作用。只有這樣才能得到同行和自我的肯定。
 
    七、銷售員承受壓力和有效抵檔外界的誘惑的識(shí)別能力
    這是一個(gè)很根本的一點(diǎn),任何人都有壓力,銷售員天天面對(duì)現(xiàn)實(shí),面對(duì)陌生的客戶,時(shí)常是胸口壓的很緊,壓的透不過氣來,壓力無所不在地攻擊銷售員堅(jiān)強(qiáng)的心里防線、有老板施加、同行競(jìng)爭(zhēng)的、同事角力的、有自身的,有來自生活的、有多年努付出回報(bào)卻是甚少的、有人際關(guān)系的、讓銷售員不僅要背負(fù)個(gè)人、企業(yè)、行業(yè)、以上一切的銷售員要受到不同層面的壓迫,那是欲哭無淚的,能承得著壓力的同行,才是我們要學(xué)習(xí)的目標(biāo),有了客戶經(jīng)驗(yàn)與人打交道的模式,不是一成不變的,它是無處不變的;面對(duì)燈紅酒綠的誘惑一直是我們業(yè)務(wù)人避免不了的,所以這些是人際關(guān)際、公關(guān)、做業(yè)務(wù)的正常工作職責(zé)需要。這對(duì)銷售員的有很大誘惑力,如何有效地抵檔得住無所不在的誘惑?我和您一樣在經(jīng)受之中,路漫漫長(zhǎng),欲悟道須躬行。
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